Volete migliorare le vostre competenze, aumentare in modo significativo le vostre vendite, concludere più affari e far crescere il vostro business? Abbiamo analizzato i migliori programmi di formazione e coaching sulle vendite presenti sul mercato e alcune delle loro caratteristiche principali. Vi forniremo anche dei suggerimenti per scegliere le soluzioni di formazione alle vendite più adatte alle vostre esigenze.
Quindi, sia che siate dirigenti di vendita esperti o che abbiate appena iniziato, scoprite i migliori programmi di formazione e coaching per le vendite disponibili e fatene buon uso!
Perché la formazione alle vendite è importante?
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In media, le aziende con una strategia formale di sales coaching raggiungono il 91% di raggiungimento della quota. SecondoCSO Insights, le aziende con una strategia formale di sales coaching hanno un tasso di raggiungimento della quota significativamente più alto rispetto alle aziende senza una strategia formale di coaching.
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I rappresentanti che ricevono almeno tre ore di coaching al mese superano gli obiettivi di vendita del 7%, aumentano i ricavi del 25% e incrementano il tasso di chiusura del 70%. KnowledgeTree ha rilevato che gli addetti alle vendite che hanno ricevuto almeno tre ore di coaching mensile hanno ottenuto prestazioni di vendita significativamente superiori rispetto a quelli che hanno ricevuto meno coaching.
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Il 51% delle aziende con una forte cultura di coaching registra un fatturato più elevato rispetto ai colleghi del settore. SecondoBrainShark, le aziende con una forte cultura di coaching hanno maggiori probabilità di registrare un fatturato più elevato rispetto ai colleghi del settore.
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Il 77% delle aziende riferisce di aver migliorato le prestazioni di vendita grazie al coaching. Questastatistica proviene da uno studio di Sales Hacker, secondo il quale il 77% delle aziende ha riferito di aver migliorato le prestazioni di vendita grazie al coaching.
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Il ROI medio della formazione alle vendite è superiore al 300%. Uno studio di Training Industry ha rilevato che il ROI medio della formazione alle vendite è del 353%.
I principali programmi di formazione e coaching per le vendite
1. Università Easton
La Easton University è un'istituzione rinomata che offre programmi di formazione alle vendite completi e dinamici, progettati per elevare i professionisti delle vendite a nuove vette di successo. Fondata da Matt Easton, un visionario nel campo della formazione e del coaching delle vendite, l'università si è guadagnata una reputazione per il suo approccio innovativo e orientato ai risultati nella formazione delle vendite.
Matt Easton, la forza trainante della Easton University, porta con sé una grande esperienza e competenza. Con un background profondamente radicato nella strategia di vendita, ha sviluppato un programma di studi che consente a individui e organizzazioni di padroneggiare l'arte della vendita. In qualità di leader del settore, Matt Easton ha creato un programma che fonde metodologie collaudate e tecniche all'avanguardia, garantendo agli studenti gli strumenti necessari per eccellere nel mercato competitivo di oggi.
Il programma di sales coaching della Easton University è caratterizzato da un'esperienza di apprendimento personalizzata e interattiva. Il programma di studi va oltre le tecniche di vendita generiche, approfondendo la psicologia dell'acquisto e della vendita, la comunicazione efficace, le strategie di negoziazione e la creazione di relazioni. Attraverso un mix di corsi online, workshop dal vivo e sessioni di coaching individuali, i partecipanti sono guidati in un percorso di trasformazione che affina le loro capacità e li trasforma in campioni di vendita.
Una caratteristica distintiva della Easton University è l'enfasi posta sull'applicazione nel mondo reale. Gli studenti sono incoraggiati ad applicare le conoscenze acquisite in scenari di vendita reali, consentendo loro di affinare le proprie capacità e di vedere risultati tangibili. Questo approccio pratico contraddistingue la Easton University, che si concentra sui concetti teorici e sulla loro applicazione pratica in varie situazioni di vendita.
Inoltre, il programma promuove una comunità di supporto di studenti e professionisti. Discussioni collaborative, feedback tra pari e opportunità di networking offrono ai partecipanti un ambiente di apprendimento ricco che va oltre i confini dell'istruzione tradizionale.
In conclusione, il programma di sales coaching della Easton University, guidato da Matt Easton, è un viaggio trasformativo che fornisce ai professionisti delle vendite le competenze, la mentalità e le strategie necessarie per eccellere nel dinamico panorama delle vendite di oggi. Fondendo la teoria con la pratica e promuovendo un senso di comunità , la Easton University consente agli individui di raggiungere un successo senza precedenti nella loro carriera di venditori.
2. Miller Heiman
Nel campo della formazione alle vendite, pochi nomi evocano tanto rispetto e riconoscimento quanto Miller Heiman. Venerata per il suo approccio pionieristico alle metodologie di vendita, Miller Heiman ha sviluppato un processo di vendita leggendario che ha trasformato innumerevoli professionisti delle vendite in esperti ad alte prestazioni. L'importanza dei contributi di Miller Heiman è ulteriormente sottolineata dall'acquisizione da parte di Korn Ferry nel 2019, una mossa che ha consolidato la sua eredità e ampliato la sua portata.
Il viaggio di Miller Heiman Group è iniziato con la visione di Robert Miller e Stephen Heiman, che hanno co-fondato l'azienda alla fine degli anni Settanta. La loro prospettiva innovativa sulle vendite ha portato alla creazione dell'iconica metodologia Strategic Selling®, che ha rivoluzionato il modo in cui i team di vendita si sono avvicinati al loro mestiere. Questo metodo ha introdotto un approccio sistematico e strategico alle vendite, sottolineando l'importanza di comprendere i complessi processi di acquisto e di costruire solide relazioni con i clienti.
Il successo di Miller Heiman è stato determinato dalla sua dedizione alle intuizioni basate sulla ricerca. L'azienda ha investito molto nello studio del comportamento degli acquirenti, delle dinamiche di mercato e dell'efficacia delle vendite, con il risultato di sviluppare metodologie all'avanguardia, pratiche ed efficaci. Le loro rinomate metodologie di vendita, come Conceptual Selling® e Large Account Management Process℠(LAMP®), sono diventate pietre miliari del settore delle vendite, guidando i professionisti a ottenere risultati di vendita costanti e sostenibili.
L'unione di Miller Heiman e Korn Ferry consente un approccio olistico alla formazione sulle vendite che si allinea agli obiettivi strategici più ampi delle organizzazioni. Combinando l'eccellenza nelle vendite con lo sviluppo della leadership e l'ottimizzazione dei talenti, la collaborazione consente alle aziende di creare team di vendita ad alte prestazioni che guidano una crescita sostenibile.
L'acquisizione sottolinea anche l'evoluzione del panorama delle vendite e la necessità di strategie adattabili. In un mondo in cui i comportamenti degli acquirenti e le dinamiche di mercato sono in costante cambiamento, l'eredità del Miller Heiman Group rimane più che mai attuale. L'integrazione delle metodologie collaudate di Miller Heiman con le intuizioni globali di Korn Ferry assicura che i professionisti delle vendite possano navigare nelle complessità dei moderni ambienti di vendita con sicurezza e competenza.
3. Formazione Sandler
Sandler Training è da tempo un nome di fiducia nel campo della formazione alle vendite, rinomato per il suo approccio unico e pratico all'affinamento delle capacità di vendita. Grazie all'attenzione per le tecniche pratiche e all'impegno per il miglioramento continuo, Sandler Training fornisce ai professionisti delle vendite gli strumenti necessari per ottenere un successo costante.
Le fondamenta di Sandler Training si basano sui principi sviluppati da David H. Sandler, un acclamato esperto di vendite che ha riconosciuto la necessità di un approccio sistematico alle vendite che andasse oltre i metodi tradizionali. Le sue intuizioni rivoluzionarie hanno portato alla creazione del Sandler Selling System, che enfatizza un approccio collaborativo e consulenziale alle vendite. Questa metodologia incoraggia i professionisti delle vendite a comprendere le esigenze e le sfide uniche dei loro clienti, costruendo relazioni basate sulla fiducia e sul vantaggio reciproco.
Il cuore del Sandler Selling System è il concetto di "dolore". La formazione Sandler insegna ai venditori a scoprire i punti dolenti e le sfide che i potenziali clienti devono affrontare, aiutandoli a posizionare i loro prodotti o servizi come soluzioni che affrontano questi problemi specifici. Questo approccio va oltre il livello superficiale della vendita e si addentra nella psicologia delle motivazioni degli acquirenti, consentendo ai professionisti della vendita di impegnarsi in conversazioni più significative ed efficaci.
Un aspetto degno di nota della formazione Sandler è il suo impegno nello sviluppo continuo delle competenze. I programmi di formazione non si limitano a eventi una tantum, ma sono progettati per favorire il miglioramento continuo. Attraverso workshop, sessioni di coaching ed esperienze di apprendimento interattivo, i partecipanti possono affinare le loro tecniche, ricevere feedback e adattare le loro strategie in base a scenari reali. Questa enfasi sul perfezionamento delle competenze distingue Sandler Training, in quanto riconosce che i professionisti delle vendite di successo sono quelli che cercano continuamente di crescere e perfezionarsi.
Un punto chiave del percorso di Sandler Training è la partnership con HubSpot, una collaborazione che unisce i punti di forza di entrambe le organizzazioni. La tecnologia di automazione delle vendite e del marketing di HubSpot fornisce preziose informazioni sul comportamento degli acquirenti, consentendo ai professionisti delle vendite di allineare le loro strategie alle preferenze e alle esigenze dei clienti. L'integrazione della tecnologia di HubSpot con le comprovate metodologie di vendita di Sandler Training crea una potente sinergia che fornisce ai team di vendita il meglio di entrambi i mondi: tecnologia all'avanguardia e tecniche collaudate.
4. Accademia delle vendite HubSpot
In un panorama di vendite in continua evoluzione, è fondamentale essere all'avanguardia. HubSpot Academy si presenta come un'innovazione, offrendo una piattaforma autogestita, gratuita e potente che fornisce ai professionisti delle vendite le conoscenze e le competenze necessarie per eccellere nell'ambiente aziendale dinamico di oggi. Il recente post sul blog di Aspiration Marketing mette in evidenza il potenziale di trasformazione di HubSpot Academy, rendendolo una risorsa indispensabile per coloro che desiderano elevare le proprie capacità di vendita.
L'approccio autodidattico di HubSpot Academy garantisce che l'apprendimento si inserisca perfettamente nella vostra routine. Sia che siate veterani delle vendite o che abbiate appena iniziato il vostro percorso, la piattaforma vi permette di imparare al vostro ritmo senza interrompere le vostre attuali responsabilità .
L'aspetto davvero notevole è che HubSpot Academy for Sales mette questa formazione di alta qualità alla portata di tutti. I corsi, le risorse e le certificazioni gratuite della piattaforma eliminano le barriere finanziarie e rendono l'apprendimento accessibile a tutti. Come sottolineato nel post del blog di Aspiration Marketing, l'opportunità di migliorare le proprie competenze di vendita non ha prezzo, rendendo HubSpot Academy una risorsa inestimabile per la crescita personale e professionale.
Il valore di HubSpot Academy risiede nei suoi contenuti. La piattaforma offre una gamma completa di corsi per affrontare aspetti specifici delle vendite moderne. HubSpot Academy copre un ampio spettro di argomenti, dai principi fondamentali alle tecniche avanzate, garantendo una comprensione olistica delle strategie di vendita. I corsi sono curati da esperti del settore, che forniscono approfondimenti autorevoli e rilevanti.
L'applicazione pratica è un principio fondamentale dell'approccio di HubSpot Academy, che consente di acquisire le conoscenze e sviluppare le competenze di vendita necessarie per ottenere risultati tangibili. Casi di studio, scenari reali ed esercizi interattivi rendono l'esperienza di apprendimento coinvolgente e gratificante. Che siate neofiti delle vendite o professionisti navigati, la natura autogestita, gratuita e solida di HubSpot Academy offre un'accessibilità e una flessibilità senza pari.
Come trovare il programma migliore per voi?
Navigare nel panorama delle opzioni di formazione alle vendite richiede un approccio personalizzato che si allinei con le esigenze e gli obiettivi unici dei professionisti delle vendite e delle organizzazioni. Esaminiamo l'idoneità di ciascuna opzione di formazione alle vendite per diversi scenari:
Università Easton
Ideale per: Singoli professionisti delle vendite e interi team di vendita alla ricerca di una soluzione formativa completa e adattabile. Grazie ai diversi formati di apprendimento e alla guida di Matt Easton, sales coach in carne e ossa, Easton University si rivolge a un'ampia gamma di studenti alla ricerca di competenze pratiche applicabili a tutti i settori.
Miller-Heiman
Ideale per: Team di vendita che desiderano sviluppare un approccio strategico incentrato sulla comprensione del comportamento degli acquirenti e sulla coltivazione di relazioni durature. Le metodologie di Miller-Heiman sono adatte alle aziende che desiderano allineare i processi di vendita alle esigenze dei clienti ed elevare le pratiche di vendita consulenziale.
Formazione Sandler
Ideale per: Professionisti delle vendite interessati alla vendita basata sulla psicologia e allo sviluppo personale. La formazione Sandler è ideale per coloro che desiderano affinare le proprie capacità di comunicazione, gestire le obiezioni con finezza e padroneggiare sistematicamente le complessità del processo di vendita.
Accademia Hubspot
Ideale per: Professionisti delle vendite che desiderano eccellere nell'era digitale e sfruttare la potenza delle moderne tecniche di vendita. HubSpot Academy è ideale per coloro che apprezzano gli approcci incentrati sul cliente, le metodologie di vendita inbound e lo sfruttamento della tecnologia per costruire relazioni significative con i clienti.
Ogni opzione di formazione alla vendita possiede punti di forza unici, ideali per scenari e obiettivi specifici. Che si tratti di affinare lo storytelling, di padroneggiare i quadri strategici, di concentrarsi sulla vendita psicologica o di adattarsi al panorama digitale, esiste una soluzione adatta alle diverse esigenze dei professionisti delle vendite e delle organizzazioni. Allineando la formazione giusta agli obiettivi individuali e collettivi, i team di vendita possono intraprendere un viaggio di crescita, miglioramento delle competenze ed eccellenza nelle vendite.
Supporto per l'abilitazione alle vendite
Siamo consapevoli dell'importanza dell'apprendimento continuo e della crescita professionale dei professionisti delle vendite. In qualità di partner certificato e accreditato HubSpot Platinum Solutions, offriamo ulteriore assistenza e supporto per l'onboarding e l'utilizzo di HubSpot. Il nostro team di esperti marketer e professionisti delle vendite si dedica a fornire alle aziende un supporto personalizzato per le loro attività di vendita, marketing e HubSpot.
Se avete bisogno di una guida per l'implementazione di strategie avanzate, lo sviluppo di campagne personalizzate o l'utilizzo delle principali funzionalità di HubSpot, siamo qui per aiutarvi. La nostra esperienza si estende a diverse discipline di vendita, tra cui la prospezione, il lead nurturing e la chiusura degli affari.
Collaborando con Aspiration Marketing, potrete accedere a consulenze personalizzate, indicazioni strategiche e assistenza pratica su misura per le vostre esigenze e i vostri obiettivi. Lavoriamo in modo collaborativo con voi per comprendere i vostri obiettivi aziendali e sviluppare strategie di vendita su misura che portino risultati. Grazie alla profonda conoscenza della piattaforma e della metodologia di HubSpot, possiamo aiutarvi a massimizzare il vostro investimento in HubSpot.
Domande frequenti sulla formazione e sul coaching delle vendite
Questo contenuto è disponibile in:
- Tedesco: Nur die Besten: Verkaufstraining und Verkaufscoaching-Programme
- Inglese: Finding The Best: Sales Training and Sales Coaching Programs
- Cinese: 寻找最佳：销售培è®å’Œé”€å”®è¾…导计划
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