CRO vs. SEO: Qual è la differenza e perché sono necessari entrambi

Pensate che CRO e SEO siano in lotta per il vostro budget di marketing? Ripensateci. Anche se possono sembrare strategie separate, in realtà sono il duo dinamico del mondo digitale.

In questo blog vi spiegheremo le differenze chiave tra CRO e SEO e vi mostreremo perché l'utilizzo di entrambe è l'arma segreta di cui la vostra azienda ha bisogno per conquistare il mondo online.

CRO vs. SEO: Qual è la differenza e perché sono necessari entrambi

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Che cos'è l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)?

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è l'arte e la scienza di aumentare la visibilità del vostro sito web nelle pagine dei risultati organici dei motori di ricerca (SERP). È il processo di miglioramento della qualità e della quantità di traffico verso un sito o una pagina web proveniente dai motori di ricerca. La SEO si rivolge al traffico non pagato (noto come risultati "naturali" o "organici") piuttosto che al traffico diretto o a pagamento.

Il 53,3% di tutto il traffico di un sito web proviene dalla ricerca organica.

In termini più semplici, la SEO consiste nell'assicurarsi che il vostro sito web compaia quando i potenziali clienti cercano prodotti o servizi come il vostro. Ciò comporta l'ottimizzazione dei contenuti, del design e della struttura tecnica del vostro sito web per allinearlo agli algoritmi dei motori di ricerca, in modo da ottenere un traffico più rilevante verso il vostro sito.

Un SEO efficace comporta un approccio multiforme, con componenti chiave che includono:

  • Ricerca e ottimizzazione delle parole chiave: Si tratta di identificare i termini che il vostro pubblico target utilizza nei motori di ricerca e di incorporare strategicamente queste parole chiave nei contenuti del vostro sito web.

  • Ottimizzazione on-page: Si riferisce all'ottimizzazione del contenuto e del codice sorgente HTML delle singole pagine web. Include elementi quali:

    • Tag del titolo: Descrizioni concise e accurate del contenuto di una pagina web.

    • Meta descrizioni: Brevi riassunti di una pagina web che appaiono sotto il tag title nei risultati di ricerca.

    • Tag di intestazione (H1, H2, ecc.): Utilizzati per strutturare i contenuti ed evidenziare gli argomenti chiave.

    • Qualità dei contenuti: Fornire contenuti di valore, informativi e coinvolgenti che soddisfino l'intento dell'utente.

  • Ottimizzazione fuori pagina: Si concentra sulle attività esterne al sito web che possono migliorare le classifiche di ricerca. Un aspetto importante della SEO off-page è la creazione di link, che comporta l'acquisizione di backlink da altri siti web affidabili.

  • SEO tecnica: Si tratta di ottimizzare gli aspetti tecnici del vostro sito web per migliorarne la crawlabilità e l'indicizzazione da parte dei motori di ricerca. Questo include:

    • Velocità del sito web: Un sito web che si carica velocemente offre una migliore esperienza all'utente e Google ha dichiarato che la velocità della pagina è un fattore di ranking. Infatti, il 53% degli utenti mobili abbandona i siti che impiegano più di 3 secondi per caricarsi.

    • Facilità di navigazione da mobile: Garantire che il sito web sia facilmente navigabile e leggibile sui dispositivi mobili.

    • Architettura del sito: Organizzare i contenuti del sito web in modo logico e facile da usare.

Padroneggiando questi elementi fondamentali della SEO, potrete aumentare la visibilità del vostro sito web, attirare più traffico organico e, in ultima analisi, ottenere più contatti e vendite.

 

Che cos'è l'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO)?

L'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) si concentra sulla trasformazione dei visitatori del sito web in clienti. Si tratta di convincere coloro che arrivano sul vostro sito a compiere un'azione specifica, che si tratti di effettuare un acquisto, iscriversi a una newsletter o richiedere un preventivo. Si tratta di mettere a punto il vostro sito web per guidare i visitatori verso il risultato desiderato.

I siti web con strategie CRO efficaci registrano un aumento medio delle vendite del 30%.

Il CRO comporta un'immersione profonda nella comprensione del comportamento degli utenti e nell'ottimizzazione dell'esperienza del sito web. Gli elementi chiave includono:

  • Comprensione del comportamento degli utenti: Questa è la base del CRO. Si tratta di analizzare i dati sul traffico del sito web per capire come i visitatori interagiscono con il vostro sito. Dove fanno clic? Quanto tempo rimangono su una pagina? Dove si fermano? Strumenti come le heatmap possono rappresentare visivamente il comportamento degli utenti, evidenziando le aree di interesse e i potenziali punti di attrito. La conduzione di test sugli utenti può fornire indicazioni preziose sulle loro preferenze e sui punti dolenti.

  • Test A/B: Si tratta di una pratica fondamentale del CRO, che prevede il confronto tra due versioni di una pagina web per vedere quale ha prestazioni migliori. Apportando piccole modifiche controllate a elementi come titoli, pulsanti di invito all'azione, immagini o layout di pagina, è possibile identificare ciò che risuona meglio con il pubblico e che determina maggiori conversioni.

  • Migliorare l'usabilità del sito web: Un sito web facile da usare è fondamentale per le conversioni. Una navigazione chiara, un design intuitivo e un copywriting persuasivo contribuiscono a creare un'esperienza utente positiva. Ad esempio, la semplificazione di un processo di checkout complesso può ridurre significativamente il tasso di abbandono del carrello.

  • Personalizzazione: L'adattamento dei contenuti e delle offerte del sito web ai singoli utenti può avere un impatto significativo sulle conversioni. Ciò potrebbe comportare la visualizzazione di consigli personalizzati sui prodotti in base alla cronologia di navigazione, la visualizzazione di messaggi mirati in base alla posizione o l'offerta di promozioni personalizzate in base agli acquisti effettuati in passato.

Concentrandosi su questi elementi chiave, è possibile ottimizzare il sito web per coinvolgere meglio i visitatori, guidarli verso le azioni desiderate e, infine, migliorare i tassi di conversione.

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La sincronizzazione di CRO e SEO

Sebbene CRO e SEO siano discipline distinte, non si escludono a vicenda: lavorano insieme in modo sinergico per creare una potente strategia di marketing online. Vedetela in questo modo: La SEO getta un'ampia rete per attirare più visitatori sul vostro sito web, mentre la CRO si concentra sull'attirare quei visitatori e convertirli in clienti.

La SEO porta più traffico al vostro sito web aumentando la vostra visibilità nei risultati di ricerca. Più alto è il vostro posizionamento, più è probabile che le persone facciano clic sul vostro link e visitino il vostro sito. Ma il semplice traffico non è sufficiente. È qui che entra in gioco il CRO. Il CRO ottimizza il vostro sito web per convincere i visitatori a compiere un'azione desiderata, che sia un acquisto, la compilazione di un modulo o l'iscrizione a una newsletter.

Inoltre, un fattore chiave del CRO - il miglioramento dell'esperienza dell'utente - è anche un vantaggio per la SEO. I motori di ricerca come Google danno priorità ai siti web che offrono un'esperienza utente positiva. L'aggiornamento Page Experience di Google, ad esempio, prende in considerazione fattori come la velocità della pagina, la facilità d'uso per i dispositivi mobili e la sicurezza nel classificare i siti web. Un sito web facile da navigare, che si carica rapidamente e che fornisce contenuti di valore ha maggiori probabilità di posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca e di mantenere i visitatori impegnati.

Ecco alcuni esempi di come CRO e SEO possono completarsi a vicenda:

  • Ottimizzazione delle landing page: Quando si creano le landing page, è possibile ottimizzarle per le parole chiave pertinenti (SEO) per attirare il traffico organico. Allo stesso tempo, è possibile utilizzare un copywriting persuasivo, immagini convincenti e chiare chiamate all'azione (CRO) per incoraggiare le conversioni.

     

  • Velocità del sito web e processo di checkout: Migliorare la velocità del sito web è fondamentale sia per la SEO (in quanto è un fattore di ranking) sia per il CRO (in quanto riduce la frequenza di rimbalzo e migliora l'esperienza dell'utente). Allo stesso modo, la semplificazione del processo di checkout può ridurre l'abbandono del carrello (CRO) e contribuire a un'esperienza utente positiva che i motori di ricerca favoriscono (SEO).

  • Creazione di contenuti: La creazione di contenuti di alta qualità che soddisfino l'intento dell'utente è essenziale per la SEO. Incorporando parole chiave pertinenti, rispondendo a domande comuni e fornendo informazioni preziose, è possibile attrarre traffico organico. Allo stesso tempo, è possibile ottimizzare i contenuti per le conversioni (CRO) includendo chiare chiamate all'azione, moduli strategicamente posizionati e un linguaggio persuasivo.

Implementando le strategie CRO e SEO, è possibile creare un sito web che non solo attrae i visitatori, ma li converte anche in clienti. Questo approccio olistico può portare a un aumento dei contatti, dei tassi di conversione e del ROI.

Vantaggi dell'implementazione di CRO e SEO

L'implementazione di CRO e SEO offre una moltitudine di vantaggi alle aziende che vogliono prosperare online. Combinando queste due potenti strategie, è possibile creare un sito web che non solo attrae i visitatori, ma li converte anche in clienti fedeli. Ecco un'analisi più approfondita dei principali vantaggi:

Aumento del traffico e dei contatti sul sito web

La SEO genera traffico organico migliorando la visibilità del vostro sito web nei risultati di ricerca. Se combinato con il CRO, che ottimizza il sito per le conversioni, è possibile aumentare in modo significativo il numero di contatti qualificati generati dal sito. Ad esempio, un'azienda che implementa sia il CRO che il SEO potrebbe vedere un aumento del traffico organico che arriva sulle sue landing page ottimizzate, con un conseguente aumento sostanziale dei contatti acquisiti tramite moduli di contatto o richieste di demo.

Miglioramento della consapevolezza e della credibilità del marchio

Una forte presenza online è fondamentale per costruire la consapevolezza e la credibilità del marchio. Quando il vostro sito web si posiziona in alto nei risultati di ricerca, aumenta la visibilità del vostro marchio e si afferma come fonte affidabile di informazioni. Inoltre, un'esperienza utente positiva, elemento chiave del CRO, rafforza questa fiducia e credibilità. È più probabile che i visitatori ricordino e raccomandino un sito web facile da navigare, informativo e piacevole da usare.

Tassi di conversione e ROI più elevati

Il CRO si concentra sull'ottimizzazione del sito web per incoraggiare i visitatori a compiere le azioni desiderate. Questo può portare a tassi di conversione più elevati, dalle vendite alle iscrizioni, dai download alle richieste di informazioni. È dimostrato che gli investimenti in CRO producono ritorni significativi. Le aziende che investono in CRO vedono un ROI medio del 223%. Combinando il CRO con il SEO, potete massimizzare il vostro ROI portando più traffico qualificato verso un sito web ottimizzato per le conversioni.

Maggiore soddisfazione e fedeltà dei clienti

Un'esperienza utente piacevole e senza interruzioni è il cuore del CRO. Ottimizzando il vostro sito web per l'usabilità, potete creare un'esperienza positiva per i vostri visitatori, incoraggiandoli a rimanere più a lungo, a esplorare più pagine e, infine, a convertire. Questa esperienza positiva favorisce la soddisfazione e la fedeltà dei clienti, portando a visite ripetute, recensioni positive e passaparola.

 

Come integrare CRO e SEO nella vostra strategia di marketing

Siete pronti a sfruttare la potenza di CRO e SEO? Ecco come iniziare:

  1. Effettuate una verifica del sito web: Prima di tuffarsi nell'ottimizzazione, è fondamentale capire le prestazioni attuali del vostro sito web. Un audit completo del sito web identificherà le aree da migliorare sia in termini di SEO (problemi tecnici, lacune nelle parole chiave, qualità dei contenuti) che di CRO (problemi di usabilità, pagine a bassa conversione, alti tassi di rimbalzo). Questo audit fornirà una tabella di marcia per i vostri sforzi di ottimizzazione.

  2. Stabilite obiettivi chiari: Cosa volete ottenere con la CRO e la SEO? Volete aumentare il traffico del sito web, generare più lead, incrementare le vendite o migliorare la brand awareness? Definite obiettivi SMART sia per il CRO che per il SEO. Questo vi aiuterà a monitorare i vostri progressi e a misurare l'efficacia dei vostri sforzi.

  3. Utilizzate gli strumenti di analisi: I dati sono essenziali sia per la CRO che per la SEO. Utilizzate strumenti di analisi come Google Analytics per monitorare il traffico del sito web, il comportamento degli utenti e i tassi di conversione. Questi dati forniscono indicazioni preziose su come i visitatori interagiscono con il vostro sito web, su dove si fermano e su cosa deve essere ottimizzato.

  4. Testate e ottimizzate continuamente: CRO e SEO sono processi continui. Testate continuamente i diversi elementi del vostro sito web, come titoli, inviti all'azione, immagini e layout di pagina, per vedere quali sono i risultati migliori. Analizzate i dati dei vostri test A/B e modificateli di conseguenza. Esaminate regolarmente le vostre prestazioni SEO e adattate la vostra strategia in base alle tendenze di ricerca e agli aggiornamenti degli algoritmi.

  5. Collaborate con un'agenzia: Se vi sentite sopraffatti o non avete le competenze interne, prendete in considerazione la possibilità di collaborare con un'agenzia di marketing digitale. Un'agenzia esperta può fornire una guida esperta, supporto e risorse per aiutarvi a implementare strategie CRO e SEO efficaci. Può anche aiutarvi a rimanere aggiornati sulle ultime tendenze e best practice.

Sbloccare il successo digitale: Il potere della combinazione di CRO e SEO

Una forte presenza online non è più un optional per le aziende che vogliono rimanere competitive: è essenziale. Sia la CRO che la SEO svolgono un ruolo fondamentale nel raggiungimento del successo online. La CRO assicura che il vostro sito web converta i visitatori in clienti, mentre la SEO porta traffico qualificato al vostro sito. Integrando queste due strategie, è possibile creare un sito web che non solo si posizioni bene nei risultati di ricerca, ma che offra anche un'esperienza utente fluida e coinvolgente che incoraggi le conversioni.

Ricordate che CRO e SEO non sono forze in competizione, ma piuttosto strategie complementari che funzionano al meglio mano nella mano. Ottimizzando il vostro sito web sia per la visibilità che per le conversioni, potete massimizzare il vostro potenziale online, raggiungere i vostri obiettivi aziendali e stabilire una solida base per una crescita sostenibile.

 

Siete pronti a sbloccare il pieno potenziale del vostro sito web con CRO e SEO? Contattate Aspiration Marketing oggi stesso per una consulenza gratuita. Lasciate che vi aiutiamo a raggiungere una crescita continua!

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Joachim
Joachim
Mio padre mi ha insegnato a sognare in grande e a lavorare sodo per trasformare quei sogni in realtà. Costruire cose e aiutare le persone ad avere successo è ciò che ci guida. E se le cose non funzionano al primo tentativo, ci riproviamo in modo diverso. Crescere in dimensioni è una cosa; crescere meglio è ciò a cui miriamo.
 

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