寻找最佳：销售培训和销售辅导计划

您是否希望提升自己的技能、显著提高销售业绩、达成更多交易并发展业务？我们已经了解了市场上最好的销售培训和辅导计划及其一些主要特点。我们还将为您提供选择适合您的销售培训解决方案的技巧。

因此，无论你是经验丰富的销售主管，还是刚刚起步，都可以了解更多有关最佳销售培训和辅导计划的信息，并将它们用在刀刃上！

为什么销售培训很重要？

• 根据CSO Insights 的数据，采用正式销售指导战略的公司平均达到 91% 的配额完成率，采用正式销售指导战略的公司的配额完成率明显高于未采用正式指导战略的公司。

• 每月至少接受三小时辅导的销售代表的销售目标超出了 7%，收入增加了 25%，成交率提高了 70%。 KnowledgeTree 发现，每月接受至少三小时辅导的销售代表的销售业绩明显高于接受辅导较少的销售代表。

• 51%拥有强大辅导文化的公司报告收入高于同行业。 根据BrainShark 的研究，拥有强大辅导文化的公司更有可能报告收入高于同行业。

• 77% 的公司报告说，通过培训提高了销售业绩。 这一数据来自 Sales Hacker 的一项研究，该研究发现，77% 的公司报告说，通过培训提高了销售业绩。

• 销售培训的平均投资回报率超过 300%。培训行业的 一项 研究发现，销售培训的平均投资回报率为 353%。
  
  
  

领先的销售培训和辅导计划

1.伊斯顿大学

伊斯顿大学（Easton University）是一所知名机构，提供全面、动态的销售辅导课程，旨在将销售专业人员提升到成功的新高度。该大学由销售培训和教练领域的远见卓识者马特-伊斯顿创办，以其创新和以结果为导向的销售教育方法而享誉全球。

马特-伊斯顿是伊斯顿大学背后的推动者，他带来了丰富的经验和专业知识。他的背景深深植根于销售战略，他开发的课程使个人和组织能够掌握销售的艺术。作为行业的思想领袖，马特-伊斯顿精心设计的课程将成熟的方法与前沿的技术相结合，确保学员掌握在当今竞争激烈的市场中脱颖而出所需的工具。

伊斯顿大学销售指导课程的特点是个性化和互动式的学习体验。课程内容超越了一般的销售技巧，深入探讨了买卖心理、有效沟通、谈判策略和关系建立。通过在线课程、现场研讨会和一对一辅导课程的组合，学员们将经历一次蜕变之旅，磨练自己的技能，将自己转变为销售冠军。

伊斯顿大学的一个突出特点是强调实际应用。我们鼓励学员将所学知识运用到实际销售场景中，使他们的能力得到微调，并见证实实在在的成果。这种实用的方法使伊斯顿大学与众不同，它注重理论概念及其在各种销售环境中的实际应用。

此外，该课程还为学员和专业人士营造了一个相互支持的社区。合作讨论、同行反馈和交流机会为学员提供了一个超越传统教育局限的丰富学习环境。

总之，由马特-伊斯顿（Matt Easton）带头的伊斯顿大学销售指导课程是一次变革之旅，它使销售专业人士掌握了在当今动态销售环境中脱颖而出所需的技能、心态和策略。通过将理论与实践相结合并培养社区意识，伊斯顿大学让个人在销售事业上取得无与伦比的成功。

2.米勒-海曼

在销售培训领域，很少有一个名字能像米勒-海曼（Miller Heiman）一样备受尊敬和认可。米勒-海曼因其开创性的销售方法而备受推崇，他开发的传奇销售流程将无数销售专业人士转变为高绩效专家。Miller Heiman 于 2019 年被 Korn Ferry 收购，进一步彰显了其贡献的重要性，此举巩固了其传统并扩大了其影响力。

Miller Heiman 集团的发展历程始于罗伯特-米勒（Robert Miller）和斯蒂芬-海曼（Stephen Heiman）的远见卓识。他们以创新的视角看待销售问题，创立了标志性的战略销售® 方法，彻底改变了销售团队的工作方式。该方法引入了系统化和战略性的销售方法，强调了解复杂的购买流程和建立稳固客户关系的重要性。

Miller Heiman 公司成功的关键在于其致力于研究驱动的洞察力。公司投入巨资研究购买者行为、市场动态和销售效果，从而开发出实用有效的先进方法。他们闻名遐迩的销售方法，如概念销售® 和大客户管理流程℠ (LAMP®)，已成为销售行业的基石，指导专业人士实现稳定、可持续的销售业绩。

Miller Heiman 和 Korn Ferry 的强强联合，使销售培训的整体方法与企业更广泛的战略目标相一致。通过将卓越销售与领导力发展和人才优化相结合，双方的合作使企业能够创建高绩效的销售团队，推动可持续增长。

此次收购还强调了不断变化的销售环境和对适应性战略的需求。在买方行为和市场动态不断变化的今天，Miller Heiman 集团的传统一如既往地具有现实意义。Miller Heiman 久经考验的方法与 Korn Ferry 的全球 洞察力 相结合，确保了销售专业人员能够自信、称职地应对现代销售环境的复杂性。

3.桑德勒培训

Sandler Training长期以来一直是销售培训领域值得信赖的品牌，以其独特实用的方法磨练销售技能而闻名。Sandler Training 注重实用技术，并致力于不断改进，为销售专业人员提供取得持续成功所需的工具。

桑德勒是一位广受赞誉的销售专家，他认识到需要一种超越传统方法的系统化销售方法。他的革命性见解促成了桑德勒销售系统的创立，该系统强调协作和咨询式销售方法。这种方法鼓励销售人员了解客户的独特需求和挑战，在信任和互利的基础上建立关系。

桑德勒销售系统的核心是 "痛苦 "的概念。桑德勒培训教导销售人员发掘潜在客户面临的痛点和挑战，帮助他们将自己的产品或服务定位为解决这些具体问题的解决方案。这种方法超越了销售的表面层次，深入研究了购买者的动机心理，使销售人员能够进行更有意义、更有效的对话。

桑德勒培训的一个显著特点是致力于持续的技能发展。培训计划不仅限于一次性活动，而是旨在促进持续改进。通过研讨会、辅导课程和互动学习体验，学员可以完善自己的技巧、获得反馈，并根据实际情况调整策略。桑德勒培训强调技能的完善，因为它认识到，成功的销售专业人士都是那些不断寻求成长和完善的人，这使桑德勒培训与众不同。

Sandler Training 发展历程中的一个重要亮点是与 HubSpot 的合作，这种合作结合了双方的优势。HubSpot 的销售和营销自动化技术提供了对买家行为的宝贵洞察，使销售专业人员能够根据客户的偏好和需求调整战略。将 HubSpot 的技术与 Sandler Training 久经考验的销售方法相结合，可以产生强大的协同效应，使销售团队同时拥有两方面的优势--最先进的技术和久经考验的技巧。

4.HubSpot 学院销售

在不断变化的销售环境中，保持领先至关重要。HubSpot Academy的出现改变了游戏规则，它提供了一个自定进度、免费且功能强大的平台，让销售专业人员掌握在当今动态商业环境中脱颖而出所需的知识和技能。Aspiration Marketing 最近的一篇博文强调了 HubSpot 学院的变革潜力，使其成为那些希望提升销售能力的人不可或缺的资源。

HubSpot Academy 的自定进度方法可确保学习与您繁忙的日常工作完美结合。无论您是经验丰富的销售老手，还是刚刚开始您的旅程，该平台都能让您按照自己的节奏学习，而不会影响您现有的职责。

真正难能可贵的是，HubSpot 销售学院让每个人都能享受到这种高质量的销售教育。该平台的免费课程、资源和认证消除了经济障碍，使所有人都能获得学习机会。正如Aspiration Marketing博文所强调的那样，提高销售技能的机会是无价的，这使得HubSpot学院成为个人和职业发展的宝贵资源。

HubSpot 学院 的核心价值在于其内容。该平台提供一系列全面的课程，以解决现代销售的具体问题。HubSpot 学院 涵盖了从基础原理到高级技巧的广泛主题，确保对销售策略有全面的了解。这些课程由行业专家精心策划，提供既相关又可行的权威见解。

实际应用是 HubSpot 学院的核心宗旨，让您掌握必要的知识和销售技能，以推动取得切实成果。案例研究、真实场景和互动练习使学习体验身临其境，收获颇丰。无论您是销售新手还是经验丰富的专家，HubSpot 学院的自定进度、免费和强大的性质都为您提供了无与伦比的可及性和灵活性。

如何找到最适合您的课程？

要浏览销售培训选项的全貌，就必须采取量身定制的方法，以满足销售专业人员和组织的独特需求和目标。让我们来看看每种销售培训方案在不同情况下的适用性：

伊斯顿大学

最适合 寻求全面、适应性强的培训解决方案的个人销售专业人士和整个销售团队。凭借多样化的学习形式和现场销售教练 Matt Easton 的指导，伊斯顿大学可满足寻求适用于各行各业的实用技能的广大学员的需求。

米勒-海曼

最适合 旨在制定战略方法的销售团队，重点是了解买家行为和培养持久关系。Miller-Heiman 的方法论非常适合那些寻求根据客户需求调整销售流程并提升咨询式销售实践的企业。

桑德勒培训

最适合 对心理学销售和个人发展感兴趣的销售专业人士。桑德勒培训非常适合那些希望提高沟通技巧、巧妙应对反对意见以及系统掌握复杂销售流程的个人。

Hubspot 学院

最适合 希望在数字时代脱颖而出并掌握现代销售技巧的销售专业人士。HubSpot 学院非常适合那些重视以客户为中心的方法、内向型销售方法以及利用技术建立有意义的客户关系的人。

每个销售培训选项都具有独特的优势，非常适合特定的场景和目标。无论是磨练讲故事的能力、掌握战略框架、专注于基于心理学的销售，还是适应数字化环境，都有适合销售专业人员和组织不同需求的解决方案。通过将正确的培训与个人和集体目标相结合，销售团队可以踏上成长、技能提升和卓越销售之旅。

销售促进支持

我们深知持续学习和专业成长对销售专业人士的重要性。作为经过认证和认可的HubSpot 白金解决方案合作伙伴，我们为HubSpot 的入职和使用提供额外的帮助和支持。我们的团队由经验丰富的营销人员和销售专业人员组成，致力于为企业的销售、营销和 HubSpot 工作提供个性化支持。

无论您是在实施高级策略、开发定制营销活动还是利用HubSpot 关键功能方面需要指导，我们都能为您提供帮助。我们的专业知识横跨各种销售领域，包括潜在客户挖掘、潜在客户培养和成交。

通过与Aspiration Marketing 合作，您可以获得个性化咨询、战略指导，以及根据您的需求和目标量身定制的实际帮助。我们与您通力合作，了解您的业务目标，并为您制定量身定制的销售策略，从而推动业务取得成果。凭借对 HubSpot 平台和方法的深刻理解，我们可以帮助您最大限度地利用 HubSpot 投资。

销售培训与辅导常见问题