Cum să-mi îmbunătățesc abilitățile de vânzări cu HubSpot Academy

Perfecționarea abilităților de vânzare este esențială pentru succesul în carieră pe piața competitivă de astăzi, însă mulți profesioniști se străduiesc să găsească cursuri de formare accesibile și de înaltă calitate.

Cu toate acestea, programele tradiționale de formare în vânzări pot fi costisitoare și consumatoare de timp, creând un obstacol pentru mulți.

Academia HubSpot oferă o soluție convingătoare: instruire gratuită, condusă de experți, concepută pentru a îmbunătăți abilitățile de vânzări pentru profesioniști de toate nivelurile, de la începători la experți experimentați. Fie că sunteți la început de drum sau doriți să vă perfecționați tehnicile existente, Academia HubSpot vă oferă resursele de care aveți nevoie pentru a excela.

Înțelegerea provocărilor comune în vânzări

Profesioniștii din vânzări se confruntă cu o serie de provocări în activitatea lor de zi cu zi. Prin înțelegerea acestor probleme tipice, le puteți aborda în mod proactiv și vă puteți îmbunătăți în mod eficient abilitățile de vânzări.

• Prospectarea și generarea de clienți potențiali: Găsirea de clienți potențiali calificați și construirea unui portofoliu solid este adesea descurajantă pentru profesioniștii din vânzări. Identificarea potențialilor clienți, hrănirea relațiilor și conversia lead-urilor în vânzări necesită strategii și abilități specifice.

• Depășirea obiecțiilor: Obiecțiile sunt o parte naturală a procesului de vânzare. Profesioniștii în vânzări trebuie să gestioneze eficient obiecțiile și să le transforme în oportunități. Această abilitate implică ascultare activă, empatie și răspunsuri persuasive la preocupările clienților.

• Încheierea tranzacțiilor: Încheierea de contracte este obiectivul final al oricărui profesionist în vânzări. Cu toate acestea, poate fi o provocare să navigați în complexitatea negocierilor, să gestionați obiecțiile și să creați un sentiment de urgență. Dezvoltarea unor tehnici eficiente de încheiere și înțelegerea semnalelor de cumpărare ale clienților sunt esențiale pentru succesul vânzărilor.

• Prezentarea și comunicarea vânzărilor: Profesioniștii în vânzări trebuie să realizeze prezentări convingătoare care să atragă audiența și să transmită valoarea produselor sau serviciilor lor. Abilitățile de comunicare eficientă, inclusiv ascultarea activă, articularea clară și adaptarea la diferite stiluri de comunicare, joacă un rol esențial în cucerirea clienților potențiali.

• Gestionarea timpului și organizarea: Profesioniștii în vânzări jonglează simultan cu mai multe sarcini, întâlniri și termene limită. Prioritizarea clienților potențiali, gestionarea eficientă a timpului și menținerea organizării sunt abilități vitale pentru maximizarea productivității și atingerea obiectivelor de vânzări.

• Construirea de relații și retenția clienților: Construirea unor relații puternice cu clienții și menținerea loialității pe termen lung sunt esențiale pentru succesul durabil în vânzări. Profesioniștii în vânzări trebuie să se concentreze pe oferirea de experiențe excepționale clienților, pe cultivarea relațiilor dincolo de vânzarea inițială și pe încurajarea loialității clienților.

Prin identificarea acestor probleme tipice, puteți prioritiza domeniile de îmbunătățire și vă puteți concentra eforturile pe îmbunătățirea competențelor necesare pentru a depăși aceste provocări. În plus față de depășirea acestor provocări, este la fel de important pentru profesioniștii de toate tipurile - și în special pentru profesioniștii din vânzări - să aloce timp pentru perfecționare. Deci, de ce este important să vă îmbunătățiți competențele?

Valoarea perfecționării capacităților dvs. de vânzări

Iată câteva motive pentru care este important să vă îmbunătățiți abilitățile de vânzări și cum vă poate afecta succesul ca profesionist în vânzări:

92% dintre absolvenții Academiei HubSpot raportează o creștere a abilităților lor de vânzări

• Creșterea veniturilor: Îmbunătățirea abilităților de vânzări contribuie în mod direct la creșterea generării de venituri. Puteți converti mai mulți clienți potențiali în clienți plătitori atunci când sunteți echipat cu tehnici practice pentru prospectare, generarea de clienți potențiali, gestionarea obiecțiilor și încheierea tranzacțiilor.

• Creșterea satisfacției clienților: Un profesionist în vânzări cu abilități rafinate poate oferi clienților experiențe excepționale. Puteți depăși așteptările clienților prin înțelegerea nevoilor acestora, prin comunicarea eficientă a valorii produselor sau serviciilor dumneavoastră și prin furnizarea de soluții personalizate.

• Creșteți-vă cariera: Competențele de vânzări îmbunătățite deschid ușile către noi oportunități de carieră și de avansare în cadrul organizației dumneavoastră. Angajatorii apreciază profesioniștii din vânzări care investesc continuu în dezvoltarea lor personală și profesională.

• Obțineți un avantaj competitiv: Pe o piață saturată, competențele superioare în vânzări vă oferă un avantaj competitiv. Vă puteți depăși concurenții rămânând la curent cu cele mai recente tehnici de vânzări, înțelegând comportamentele clienților și valorificând strategii de vânzări inovatoare.

• Atingeți împlinirea personală: Îmbunătățirea abilităților dvs. de vânzări este benefică pentru viața dvs. profesională și contribuie la împlinirea personală. Satisfacția de a stăpâni tehnici noi, de a atinge obiectivele de vânzări și de a ajuta clienții să își rezolve problemele vă poate spori încrederea și satisfacția profesională.

40% dintre absolvenții Academiei HubSpot raportează o creștere a numărului de contracte încheiate

Investind în tine prin perfecționare, poți depăși provocările comune din vânzări și te poți pregăti pentru un succes profesional mai mare. HubSpot Academy este o platformă în care profesioniștii pot accesa resurse valoroase, pot dobândi cunoștințe practice și își pot îmbunătăți abilitățile de vânzări chiar și în afara software-ului HubSpot Sales Hub. Acum, să explorăm Academia HubSpot, ce este aceasta și cum să accesați resursele sale gratuite pentru a vă îmbunătăți abilitățile de vânzări.

Poate te interesează și

Optimizați-vă investiția cu HubSpot Admin Accelerator 🚀

Obțineți cea mai mare valoare din abonamentul dvs. HubSpot? Programul HubSpot Admin Accelerator este conceput pentru a vă optimiza investiția HubSpot.

Prezentarea Academiei HubSpot

HubSpot Academy este o platformă de învățare online de top care oferă o multitudine de resurse educaționale concepute pentru a împuternici profesioniștii din vânzări. Cu cursurile sale cuprinzătoare, certificările și formarea recunoscută în industrie, HubSpot Academy echipează profesioniștii din vânzări cu cunoștințele și abilitățile necesare pentru a excela în peisajul competitiv al vânzărilor de astăzi.

Unul dintre avantajele esențiale ale HubSpot Academy este că oferă acces gratuit la resursele sale. Profesioniștii din vânzări pot accesa o bibliotecă vastă de materiale educaționale, inclusiv lecții video, ghiduri, modele și teste. Acest lucru o face o resursă ideală pentru profesioniștii aflați în toate etapele carierei lor în vânzări.

Acestea fiind spuse, platforma nu se zgârcește la calitate. HubSpot Academy își propune să ofere educație de înaltă calitate, accesibilă, pentru a ajuta persoanele fizice și companiile să se dezvolte. Cu o reputație puternică pentru furnizarea de conținut valoros, HubSpot Academy a devenit o resursă de încredere în industria vânzărilor și marketingului. Cursurile sale sunt dezvoltate de experți din industrie și lideri de opinie, asigurând relevanța și caracterul practic.

HubSpot Academy oferă diverse cursuri adaptate profesioniștilor din vânzări, marketing și servicii pentru clienți și diverse certificări care vă validează cunoștințele și expertiza. Prin obținerea acestor certificări, vă demonstrați angajamentul față de creșterea profesională și dobândiți o acreditare valoroasă care vă diferențiază de ceilalți din industrie.

Accesarea Academiei HubSpot

Accesarea HubSpot Academy și a bogatei sale resurse educaționale este un proces simplu. Iată un ghid pas cu pas pentru a vă ajuta să începeți:

1. Vizitați site-ul HubSpot Academy și faceți clic pe butonul "Get Started for Free" sau "Sign up". Completați datele dvs. pentru a crea un cont gratuit. Puteți să vă folosiți contul HubSpot existent sau să creați unul nou special pentru HubSpot Academy.

2. După ce ați creat un cont, configurați-vă profilul furnizând informații relevante despre dvs. și despre experiența dvs. profesională. Acest lucru ajută la personalizarea experienței dvs. de învățare și permite Academiei HubSpot să vă recomande cursuri și resurse care corespund intereselor și obiectivelor dvs.

3. Răsfoiți catalogul extins de cursuri oferit de HubSpot Academy. Veți găsi o varietate de cursuri adaptate profesioniștilor din vânzări.

4. Selectați un curs care se aliniază cu obiectivele dvs. de învățare și scufundați-vă în conținut. Cursurile HubSpot Academy sunt concepute pentru a fi autoprogramate, permițându-vă să învățați după bunul plac. Cursurile includ adesea lecții video, teste și exerciții practice pentru a consolida învățarea.

5. La finalizarea unui curs, aveți posibilitatea de a obține o certificare. Certificările vă demonstrează competența în anumite domenii de vânzări și vă pot spori credibilitatea.

Cursuri și certificări recomandate

HubSpot Academy oferă diverse cursuri și certificări pentru a răspunde nevoilor și provocărilor profesioniștilor din vânzări. Fie că doriți să vă perfecționați tehnicile de vânzări, prospectarea sau încheierea de tranzacții, iată cinci cursuri și certificări recomandate pentru a vă îmbunătăți abilitățile de marketing:

1. Vânzări Inbound

• Cinci lecții
• 22 de videoclipuri
• Cinci teste
• 3 ore

Certificarea Inbound Sales se concentrează pe metodologia inbound sales, care aliniază eforturile de vânzări și marketing pentru a atrage, angaja și încânta clienții. Această certificare identifică clienții potențiali ideali, poartă conversații de vânzare eficiente și urmărește clienții potențiali. Obținând această certificare, veți înțelege abordarea vânzărilor inbound și veți învăța cum să construiți relații cu clienții potențiali bazate pe încredere și valoare.

(Doriți să adăugați acest certificat la CV-ul dumneavoastră? Obțineți certificarea pentru vânzări inbound)!

După urmarea acestui curs, veți învăța să:

• Răspundeți la întrebarea: "Cum pot atrage și angaja prospecții ideali?"
• Să dezvoltați o strategie de prospectare direcționată.
• Aliniați marketingul cu vânzările.
• Aplicați tehnici de hrănire a clienților potențiali.
• Optimizați procesele de vânzări.
  
  
  

2. Facilitarea vânzărilor

• 12 lecții
• 40 de videoclipuri
• 12 teste
• 5 ore

Certificarea Sales Enablement analizează rolul Sales Enablement în sprijinirea echipelor de vânzări și în creșterea veniturilor. Această certificare vă echipează cu cunoștințele și abilitățile necesare pentru a ajuta în mod eficient oamenii de vânzări cu instrumentele, conținutul și resursele potrivite. Veți învăța cum să aliniați eforturile de vânzări și marketing, să creați materiale de vânzări cu impact și să implementați o strategie de succes de abilitare a vânzărilor care să accelereze încheierea tranzacțiilor.

(Doriți să adăugați acest certificat la CV-ul dumneavoastră? Obțineți certificarea pentru activarea vânzărilor)!

După urmarea acestui curs, veți învăța să:

• Răspundeți la întrebarea: "Cum pot permite echipei mele de vânzări să încheie mai multe contracte?"
• Să dezvoltați un program cuprinzător de abilitare a vânzărilor.
• Aliniați marketingul cu vânzările.
• Aplicați tehnici de "lead nurturing".
• Optimizați procesele de vânzări.
  
  
  

3. Formare în managementul vânzărilor

• Șase lecții
• 18 videoclipuri
• Șase teste
• 4 ore

Certificarea de formare în managementul vânzărilor este concepută pentru managerii și liderii de vânzări. Oferă informații despre crearea și gestionarea unor echipe de vânzări cu performanțe ridicate. Această certificare acoperă angajarea și integrarea vânzătorilor, stabilirea obiectivelor și cotelor, oferirea de coaching și feedback adecvat și analiza performanței vânzărilor. Această certificare vă va oferi abilitățile necesare pentru a stimula productivitatea, motivația și succesul echipei de vânzări.

(Doriți să adăugați acest certificat la CV-ul dumneavoastră? Obțineți certificarea pentru formarea în managementul vânzărilor)!

După ce urmați acest curs, veți învăța să:

• Răspundeți la întrebarea: "Cum pot să-mi conduc și să-mi gestionez eficient echipa de vânzări?"
• Să dezvoltați strategii pentru angajarea și integrarea membrilor echipei de vânzări
• Aliniați marketingul cu vânzările
• Aplicați tehnici de hrănire a clienților potențiali
• Optimizarea proceselor de vânzări
  
  
  

4. Software-ul de vânzări HubSpot

• Patru lecții
• 21 de videoclipuri
• Trei teste
• 2 ore

Certificarea HubSpot Sales Software se concentrează pe utilizarea funcțiilor de bază ale HubSpot Sales Hub pentru optimizarea procesului de vânzări. Această certificare acoperă gestionarea și organizarea portofoliului de vânzări, utilizarea șabloanelor și secvențelor de e-mail și valorificarea automatizării vânzărilor. Prin obținerea acestei certificări, veți deveni expert în utilizarea HubSpot Sales Hub pentru a vă eficientiza activitățile de vânzări, a vă îmbunătăți eficiența și a încheia tranzacții în mod eficient.

(Doriți să adăugați acest certificat la CV-ul dumneavoastră? Obțineți certificarea pentru software-ul de vânzări HubSpot)!

După urmarea acestui curs, veți învăța să:

• Răspundeți la întrebarea: "Cum pot valorifica HubSpot pentru a-mi optimiza procesele de vânzări?"
• Să dezvoltați o abordare structurată pentru a vă gestiona conducta de vânzări
• Aliniați marketingul cu vânzările
• Aplicați tehnici de hrănire a clienților potențiali
• Optimizați-vă procesele de vânzări utilizând instrumente de automatizare și AI
  
  
  

5. Vânzări fără fricțiuni

• Trei lecții
• 12 videoclipuri
• 1,5 ore

Certificarea Vânzări fără fricțiune oferită de Academia HubSpot este concepută pentru a ajuta profesioniștii din vânzări să își îmbunătățească abilitățile de a oferi o experiență de cumpărare a clienților fără probleme și fără fricțiune. Prin obținerea acestei certificări, profesioniștii din vânzări pot dobândi cunoștințele și tehnicile necesare pentru a crea un proces de vânzări mai raționalizat și mai eficient, îmbunătățind satisfacția clienților și sporind succesul vânzărilor.

(Doriți să adăugați acest certificat la CV-ul dumneavoastră? Obțineți certificarea pentru vânzări fără fricțiune)!

După parcurgerea acestui curs, veți învăța să:

• Răspundeți la întrebarea: "Cum pot să negociez eficient și să obțin rezultate reciproc avantajoase în vânzări?"
• Să dezvoltați abilități puternice de negociere
• Aliniați marketingul cu vânzările
• Aplicați tehnici de hrănire a clienților potențiali
• Optimizați-vă procesele de vânzări

Aceste certificări și alte cursuri relevante oferite de HubSpot Academy oferă instruire cuprinzătoare și cunoștințe practice pentru profesioniștii din vânzări. Acestea vă înzestrează cu abilitățile necesare pentru a excela în diferite aspecte ale procesului de vânzări, de la prospectare și generare de lead-uri până la încheierea tranzacțiilor și gestionarea echipelor de vânzări. Obținerea acestor certificări demonstrează angajamentul dvs. față de creșterea profesională, vă ajută să câștigați credibilitate și vă îmbunătățește perspectivele de carieră.

În plus față de aceste certificări, HubSpot Academy oferă diverse cursuri care acoperă diferite subiecte legate de vânzări, inclusiv gestionarea obiecțiilor, vânzarea consultativă, previziunile de vânzări și multe altele. Explorați catalogul de cursuri pentru a găsi resurse suplimentare care se aliniază cu obiectivele dvs. specifice de învățare și cu domeniile de îmbunătățire.

Parteneriat pentru ajutor suplimentar

Înțelegem importanța învățării continue și a creșterii profesionale pentru profesioniștii din vânzări. În calitate de partener HubSpot Platinum Solutions certificat și acreditat, oferim ajutor și suport suplimentar pentru HubSpot onboarding și utilizare. Echipa noastră de formatori certificați HubSpot, profesioniști cu experiență în marketing și vânzări este dedicată furnizării de asistență personalizată companiilor în eforturile lor de vânzări, marketing și HubSpot.

Fie că învățați cum să vă migrați CRM-ul, vă uitați la o implementare HubSpot Sales Hub, aveți nevoie de îndrumare în implementarea strategiilor avansate, dezvoltarea campaniilor personalizate sau valorificarea funcțiilor cheie HubSpot, suntem aici pentru a vă ajuta. Expertiza noastră acoperă diverse discipline de vânzări, inclusiv prospectarea, hrănirea lead-urilor și încheierea tranzacțiilor.

Prin parteneriatul cu Aspiration Marketing, puteți avea acces la consultări personalizate, îndrumare strategică și asistență practică adaptată nevoilor și obiectivelor dvs. în domeniul vânzărilor și al abilităților de operare a veniturilor. Cu ajutorul consultanților noștri de abilitare a vânzărilor și al accesului la resurse de instruire și coaching în vânzări de clasă mondială, lucrăm în colaborare cu dvs. pentru a vă înțelege obiectivele de afaceri și pentru a dezvolta strategii de vânzări personalizate care generează rezultate.

Cu o înțelegere profundă a platformei și metodologiei HubSpot, vă putem ajuta să vă maximizați investiția HubSpot.

Sunteți gata să discutați despre nevoile dvs. de vânzări? Suntem aici pentru a vă sprijini!