Sie haben Ihr Start-up auf den Weg gebracht und sind auf der Suche nach einer zweiten Finanzierungsrunde? Das freut mich für Sie! Wie sieht es an der Vertrauensfront aus? Ja, darüber hatte ich noch nicht nachgedacht, du etwa? Es ist an der Zeit.
Der erste Eindruck zählt, und wenn Sie sich bei Investoren, potenziellen neuen Mitarbeitern oder Ihren Konkurrenten nicht den nötigen Respekt verschaffen, ist es vielleicht an der Zeit, in den Startup-Spiegel zu schauen und zu sehen, was Sie tun können. Heute schauen wir uns die sechs wichtigsten Dinge an, die Sie jetzt, heute, tun können, um sich Respekt für Ihr Startup zu verschaffen.
#Nr. 1 - Lernen Sie, "Nein" zu sagen.
Dies mag zunächst kontraintuitiv erscheinen, aber es wird Ihre Welt verändern, wenn Sie erst einmal gelernt haben, es effektiv zu tun. Natürlich gibt es hier ein paar Vorbehalte.
Sie können nicht einfach "Nein" zu einer Kundenanfrage sagen und es dabei belassen. Wenn ein Kunde um kostenlose Angebote bittet, weil Sie neu sind und er verspricht, Sie bei all seinen Freunden zu empfehlen, müssen Sie in der Lage sein zu sagen: "Diese Bitte können wir im Moment nicht erfüllen, wie wäre es, wenn wir stattdessen XYZ machen?
Wenn Sie eine Anfrage eines Kunden ablehnen, die über das übliche Maß hinausgeht, kommen Sie später mit einem Angebot zurück, etwas Zusätzliches zu tun, aber zu Ihren Bedingungen. Auf diese Weise schaffen Sie nicht den Präzedenzfall, dass Sie alles tun, was von Ihnen verlangt wird, sondern zeigen, dass Sie mehr als bereit sind, über das Übliche hinauszugehen, wenn es angebracht ist.
All dies zeigt, dass Sie sich selbst, Ihr Unternehmen und die Ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen respektieren und nicht gewillt sind, diese zu opfern. Es zeigt aber auch, dass Sie Ihre Kunden wertschätzen und bereit sind, dies zu zeigen, indem Sie alles Notwendige tun, um sie zufrieden zu stellen.
#Nr. 2 - Lösen Sie ein Problem
Menschen sind auf der Suche nach Lösungen. So haben wahrscheinlich einige Ihrer ersten Kunden Sie überhaupt erst gefunden: Sie suchten bei Google nach einer Antwort und fanden Sie. Seien Sie da, um diese Antwort zu geben, und Sie werden einen Kunden fürs Leben haben.
Dies kann in verschiedenen Formen geschehen, von Ihren Marketingmaterialien bis hin zur Präsenz Ihres Unternehmens in den sozialen Medien (Sie betreiben doch Content Marketing, oder?). Gestalten Sie Ihr Marketing so, dass es zeigt, wie Ihr Widget die Probleme löst, von denen Sie wissen, dass die Leute sie haben. Stellen Sie dann sicher, dass Ihr Vertriebsteam weiß, dass es sich in seinen Gesprächen darauf konzentrieren muss. Stellen Sie dann sicher, dass Ihre Marketing- und Social-Media-Mitarbeiter (auch wenn das nur Sie sind) wissen, dass sie die Klicks auf die Landing Pages leiten sollen, die diese Informationen enthalten.
Beginnen Sie nun mit der Erstellung weiterer Inhalte in Form von Bildern, Videos (wenn Sie können) und Blogbeiträgen, in denen Sie die verschiedenen Einsatzmöglichkeiten Ihres Widgets aufzeigen. Sprechen Sie über alle Branchen, in denen es eingesetzt werden kann, und über die verschiedenen Probleme, die es lösen wird, sobald es implementiert ist. Jetzt haben Sie mehrere Inhaltsströme, die eine einheitliche Front der Nützlichkeit zeigen. Dieser Ansatz zeigt potenziellen Kunden, wie Sie und Ihr Widget das Problem lösen, für das sie Google aufgesucht haben, und sie gehören ganz Ihnen.
#Nr. 3 - Wachsen Sie nicht zu schnell
Es ist immer einfacher, ein großer Fisch in einem kleinen Teich zu sein als ein Guppy im Pazifik, oder? Behalten Sie die Größe bei, die Sie brauchen, um Ihren bestehenden Kundenstamm zu bedienen und was Sie in den nächsten sechs Monaten vorhaben. Auf diese Weise bleiben Sie flexibel genug, um bei Bedarf umzuschwenken und gleichzeitig Ihre bestehenden Kunden zufrieden zu stellen.
Dies gilt auch in umgekehrter Richtung: Denken Sie an die Größe Ihrer Kunden. SMB-Kunden (Small to Medium sized Businesses) sind wendig und haben bewiesen, dass sie bereit sind, Risiken einzugehen. Schließlich gehen diese Unternehmen allein durch ihre Existenz auf dem heutigen Geschäftsmarkt ein Risiko ein, so dass sie eher bereit sind, ein anderes kleines Unternehmen zu beauftragen, ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Diese Unternehmen können außerdem schnell Entscheidungen treffen, ohne sich in der Bürokratie zu verzetteln, die größere Unternehmen im Allgemeinen entwickeln, was sich positiv auf das Endergebnis auswirkt.
#Nr. 4 - Keep It Simple
OK, wir meinen das Akronym K.I.S.S. oder Keep It Simple Stupid. Aber das klingt nicht nach einer guten Überschrift. Es ist jedoch ein lustiges kleines Sprichwort... mit großen Auswirkungen.
Es gibt hier einige Überschneidungen, denn eine der wichtigsten Möglichkeiten, die Dinge einfach zu halten, besteht darin, nicht über sich hinauszuwachsen. Wenn Sie versuchen, zu schnell zu viele Kunden zu gewinnen, riskieren Sie, dass Sie Ihre bestehenden Kunden nicht mehr unterstützen können, die dann einpacken und gehen und ihre Empfehlungen mitnehmen.
Schließlich bedeutet es, dass Sie nicht versuchen sollten, alles für jeden zu sein. Das geht nie gut aus. Das Ergebnis sind ausgebrannte Mitarbeiter, enttäuschende Verkaufszahlen und mehr Brände, als Sie löschen können. Wenn Sie es einfach halten, können Sie sich gleichzeitig auf Ihre Mitarbeiter, Ihr Produkt und Ihre Kunden konzentrieren.
#Nr. 5 - Versprechen Sie zu wenig, halten Sie zu viel (zumindest am Anfang)
Über das Ziel hinauszuschießen wurde bereits besprochen, aber es kommt auch hier ins Spiel. Dies ist eine hervorragende Methode, um Ihre ersten Kunden zu beeindrucken, vor allem, wenn Sie dabei herausstellen können, wie sehr Ihr Produkt ihnen hilft. Diese ersten Erfolge sind auch fantastische Instrumente, die Ihnen in Zukunft als Marketingmaterial dienen werden. Testimonials und Auszeichnungen sehen für potenzielle Kunden und Investoren gleichermaßen GUT aus.
Seien Sie jedoch vorsichtig damit. Lassen Sie nicht zu, dass es zum Standardverfahren wird, über das Ziel hinauszuschießen, sonst werden Sie bald feststellen, dass es nicht mehr über das Ziel hinausschießt, sondern zu einem erwarteten Teil Ihrer Dienstleistungen geworden ist.
#6-Echtheit
Dieser Punkt kann eine Menge abdecken. Seien Sie Sie selbst, seien Sie transparent, und achten Sie darauf, dass Ihr Unternehmen mit der eigenen Stimme spricht. Dazu gehört auch, dass Sie Ihr Unternehmen in- und auswendig kennen und bereit und in der Lage sind, dies zu beweisen. Täglich.
Lügen Sie nicht. Menschen mögen keine Lügner.
Wenn Sie z. B. in Bezug auf Ihre Branchenkenntnisse lügen, werden Sie den verlorenen Respekt nie wieder zurückgewinnen, sobald Sie darauf hingewiesen werden.
Dazu gehört auch die Bereitschaft zum Umschwenken. Nicht aus irgendeinem Grund, wohlgemerkt. Sondern als Reaktion auf Marktfeedback, Kundenwünsche und Vorschläge von Teammitgliedern. Diese Bereitschaft zeigt, dass Ihnen jedes dieser Zielgruppen wirklich am Herzen liegt und dass Sie nicht so eingebildet sind, dass Sie nicht zugeben können, wenn Sie daneben lagen, und die notwendigen Kurskorrekturen vornehmen.
Denken Sie daran: Der erste Eindruck zählt.
Wir haben dies bereits anfangs gesagt und wiederholen uns hier gerne - der erste Eindruck zählt. Sie wollen Respekt, und dies sind die besten Methoden, die wir gefunden haben, um ihn sich als Startup zu verschaffen. Wenn Sie beim ersten Treffen mit einem potenziellen Kunden oder einem Investor möglichst viele dieser Tipps beherzigen, zeigen Sie, dass Ihr Unternehmen, Ihre Mitarbeiter und Ihre Kunden Ihre Prioritäten sind. So gewinnen Sie schon beim ersten Treffen das Vertrauen, das Sie verdienen, und können den Schritt vom Startup zum Scale-up schaffen.
