Nur die Besten: Verkaufstraining und Verkaufscoaching-Programme

Möchten Sie Ihre Fähigkeiten verbessern, Ihren Umsatz deutlich steigern, mehr Geschäfte abschließen und Ihr Unternehmen ausbauen? Wir haben uns die besten Verkaufstrainings- und Coaching-Programme auf dem Markt angeschaut und einige ihrer Hauptmerkmale untersucht. Außerdem geben wir Ihnen Tipps zur Auswahl der richtigen Vertriebsschulungslösungen für Ihre Bedürfnisse.

Egal, ob Sie eine erfahrene Führungskraft im Vertrieb sind oder gerade erst anfangen, erfahren Sie mehr über die besten Vertriebsschulungs- und -coachingprogramme, die es gibt, und nutzen Sie sie für Ihre Zwecke!

Warum ist Vertriebstraining so wichtig?

• Unternehmen mit einer formalen Vertriebscoaching-Strategie erreichen im Durchschnitt 91 % der Quoten. LautCSO Insights haben Unternehmen mit einer formalen Vertriebscoaching-Strategie eine deutlich höhere Quotenerfüllungsrate als Unternehmen ohne eine formale Coaching-Strategie.

• Vertriebsmitarbeiter, die mindestens drei Stunden Coaching pro Monat erhalten, übertreffen ihre Verkaufsziele um 7 %, steigern ihren Umsatz um 25 % und erhöhen ihre Abschlussquote um 70 %. KnowledgeTree hat herausgefunden, dass Vertriebsmitarbeiter, die mindestens drei Stunden Coaching pro Monat erhalten haben, eine deutlich höhere Verkaufsleistung aufweisen als diejenigen, die weniger Coaching erhalten haben.

• 51 % der Unternehmen mit einer ausgeprägten Coaching-Kultur melden höhere Umsätze als ihre Branchenkollegen. LautBrainShark berichten Unternehmen mit einer ausgeprägten Coaching-Kultur mit höherer Wahrscheinlichkeit von höheren Umsätzen als ihre Branchenkollegen.

• 77 % der Unternehmen berichten von einer verbesserten Verkaufsleistung durch Coaching. DieseStatistik stammt aus einer Studie von Sales Hacker, die ergab, dass 77 % der Unternehmen von einer verbesserten Verkaufsleistung durch Coaching berichten.

• Der durchschnittliche ROI für Verkaufstrainings beträgt mehr als 300 %. Eine Studie von Training Industry ergab, dass der durchschnittliche ROI für Vertriebsschulungen 353 % beträgt.
  
  
  

Führende Verkaufstrainings- und Coaching-Programme

1. Easton Universität

Die Easton University ist eine renommierte Institution, die umfassende und dynamische Vertriebs-Coaching-Programme anbietet, um Vertriebsprofis zu neuen Erfolgen zu verhelfen. Die von Matt Easton, einem Visionär im Bereich Verkaufstraining und -coaching, gegründete Universität hat sich einen Namen für ihren innovativen und ergebnisorientierten Ansatz in der Vertriebsausbildung gemacht.

Matt Easton, die treibende Kraft hinter der Easton University, bringt eine Fülle von Erfahrungen und Fachwissen mit. Mit einem Hintergrund, der tief in der Vertriebsstrategie verwurzelt ist, hat er einen Lehrplan entwickelt, der Einzelpersonen und Unternehmen in die Lage versetzt, die Kunst des Verkaufens zu meistern. Als Vordenker in der Branche hat Matt Easton ein Programm entwickelt, das bewährte Methoden mit modernsten Techniken verbindet und so sicherstellt, dass die Kursteilnehmer mit dem nötigen Rüstzeug ausgestattet sind, um sich auf dem heutigen wettbewerbsorientierten Markt zu behaupten.

Das Vertriebscoaching-Programm der Easton University zeichnet sich durch seine persönliche und interaktive Lernerfahrung aus. Der Lehrplan geht über allgemeine Verkaufstechniken hinaus und befasst sich mit der Psychologie des Kaufens und Verkaufens, effektiver Kommunikation, Verhandlungsstrategien und dem Aufbau von Beziehungen. Durch eine Mischung aus Online-Kursen, Live-Workshops und Einzelcoachings werden die Teilnehmer durch eine transformative Reise geführt, die ihre Fähigkeiten verfeinert und sie zu Verkaufs-Champions macht.

Ein herausragendes Merkmal der Easton University ist die Betonung der praktischen Anwendung. Die Teilnehmer werden ermutigt, das erworbene Wissen in realen Verkaufsszenarien anzuwenden, um ihre Fähigkeiten zu verfeinern und greifbare Ergebnisse zu erzielen. Dieser praktische Ansatz zeichnet die Easton University aus, die sich auf theoretische Konzepte und deren praktische Umsetzung in verschiedenen Verkaufssituationen konzentriert.

Darüber hinaus fördert das Programm eine unterstützende Gemeinschaft von Lernenden und Fachleuten. Gemeinsame Diskussionen, kollegiales Feedback und Networking-Möglichkeiten bieten den Teilnehmern ein reichhaltiges Lernumfeld, das über die Grenzen der traditionellen Ausbildung hinausgeht.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das von Matt Easton geleitete Vertriebscoaching-Programm der Easton University eine transformative Reise ist, die Vertriebsprofis mit den Fähigkeiten, der Denkweise und den Strategien ausstattet, die sie benötigen, um in der dynamischen Vertriebslandschaft von heute erfolgreich zu sein. Durch die Verbindung von Theorie und praktischer Anwendung und die Förderung des Gemeinschaftssinns ermöglicht die Easton University den Teilnehmern, in ihrer Vertriebskarriere beispiellose Erfolge zu erzielen.

2. Miller Heiman

Auf dem Gebiet der Vertriebsschulung gibt es nur wenige Namen, die so viel Respekt und Anerkennung hervorrufen wie Miller Heiman. Miller Heiman hat einen legendären Verkaufsprozess entwickelt, der unzählige Verkaufsprofis in leistungsstarke Experten verwandelt hat und wird für seinen bahnbrechenden Ansatz in der Verkaufsmethodik verehrt. Die Bedeutung der Beiträge von Miller Heiman wird durch die Übernahme durch Korn Ferry im Jahr 2019 weiter unterstrichen, ein Schritt, der das Erbe des Unternehmens festigt und seine Reichweite erweitert.

Die Reise der Miller Heiman Group begann mit der Vision von Robert Miller und Stephen Heiman, die das Unternehmen in den späten 1970er Jahren mitbegründeten. Ihre innovative Sichtweise auf den Vertrieb führte zur Entwicklung der legendären Strategic Selling®-Methode, die die Art und Weise, wie Vertriebsteams an ihr Handwerk herangehen, revolutionierte. Mit dieser Methode wurde ein systematischer und strategischer Ansatz für den Vertrieb eingeführt, der die Bedeutung des Verständnisses komplexer Kaufprozesse und des Aufbaus starker Kundenbeziehungen hervorhebt.

Entscheidend für den Erfolg von Miller Heiman war sein Engagement für forschungsgestützte Erkenntnisse. Das Unternehmen investierte viel in die Untersuchung des Käuferverhaltens, der Marktdynamik und der Vertriebseffektivität, was zur Entwicklung modernster Methoden führte, die praktisch und effektiv waren. Die renommierten Vertriebsmethoden, wie Conceptual Selling® und Large Account Management Process℠ (LAMP®), wurden zu Eckpfeilern der Vertriebsbranche, die Fachleuten helfen, konsistente und nachhaltige Vertriebsergebnisse zu erzielen.

Der Zusammenschluss von Miller Heiman und Korn Ferry ermöglicht einen ganzheitlichen Ansatz für die Vertriebsschulung, der sich an den breiteren strategischen Zielen von Unternehmen orientiert. Durch die Kombination von Vertriebsexzellenz mit der Entwicklung von Führungskräften und der Optimierung von Talenten versetzt die Zusammenarbeit Unternehmen in die Lage, leistungsstarke Vertriebsteams zu bilden, die nachhaltiges Wachstum fördern.

Die Übernahme unterstreicht auch die sich wandelnde Vertriebslandschaft und die Notwendigkeit anpassungsfähiger Strategien. In einer Welt, in der sich das Käuferverhalten und die Marktdynamik ständig ändern, bleibt das Erbe der Miller Heiman Group so relevant wie eh und je. Die Integration der bewährten Methoden von Miller Heiman mit den globalen Erkenntnissen von Korn Ferry stellt sicher, dass Vertriebsprofis mit Zuversicht und Kompetenz durch die Komplexität moderner Vertriebsumgebungen navigieren können.

3. Sandler Ausbildung

Sandler Training ist seit langem ein vertrauenswürdiger Name im Bereich der Vertriebsschulung und bekannt für seinen einzigartigen und praktischen Ansatz zur Verbesserung der Vertriebsfähigkeiten. Mit dem Schwerpunkt auf praktischen Techniken und einer Verpflichtung zur kontinuierlichen Verbesserung stattet Sandler Training Vertriebsprofis mit den Werkzeugen aus, die sie für einen beständigen Erfolg benötigen.

Das Fundament von Sandler Training basiert auf den Prinzipien von David H. Sandler, einem anerkannten Vertriebsexperten, der die Notwendigkeit eines systematischen Ansatzes für den Vertrieb erkannte, der über die traditionellen Methoden hinausgeht. Seine revolutionären Erkenntnisse führten zur Entwicklung des Sandler-Verkaufssystems, das den Schwerpunkt auf einen kooperativen und beratenden Ansatz im Verkauf legt. Diese Methodik ermutigt Verkaufsexperten, die einzigartigen Bedürfnisse und Herausforderungen ihrer Kunden zu verstehen und Beziehungen aufzubauen, die auf Vertrauen und gegenseitigem Nutzen basieren.

Das Herzstück des Sandler Selling System ist das Konzept des "Schmerzes". Sandler Training bringt Verkäufern bei, die Probleme und Herausforderungen potenzieller Kunden zu erkennen, und hilft ihnen, ihre Produkte oder Dienstleistungen als Lösungen für diese spezifischen Probleme zu positionieren. Dieser Ansatz geht über die oberflächliche Ebene des Verkaufens hinaus und befasst sich mit der Psychologie der Käufermotivationen, so dass Vertriebsprofis in der Lage sind, sinnvollere und effektivere Gespräche zu führen.

Ein bemerkenswerter Aspekt von Sandler Training ist sein Engagement für die kontinuierliche Entwicklung von Fähigkeiten. Die Trainingsprogramme beschränken sich nicht auf einmalige Veranstaltungen, sondern sind auf eine kontinuierliche Verbesserung ausgerichtet. Durch Workshops, Coaching-Sitzungen und interaktive Lernerfahrungen können die Teilnehmer ihre Techniken verfeinern, Feedback erhalten und ihre Strategien anhand von realen Szenarien anpassen. Dieser Schwerpunkt auf der Verfeinerung von Fertigkeiten unterscheidet Sandler Training von anderen Anbietern, da es anerkennt, dass erfolgreiche Vertriebsprofis diejenigen sind, die kontinuierlich nach Wachstum und Verfeinerung streben.

Ein wichtiges Highlight auf dem Weg von Sandler Training ist die Partnerschaft mit HubSpot, eine Zusammenarbeit, die die Stärken beider Unternehmen vereint. Die Vertriebs- und Marketing-Automatisierungstechnologie von HubSpot bietet wertvolle Einblicke in das Käuferverhalten und ermöglicht es Vertriebsprofis, ihre Strategien auf die Präferenzen und Bedürfnisse der Kunden abzustimmen. Die Integration der Technologie von HubSpot mit den bewährten Vertriebsmethoden von Sandler Training schafft eine starke Synergie, die Vertriebsteams mit dem Besten aus beiden Welten ausstattet - modernste Technologie und bewährte Techniken.

4. HubSpot Akademie Vertrieb

In der sich ständig weiterentwickelnden Vertriebslandschaft ist es von entscheidender Bedeutung, der Entwicklung immer einen Schritt voraus zu sein. Die HubSpot Academy bietet eine kostenlose und leistungsstarke Plattform, die Vertriebsprofis mit dem Wissen und den Fähigkeiten ausstattet, die sie benötigen, um im dynamischen Geschäftsumfeld von heute zu bestehen. Der jüngste Blog-Beitrag von Aspiration Marketing unterstreicht das transformative Potenzial der HubSpot Academy und macht sie zu einer unverzichtbaren Ressource für alle, die ihre Vertriebsfähigkeiten verbessern möchten.

Der selbstbestimmte Ansatz der HubSpot Academy sorgt dafür, dass sich das Lernen nahtlos in Ihren Arbeitsalltag einfügt. Ganz gleich, ob Sie ein erfahrener Vertriebsveteran sind oder Ihre Reise gerade erst beginnen, die Plattform ermöglicht es Ihnen, in Ihrem eigenen Tempo zu lernen, ohne Ihre bestehenden Aufgaben zu unterbrechen.

Das wirklich Bemerkenswerte ist, dass die HubSpot Academy for Sales diese hochwertige Vertriebsausbildung für jedermann zugänglich macht. Die kostenlosen Kurse, Ressourcen und Zertifizierungen der Plattform beseitigen finanzielle Barrieren und machen das Lernen für alle zugänglich. Wie im Blogbeitrag von Aspiration Marketing hervorgehoben wird, bietet die HubSpot Academy die Möglichkeit, Ihre Vertriebsfähigkeiten zu verbessern, ohne ein Preisschild zu tragen, was die HubSpot Academy zu einer unschätzbaren Ressource für das persönliche und berufliche Wachstum macht.

Der Wert der HubSpot Academy liegt vor allem in ihrem Inhalt. Die Plattform bietet ein umfassendes Angebot an Kursen, die spezifische Aspekte des modernen Vertriebs behandeln. Die HubSpot Academy deckt ein breites Spektrum an Themen ab, von grundlegenden Prinzipien bis hin zu fortgeschrittenen Techniken, um ein ganzheitliches Verständnis von Vertriebsstrategien zu gewährleisten. Die Kurse werden von Branchenexperten kuratiert und bieten maßgebliche Einblicke, die sowohl relevant als auch umsetzbar sind.

Die praktische Anwendung ist ein zentraler Grundsatz des HubSpot Academy-Ansatzes, der es Ihnen ermöglicht, sich Wissen anzueignen und die erforderlichen Vertriebsfähigkeiten zu entwickeln, um greifbare Ergebnisse zu erzielen. Fallstudien, reale Szenarien und interaktive Übungen machen die Lernerfahrung intensiv und lohnend. Ganz gleich, ob Sie ein Neuling im Vertrieb oder ein erfahrener Profi sind, die HubSpot Academy bietet Ihnen durch ihr selbstbestimmtes, kostenloses und robustes Lerntempo eine unvergleichliche Zugänglichkeit und Flexibilität.

Wie finden Sie das beste Programm für Sie?

Um sich in der Landschaft der Vertriebsschulungsoptionen zurechtzufinden, ist ein maßgeschneiderter Ansatz erforderlich, der auf die individuellen Bedürfnisse und Ziele von Vertriebsmitarbeitern und Unternehmen abgestimmt ist. Untersuchen wir die Eignung der einzelnen Vertriebsschulungsoptionen für verschiedene Szenarien:

Easton Universität

Am besten geeignet für: Einzelne Vertriebsprofis und ganze Vertriebsteams, die nach einer umfassenden und anpassungsfähigen Schulungslösung suchen. Mit ihren vielfältigen Lernformaten und der Anleitung durch den Live-Verkaufstrainer Matt Easton richtet sich die Easton University an ein breites Spektrum von Lernenden, die nach praktischen, branchenübergreifend anwendbaren Fähigkeiten suchen.

Miller-Heiman

Am besten geeignet für: Vertriebsteams, die einen strategischen Ansatz entwickeln wollen, der sich auf das Verständnis des Käuferverhaltens und die Pflege dauerhafter Beziehungen konzentriert. Die Methoden von Miller-Heiman eignen sich gut für Unternehmen, die ihre Vertriebsprozesse an den Kundenbedürfnissen ausrichten und ihre beratenden Verkaufspraktiken verbessern möchten.

Sandler-Ausbildung

Am besten geeignet für: Vertriebsprofis, die sich für psychologisch fundiertes Verkaufen und persönliche Entwicklung interessieren. Sandler Training ist ideal für Personen, die ihre Kommunikationsfähigkeiten verfeinern, Einwände mit Finesse umschiffen und die Feinheiten des Verkaufsprozesses systematisch meistern möchten.

Hubspot-Akademie

Am besten geeignet für: Vertriebsprofis, die sich im digitalen Zeitalter profilieren und die Möglichkeiten moderner Vertriebstechniken nutzen möchten. Die HubSpot Academy eignet sich hervorragend für alle, die kundenorientierte Ansätze, Inbound-Vertriebsmethoden und die Nutzung von Technologien zum Aufbau sinnvoller Kundenbeziehungen schätzen.

Jede Vertriebsschulungsoption verfügt über einzigartige Stärken, die sich ideal für bestimmte Szenarien und Ziele eignen. Ob es darum geht, das Storytelling zu verfeinern, strategische Rahmenbedingungen zu meistern, sich auf psychologisch fundiertes Verkaufen zu konzentrieren oder sich an die digitale Landschaft anzupassen - es gibt eine Lösung, die auf die unterschiedlichen Bedürfnisse von Vertriebsexperten und Unternehmen zugeschnitten ist. Durch die Abstimmung des richtigen Trainings auf die individuellen und kollektiven Ziele können sich Vertriebsteams auf eine Reise des Wachstums, der Kompetenzerweiterung und der Vertriebsexzellenz begeben.

Unterstützung der Vertriebsförderung

Wir wissen, wie wichtig kontinuierliches Lernen und berufliches Wachstum für Vertriebsmitarbeiter sind. Als zertifizierter und akkreditierter HubSpot Platinum Solutions Partner bieten wir zusätzliche Hilfe und Unterstützung bei der Einführung und Nutzung von HubSpot. Unser Team aus erfahrenen Marketing- und Vertriebsprofis hat es sich zur Aufgabe gemacht, Unternehmen bei ihren Vertriebs-, Marketing- und HubSpot-Bemühungen individuell zu unterstützen.

Ganz gleich, ob Sie Unterstützung bei der Implementierung fortschrittlicher Strategien, der Entwicklung benutzerdefinierter Kampagnen oder der Nutzung wichtiger HubSpot-Funktionen benötigen - wir sind für Sie da. Unser Fachwissen erstreckt sich auf verschiedene Vertriebsdisziplinen, einschließlich Akquise, Lead-Pflege und Geschäftsabschlüsse.

Durch eine Partnerschaft mit Aspiration Marketing erhalten Sie Zugang zu personalisierten Beratungen, strategischer Anleitung und praktischer Unterstützung, die auf Ihre Bedürfnisse und Ziele zugeschnitten ist. Wir arbeiten mit Ihnen zusammen, um Ihre Geschäftsziele zu verstehen und maßgeschneiderte Verkaufsstrategien zu entwickeln, die zu Ergebnissen führen. Mit einem tiefen Verständnis der HubSpot-Plattform und -Methodik können wir Ihnen helfen, Ihre HubSpot-Investition zu maximieren.

FAQs zu Vertriebstraining und Coaching