La SEO è solitamente in testa alle discussioni sul traffico dei siti web, e non senza motivo. Una ricerca condotta da Brightedge sul traffico di siti web tracciabili ha rivelato che il 53% di tutto il traffico è stato guidato dalla SEO nel 2019. Il traffico è guidato principalmente dalle query organiche dei motori di ricerca, il che rende la SEO incredibilmente efficace nel portare gli utenti su un sito web.
Nonostante ciò, la SEO non è l'unica strada percorribile per aumentare il traffico. Il 53% è un numero significativo e nessuno può permettersi di ignorarlo, ma ignorare tutte le altre fonti di traffico sarebbe un errore. È opportuno esplorare e utilizzare molte alternative SEO.
Pubblicità a pagamento (PPC)
Di solito, quando si parla di SEO, si parla di traffico organico. Il traffico organico si ha quando gli utenti cercano da soli qualcosa su un motore e l'algoritmo del motore dà loro una risposta. Il traffico a pagamento è quando si paga per aumentare la visibilità del proprio link. Secondo una precedente indagine di Brightedge, il traffico a pagamento rappresenta il 15% del traffico rintracciabile sui siti web. Il traffico a pagamento può essere molto produttivo, a patto che abbiate il denaro da spendere. Le opzioni di traffico a pagamento disponibili sono molteplici:
Traffico a pagamento dai motori di ricerca.
I motori di ricerca più popolari, come Google o Bing, offrono la possibilità di pagare per far apparire il vostro link come annuncio in cima alla pagina di ricerca. Anche se non è la stessa cosa che essere in cima alla prima pagina di Google in modo organico, è comunque molto prezioso.
Annunci sui social media.
È lo stesso concetto degli annunci sui motori di ricerca, ma questa volta gli annunci appaiono sulle piattaforme dei social media. Le più popolari sono Facebook, Twitter e YouTube, e i prezzi possono variare a seconda del tipo di annuncio acquistato. Gli annunci video saranno sempre più costosi dei banner pubblicitari.
Annunci contestuali.
Si tratta semplicemente di inserire un link al vostro sito in un contenuto realizzato per un altro sito. Oltre al costo della pubblicità, alcuni siti web vi forniranno contenuti contestuali se li pagherete.
Traffico di riferimento
Il traffico di riferimento è il traffico che non è stato collegato a un motore di ricerca. In genere si tratta di traffico proveniente da altri domini. Ad esempio, il backlink precedente allo studio di Brightedge conterebbe come referral, e chiunque vi clicchi sopra sarebbe traffico referral. Il traffico referral, data l'ampiezza della sua definizione, è la fonte del 27% di tutto il traffico tracciabile. Anche se probabilmente non è possibile massimizzare questo 27% nella sua interezza, è importante ricordare che lavorare sul traffico referral ha un costo molto basso e può essere un'alternativa per portare traffico al vostro sito web.
Poiché il traffico di riferimento è troppo ampio per essere analizzato nella sua interezza, ecco NUMEROSE aree su cui concentrarsi per migliorare il traffico di riferimento:
Social Media.
L'ottimizzazione dei social media è la sua bestia. Circa un quarto di tutto il traffico è guidato dai social media (compresi gli annunci a pagamento e il traffico organico di riferimento). Circa la metà dei Millennials e dei Gen X-ers segue un marchio o un account aziendale sui social media. Ottenere un seguito sui social media fornisce un accesso diretto al vostro pubblico di riferimento. I follower vedranno comparire nel loro feed qualsiasi vostro post e saranno più propensi a cliccarci sopra.
Inoltre, i follower possono facilmente condividere i vostri post sui social media sulle loro piattaforme (Twitter e Facebook sono particolarmente utili a questo scopo). La difficoltà dei social media sta nell'affermarsi in primo luogo. Una volta che avete accumulato un numero sufficiente di follower, la piattaforma fa quasi il lavoro per voi. La cosa più importante per coltivare una piattaforma di social media è capire il vostro pubblico e adattare i vostri post a ciò con cui il vostro pubblico si identifica e che gli piace sui social media.
Guest posting.
Si tratta di invitare altri creatori di contenuti a pubblicare sul vostro sito web come ospiti affidabili. Questo aumenta la legittimità del vostro sito e dei vostri contenuti e aggiunge l'ospite alla vostra rete. In genere, si tratta di una relazione reciprocamente vantaggiosa: il vostro sito acquista visibilità presso il pubblico dell'ospite e l'ospite acquista visibilità presso il vostro. Il 57% dei blogger aziendali ricorre regolarmente al guest posting.
Assicuratevi che l'ospite (e il suo pubblico di riferimento) sia compatibile con i vostri contenuti, la vostra immagine e il vostro pubblico per massimizzare i benefici di un post ospite. Ricordate inoltre di cercare guest post che abbiano un livello di notorietà simile a quello del vostro sito web: se siete una nuova startup, probabilmente non avrete ancora i guest post più famosi a creare contenuti per voi.
Lavorare con gli influencer.
La via di mezzo tra il lavoro sui social media e l'invito di guest poster e influencer consiste nel trarre alcuni vantaggi da entrambe le parti. La loro presenza massiccia sui social media può incrementare i vostri account. Come i guest poster, vi danno accesso al loro pubblico e lo espongono ai vostri contenuti, conferendovi allo stesso tempo autorità e legittimità attraverso il loro appoggio al vostro sito. Di solito, gli influencer hanno un pubblico molto più ampio e vasto di quello dei guest poster, quindi non si tratta tanto di trovare la giusta misura quanto di trovare il pubblico più vasto possibile. Lavorare con gli influencer è uno dei modi migliori per accelerare il processo organico, tipicamente lento, di costruzione della fiducia del vostro pubblico, poiché circa il 90% delle persone si fida delle raccomandazioni online tanto quanto di quelle personali.
Siate attivi quando le persone fanno domande.
Gli utenti con domande non sempre si rivolgono a Google. I forum sono fonti alternative di risposte; i più famosi sono Reddit (con oltre 300 milioni di utenti al mese) e Quora (con 200 milioni di utenti al mese). Molti utenti portano le loro domande su questi siti e dare risposte a queste domande è un ottimo modo per far conoscere il vostro sito. Attenzione: i forum sono luoghi in cui le persone cercano risposte, non proposte. Se volete essere attivi su queste piattaforme, dovete fornire soprattutto informazioni utili e mostrare il vostro sito web come parte secondaria dei vostri post.
È utile conoscere le regole di ogni forum, che possono essere molto severe in materia di pubblicità spudorata. Oltre a conoscere il vostro pubblico di riferimento, dovete capire la base di utenti di forum come Reddit per massimizzare il potenziale di marketing che vi offrono.
Sfruttate il marketing via e-mail.
Anche se l'e-mail è in declino, non è qualcosa che si può abbandonare: rimane una fonte essenziale di traffico di riferimento, ancora oggi. Il marketing via e-mail ha un vantaggio significativo: l'elevato tasso di clic organico. Il tasso di clic delle e-mail si aggira intorno al 3%. Se lo si confronta, ad esempio, con gli annunci sui social media, dove il tasso di clic è di circa l'1%, la differenza è notevole. Ciò significa che un singolo iscritto alle e-mail vale più di un singolo iscritto ai social media in termini di tasso di clic. Se questo è il caso, dovreste dedicare la massima attenzione possibile alla costruzione di una solida base di abbonati alle e-mail.
In generale, il punto non è togliere i riflettori dalla SEO, che è innegabilmente la fonte di traffico più importante, ma piuttosto esplorare le altre opzioni. In ogni caso, la diversificazione della vostra strategia di marketing vi porterà a risultati più vantaggiosi e le opzioni qui illustrate sono solo una piccola parte di ciò che è possibile fare.
