Găsirea celor mai bune programe de formare și coaching în vânzări

Doriți să vă îmbunătățiți abilitățile, să vă ridicați semnificativ vânzările, să încheiați mai multe contracte și să vă dezvoltați afacerea? Am analizat cele mai bune programe de instruire și coaching în vânzări de pe piață și unele dintre caracteristicile lor cheie. De asemenea, vă vom oferi sfaturi privind alegerea soluțiilor de instruire în vânzări potrivite pentru nevoile dvs.

Așadar, indiferent dacă sunteți un director de vânzări experimentat sau abia la început, aflați mai multe despre cele mai bune programe de instruire și coaching în vânzări disponibile și puneți-le în valoare!

De ce este importantă formarea în vânzări?

• În medie, companiile cu o strategie formală de coaching în vânzări ating o rată de realizare a cotelor de 91%. ConformCSO Insights, companiile cu o strategie formală de coaching în vânzări au avut o rată de realizare a cotelor semnificativ mai mare decât companiile fără o strategie formală de coaching.

• Reprezentanții de vânzări care beneficiază de cel puțin trei ore de coaching pe lună își depășesc obiectivele de vânzare cu 7%, cresc veniturile cu 25% și își măresc rata de închidere cu 70%. KnowledgeTree constată că reprezentanții de vânzări care au primit cel puțin trei ore de coaching lunar au avut performanțe de vânzări semnificativ mai mari decât cei care au primit mai puțin coaching.

• 51% dintre companiile cu o cultură solidă a coaching-ului raportează venituri mai mari decât grupul lor similar din industrie. ConformBrainShark, companiile cu o cultură solidă a coaching-ului aveau mai multe șanse să raporteze venituri mai mari decât grupul lor similar din industrie.

• 77% dintre companii raportează performanțe îmbunătățite în vânzări ca urmare a coaching-ului. Aceastăstatistică provine dintr-un studiu realizat de Sales Hacker, care a constatat că 77% dintre companii raportează performanțe îmbunătățite în vânzări ca urmare a coaching-ului.

• ROI-ul mediu pentru formarea în vânzări este de peste 300%. Un studiu realizat de Training Industry a constatat că ROI-ul mediu pentru formarea în domeniul vânzărilor este de 353%.
  
  
  

Cele mai importante programe de instruire și coaching în vânzări

1. Universitatea Easton

Easton University este o instituție renumită care oferă programe complete și dinamice de coaching în vânzări, concepute pentru a ridica profesioniștii din vânzări la noi culmi ale succesului. Fondată de Matt Easton, un vizionar în domeniul formării și antrenamentului în vânzări, universitatea și-a câștigat o reputație pentru abordarea sa inovatoare și orientată spre rezultate în ceea ce privește educația în vânzări.

Matt Easton, forța motrice din spatele Easton University, aduce o bogată experiență și expertiză la masă. Cu un trecut adânc înrădăcinat în strategia de vânzări, el a dezvoltat un curriculum care permite persoanelor și organizațiilor să stăpânească arta vânzării. Ca lider de opinie în industrie, Matt Easton a creat un program care îmbină metodologiile dovedite cu tehnicile de ultimă oră, asigurându-se că studenții sunt echipați cu instrumentele de care au nevoie pentru a excela pe piața competitivă de astăzi.

Programul de coaching în vânzări al Easton University se caracterizează prin experiența de învățare personalizată și interactivă. Curriculum-ul merge dincolo de tehnicile de vânzări generice, aprofundând psihologia cumpărării și vânzării, comunicarea eficientă, strategiile de negociere și construirea de relații. Printr-o combinație de cursuri online, ateliere live și sesiuni de coaching individuale, participanții sunt ghidați printr-o călătorie transformatoare care le perfecționează abilitățile și îi transformă în campioni ai vânzărilor.

O caracteristică remarcabilă a Easton University este accentul pus pe aplicarea în lumea reală. Studenții sunt încurajați să aplice cunoștințele dobândite în scenarii reale de vânzări, ceea ce le permite să își perfecționeze abilitățile și să obțină rezultate tangibile. Această abordare practică diferențiază Universitatea Easton, concentrându-se pe concepte teoretice și pe implementarea lor practică în diverse situații de vânzări.

În plus, programul promovează o comunitate de susținere a cursanților și profesioniștilor. Discuțiile colaborative, feedback-ul între colegi și oportunitățile de networking oferă participanților un mediu de învățare bogat, dincolo de limitele educației tradiționale.

În concluzie, programul de coaching în vânzări al Universității Easton, condus de Matt Easton, este o călătorie transformatoare care echipează profesioniștii din vânzări cu abilitățile, mentalitatea și strategiile necesare pentru a excela în peisajul dinamic al vânzărilor de astăzi. Îmbinând teoria cu practica practică și promovând un sentiment de comunitate, Easton University le permite persoanelor să obțină un succes de neegalat în carierele lor de vânzări.

2. Miller Heiman

În domeniul formării în vânzări, puține nume evocă la fel de mult respect și recunoaștere ca Miller Heiman. Venerat pentru abordarea sa de pionierat a metodologiilor de vânzări, Miller Heiman a dezvoltat un proces de vânzări legendar care a transformat nenumărați profesioniști în vânzări în experți de înaltă performanță. Importanța contribuțiilor Miller Heiman este subliniată și mai mult de achiziția sa de către Korn Ferry în 2019, o mișcare care i-a consolidat moștenirea și i-a extins aria de acoperire.

Călătoria Miller Heiman Group a început cu viziunea lui Robert Miller și Stephen Heiman, care au co-fondat compania la sfârșitul anilor 1970. Perspectiva lor inovatoare asupra vânzărilor a dus la crearea metodologiei emblematice Strategic Selling®, care a revoluționat modul în care echipele de vânzări își abordau meseria. Această metodă a introdus o abordare sistematică și strategică a vânzărilor, subliniind importanța înțelegerii proceselor complexe de cumpărare și a construirii unor relații puternice cu clienții.

Elementul central al succesului Miller Heiman a fost dedicarea sa pentru cercetările bazate pe informații. Compania a investit masiv în studierea comportamentului cumpărătorilor, a dinamicii pieței și a eficienței vânzărilor, ceea ce a dus la dezvoltarea unor metodologii de ultimă oră, practice și eficiente. Renumitele lor metodologii de vânzări, precum Conceptual Selling® și Large Account Management Process℠ (LAMP®), au devenit pietre de temelie ale industriei vânzărilor, îndrumând profesioniștii să obțină rezultate consistente și durabile în vânzări.

Unirea dintre Miller Heiman și Korn Ferry permite o abordare holistică a formării în vânzări, care se aliniază cu obiectivele strategice mai largi ale organizațiilor. Prin combinarea excelenței în vânzări cu dezvoltarea leadership-ului și optimizarea talentelor, colaborarea permite întreprinderilor să creeze echipe de vânzări performante care să determine o creștere durabilă.

Achiziția subliniază, de asemenea, peisajul evolutiv al vânzărilor și nevoia de strategii adaptabile. Într-o lume în care comportamentele cumpărătorilor și dinamica pieței sunt în continuă schimbare, moștenirea Miller Heiman Group rămâne la fel de relevantă ca întotdeauna. Integrarea metodologiilor dovedite ale Miller Heiman cu perspectivele globale ale Korn Ferry asigură faptul că profesioniștii din vânzări pot naviga cu încredere și competență în complexitatea mediilor moderne de vânzări.

3. Sandler Training

Sandler Training a fost mult timp un nume de încredere în domeniul formării în vânzări, renumit pentru abordarea sa unică și practică de perfecționare a abilităților de vânzări. Concentrându-se pe tehnici practice și pe un angajament de îmbunătățire continuă, Sandler Training oferă profesioniștilor din domeniul vânzărilor instrumentele de care au nevoie pentru a obține un succes constant.

Fundația Sandler Training se bazează pe principiile dezvoltate de David H. Sandler, un expert în vânzări aclamat care a recunoscut necesitatea unei abordări sistematice a vânzărilor care să depășească metodele tradiționale. Perspectivele sale revoluționare au condus la crearea Sandler Selling System, care pune accentul pe o abordare colaborativă și consultativă a vânzărilor. Această metodologie încurajează profesioniștii din vânzări să înțeleagă nevoile și provocările unice ale clienților lor, construind relații bazate pe încredere și beneficii reciproce.

În centrul sistemului de vânzare Sandler se află conceptul de "durere". Sandler Training îi învață pe oamenii de vânzări să descopere punctele dureroase și provocările cu care se confruntă potențialii clienți, ajutându-i să-și poziționeze produsele sau serviciile ca soluții care abordează aceste probleme specifice. Această abordare depășește nivelul de suprafață al vânzării și pătrunde în psihologia motivațiilor cumpărătorului, permițând profesioniștilor din vânzări să se angajeze în conversații mai semnificative și mai eficiente.

Un aspect notabil al Sandler Training este angajamentul său față de dezvoltarea continuă a competențelor. Programele de formare nu se limitează la evenimente punctuale, ci sunt concepute pentru a promova îmbunătățirea continuă. Prin ateliere, sesiuni de coaching și experiențe interactive de învățare, participanții își pot perfecționa tehnicile, pot primi feedback și își pot adapta strategiile pe baza unor scenarii reale. Acest accent pus pe perfecționarea abilităților diferențiază Sandler Training, deoarece recunoaște că profesioniștii în vânzări de succes sunt cei care caută continuu să crească și să se perfecționeze.

Un punct cheie în călătoria Sandler Training este parteneriatul cu HubSpot, o colaborare care combină punctele forte ale ambelor organizații. Tehnologia de automatizare a vânzărilor și marketingului de la HubSpot oferă informații valoroase despre comportamentul cumpărătorilor, permițând profesioniștilor din vânzări să își alinieze strategiile la preferințele și nevoile clienților. Integrarea tehnologiei HubSpot cu metodologiile de vânzări dovedite ale Sandler Training creează o sinergie puternică care echipează echipele de vânzări cu ce este mai bun din ambele lumi - tehnologie de ultimă oră și tehnici testate în timp.

4. Academia HubSpot Vânzări

În peisajul vânzărilor în continuă evoluție, a rămâne în fruntea curbei este extrem de important. HubSpot Academy apare ca un schimbător de jocuri, oferind o platformă autoprogramată, gratuită și puternică care echipează profesioniștii din vânzări cu cunoștințele și abilitățile necesare pentru a excela în mediul de afaceri dinamic de astăzi. Recenta postare pe blog a Aspiration Marketing evidențiază potențialul de transformare al HubSpot Academy, făcându-l o resursă indispensabilă pentru cei care doresc să își îmbunătățească abilitățile de vânzări.

Abordarea autonomă a Academiei HubSpot asigură faptul că învățarea se integrează perfect în rutina dvs. ocupată. Indiferent dacă sunteți un veteran al vânzărilor sau sunteți la început de drum, platforma vă permite să învățați în ritmul dvs. propriu, fără a vă întrerupe responsabilitățile existente.

Ceea ce este cu adevărat remarcabil este faptul că HubSpot Academy for Sales aduce această educație de înaltă calitate în domeniul vânzărilor la îndemâna oricui. Cursurile, resursele și certificările gratuite ale platformei elimină barierele financiare și fac învățarea accesibilă tuturor. După cum se subliniază în postarea de pe blogul Aspiration Marketing, oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile de vânzări vine fără un preț, făcând din Academia HubSpot o resursă neprețuită pentru dezvoltarea personală și profesională.

În centrul HubSpot Academy, valoarea sa constă în conținutul său. Platforma oferă o gamă completă de cursuri care abordează aspecte specifice ale vânzărilor moderne. HubSpot Academy acoperă un spectru larg de subiecte, de la principii fundamentale la tehnici avansate, asigurând o înțelegere holistică a strategiilor de vânzări. Cursurile sunt curatoriate de experți din industrie, oferind perspective autoritare care sunt atât relevante, cât și acționabile.

Aplicarea practică este un principiu de bază al abordării HubSpot Academy, permițându-vă să dobândiți cunoștințe și să dezvoltați abilitățile de vânzări necesare pentru a obține rezultate tangibile. Studiile de caz, scenariile din lumea reală și exercițiile interactive fac experiența de învățare captivantă și plină de satisfacții. Fie că sunteți un începător în vânzări sau un profesionist experimentat, natura autoprogramată, gratuită și robustă a HubSpot Academy oferă accesibilitate și flexibilitate de neegalat.

Cum să găsiți cel mai bun program pentru dumneavoastră?

Navigarea în peisajul opțiunilor de formare în vânzări necesită o abordare personalizată care să se alinieze nevoilor și obiectivelor unice ale profesioniștilor și organizațiilor din domeniul vânzărilor. Să examinăm caracterul adecvat al fiecărei opțiuni de formare în vânzări pentru diferite scenarii:

Universitatea Easton

Cea mai potrivită pentru: Profesioniști în vânzări individuali și echipe întregi de vânzări care caută o soluție de instruire cuprinzătoare și adaptabilă. Cu formatele sale diverse de învățare și îndrumarea din partea antrenorului de vânzări Matt Easton, Easton University se adresează unei game largi de cursanți care caută abilități practice aplicabile în toate industriile.

Miller-Heiman

Cea mai potrivită pentru: Echipele de vânzări care doresc să dezvolte o abordare strategică axată pe înțelegerea comportamentului cumpărătorului și pe cultivarea unor relații durabile. Metodologiile Miller-Heiman sunt potrivite pentru întreprinderile care doresc să își alinieze procesele de vânzări la nevoile clienților și să își îmbunătățească practicile de vânzare consultativă.

Sandler Training

Se potrivește cel mai bine pentru: Profesioniști în vânzări interesați de vânzarea bazată pe psihologie și de dezvoltarea personală. Sandler Training este ideal pentru persoanele care doresc să își rafineze abilitățile de comunicare, să navigheze printre obiecții cu finețe și să stăpânească în mod sistematic complexitatea procesului de vânzare.

Academia Hubspot

Cea mai potrivită pentru: Profesioniștii în vânzări care doresc să exceleze în era digitală și să valorifice puterea tehnicilor moderne de vânzări. Academia HubSpot este potrivită pentru cei care apreciază abordările centrate pe client, metodologiile de vânzări inbound și utilizarea tehnologiei pentru a construi relații semnificative cu clienții.

Fiecare opțiune de formare în vânzări are puncte forte unice, ideale pentru scenarii și obiective specifice. Fie că este vorba de perfecționarea povestirii, stăpânirea cadrelor strategice, concentrarea pe vânzarea bazată pe psihologie sau adaptarea la peisajul digital, există o soluție adaptată la nevoile diverse ale profesioniștilor și organizațiilor din domeniul vânzărilor. Prin alinierea formării potrivite la obiectivele individuale și colective, echipele de vânzări se pot îmbarca într-o călătorie de creștere, îmbunătățire a competențelor și excelență în vânzări.

Suport pentru facilitarea vânzărilor

Înțelegem importanța învățării continue și a creșterii profesionale pentru profesioniștii din vânzări. În calitate de partener HubSpot Platinum Solutions certificat și acreditat, oferim ajutor și suport suplimentar pentru onboarding și utilizarea HubSpot. Echipa noastră de profesioniști cu experiență în marketing și vânzări este dedicată oferirii companiilor suport personalizat în eforturile lor de vânzări, marketing și HubSpot.

Fie că aveți nevoie de îndrumare în implementarea strategiilor avansate, în dezvoltarea campaniilor personalizate sau în valorificarea funcțiilor cheie HubSpot, suntem aici pentru a vă ajuta. Expertiza noastră acoperă diverse discipline de vânzări, inclusiv prospectarea, hrănirea liderilor și încheierea tranzacțiilor.

Prin parteneriatul cu Aspiration Marketing, puteți avea acces la consultări personalizate, îndrumare strategică și asistență practică adaptate nevoilor și obiectivelor dvs. Lucrăm în colaborare cu dvs. pentru a vă înțelege obiectivele de afaceri și pentru a dezvolta strategii de vânzări personalizate care să conducă la rezultate. Cu o înțelegere profundă a platformei și metodologiei HubSpot, vă putem ajuta să vă maximizați investiția HubSpot.

Întrebări frecvente privind formarea și coaching-ul în vânzări