El SEO suele liderar la discusión en relación con el tráfico de sitios web, y no sin razón. La investigación realizada por Brightedge sobre el tráfico rastreable de sitios web reveló que el 53% de todo el tráfico fue impulsado por SEO en 2019. El tráfico está impulsado principalmente por consultas orgánicas en motores de búsqueda, lo que hace que el SEO sea increíblemente eficaz a la hora de atraer usuarios a un sitio web.
A pesar de ello, el SEO no es la única vía disponible para aumentar el tráfico. El 53% es un número significativo y algo que nadie puede permitirse ignorar, pero ignorar todas las demás fuentes de tráfico sería un error. También es prudente explorar y utilizar muchas alternativas de SEO.
Publicidad de pago (PPC)
Normalmente, cuando se habla de SEO, se hace referencia al tráfico orgánico. Tráfico orgánico es cuando los usuarios buscan algo en un motor por su cuenta, y el algoritmo del motor les da una respuesta. El tráfico de pago es cuando pagas para aumentar la visibilidad de tu enlace. Según el anterior estudio de Brightedge, el tráfico de pago representa el 15% del tráfico rastreable en los sitios web. Apostar por el tráfico de pago puede ser muy productivo, siempre que se disponga de dinero para gastar. Existen múltiples opciones de tráfico de pago:
Tráfico de pago en buscadores.
Los motores de búsqueda más populares, como Google o Bing, ofrecen la opción de pagar para que su enlace aparezca como anuncio en la parte superior de la página de búsqueda. Aunque no es lo mismo que estar en la parte superior de la primera página de Google orgánicamente, sigue siendo muy valioso.
Anuncios en redes sociales.
Es el mismo concepto que los anuncios en buscadores, pero esta vez los anuncios aparecen en plataformas de redes sociales. Las más populares son Facebook, Twitter y YouTube, y los precios pueden variar según el tipo de anuncio que compre. Los anuncios en vídeo siempre serán más caros que los banners.
Anuncios contextuales.
Son tan sencillos como incluir un enlace a su sitio en un contenido elaborado para otro sitio. Además de la tarifa publicitaria, algunos sitios web te proporcionarán contenido contextual si les pagas.
Tráfico de referencia
El tráfico de referencia es el tráfico que no está vinculado a un motor de búsqueda. Normalmente se trata de tráfico procedente de otros dominios. Por ejemplo, el backlink anterior al estudio de Brightedge contaría como una referencia, y cualquiera que hiciera clic en él sería tráfico de referencia. El tráfico de referencia, dada la amplitud de su definición, es la fuente del 27% de todo el tráfico rastreable. Aunque probablemente no sea posible maximizar este 27% en toda su extensión, es importante recordar que trabajar sobre el tráfico de referencia tiene un coste muy bajo y puede ser una vía alternativa para dirigir tráfico a su sitio web.
Dado que el tráfico de referencia es demasiado amplio para analizarlo en su totalidad, aquí hay NÚMEROS áreas en las que centrarse para mejorar el tráfico de referencia:
Medios de comunicación social.
La optimización de los medios sociales es su bestia. Alrededor de una cuarta parte de todo el tráfico proviene de las redes sociales (incluidos los anuncios de pago y el tráfico de referencia orgánico). Aproximadamente la mitad de los millennials y de la generación X siguen una marca o una cuenta corporativa en las redes sociales. Conseguir seguidores en las redes sociales proporciona acceso directo a su público objetivo. Los seguidores verán lo que usted publique en su feed y es más probable que hagan clic en él.
Además, los seguidores pueden compartir fácilmente tus publicaciones en las redes sociales en sus plataformas (Twitter y Facebook son especialmente útiles para esto). Lo difícil en las redes sociales es darse a conocer. Una vez que acumulas suficientes seguidores, la plataforma casi hace el trabajo por ti. Lo más importante a la hora de cultivar una plataforma en las redes sociales es entender a tu público y adaptar tus publicaciones a aquello con lo que tu público se identifica y disfruta en las redes sociales.
Publicar como invitado.
Es cuando invitas a otros creadores de contenidos a publicar en tu sitio web como invitados de renombre. Esto aumenta la legitimidad de su sitio y su contenido y añade al invitado a su red. Por lo general, se trata de una relación mutuamente beneficiosa: su sitio gana exposición a la audiencia del invitado, y el invitado gana exposición al suyo. El 57% de los blogueros de negocios recurren con regularidad a la publicación de artículos por parte de invitados.
Asegúrese de que el invitado (y su público objetivo) es compatible con su contenido, imagen y audiencia para maximizar los beneficios de un post invitado. Recuerde también buscar autores invitados que se encuentren en un nivel similar al de la notoriedad de su sitio web: si se trata de una nueva empresa, es probable que todavía no consiga que los autores invitados más famosos elaboren contenidos para usted.
Trabajar con personas influyentes.
El punto intermedio entre trabajar en tus redes sociales e invitar a posteadores e influencers es tomar algunas de las ventajas de ambos lados. Su presencia colosal en las redes sociales puede impulsar tus cuentas. Al igual que los carteles invitados, te dan acceso a su audiencia y la exponen a tu contenido, al tiempo que te dan autoridad y legitimidad a través de su respaldo a tu sitio. Por lo general, las personas influyentes tienen un público mucho más amplio que los carteles invitados, por lo que no se trata tanto de encontrar a la persona adecuada como de encontrar el mayor público posible. Trabajar con personas influyentes es una de las mejores formas de acelerar el proceso orgánico, normalmente lento, de generar confianza entre su audiencia, ya que aproximadamente el 90% de las personas confían en las recomendaciones en línea tanto como en las personales.
Sea activo cuando la gente haga preguntas.
Los usuarios que tienen preguntas no siempre acuden a Google. Los foros son fuentes alternativas de respuestas, siendo los más famosos Reddit (con más de 300 millones de usuarios almes) y Quora (con 200 millones de usuarios al mes). Muchos usuarios llevan sus preguntas a estos sitios, y dar respuestas a estas preguntas es una gran manera de exponer a la gente a su sitio. Ten cuidado: los foros son lugares donde la gente busca respuestas, no lanzamientos. Si quieres ser activo en estas plataformas, debes proporcionar principalmente información útil y luego mostrar a la gente tu sitio web como una parte secundaria de tus mensajes.
Es útil conocer las normas de cada foro; pueden ser muy estrictas en lo que respecta a la publicidad descarada. Además de conocer a su público objetivo, debe comprender la base de usuarios de foros como Reddit para maximizar el potencial de marketing que le ofrecen.
Aproveche el marketing por correo electrónico.
Aunque el correo electrónico esté en declive, no es algo que se pueda abandonar: sigue siendo una fuente esencial de tráfico de referencia, incluso hoy en día. El marketing por correo electrónico tiene una ventaja significativa: su alto porcentaje de clics orgánicos. El porcentaje de clics por correo electrónico ronda el 3%. Compárelo, por ejemplo, con los anuncios en redes sociales, donde el porcentaje de clics es de aproximadamente el 1%, y verá que la diferencia es notable. Esto significa que un suscriptor de correo electrónico vale más que un suscriptor de redes sociales en cuanto a porcentaje de clics. Si este es el caso, debes prestar toda la atención posible a construir una sólida base de suscriptores de correo electrónico.
En general, no se trata de quitarle protagonismo al SEO, ya que es innegablemente la fuente de tráfico más crucial, sino de explorar las demás opciones. En cualquier caso, diversificar su estrategia de marketing le conducirá a resultados más beneficiosos, y las opciones mostradas aquí son sólo una pequeña parte de lo que es posible.
