CRO 与 SEO：两者的区别以及为何两者都需要

您是否认为 CRO 和 SEO 正在争夺您的营销预算？再想一想。虽然它们看起来像是不同的策略，但实际上它们是数字世界中充满活力的二人组。

在本博客中，我们将解释 CRO 和 SEO 之间的主要区别，并向您说明为什么使用这两种策略是您的企业征服网络世界所需的秘密武器。

什么是搜索引擎优化（SEO）？

搜索引擎优化（SEO）是提高网站在有机搜索引擎结果页面（SERPs）中可见度的艺术和科学。它是提高网站或网页从搜索引擎获得流量的质量和数量的过程。搜索引擎优化针对的是未付费流量（称为 "自然 "或 "有机 "结果），而不是直接流量或付费流量。

53.3%的网站流量来自有机搜索。

简单地说，搜索引擎优化就是确保您的网站在潜在客户搜索与您类似的产品或服务时显示出来。这包括优化网站内容、设计和技术结构，使其符合搜索引擎算法，最终为网站带来更多相关流量。

有效的搜索引擎优化涉及多方面的方法，其关键组成部分包括

• 关键词研究和优化：这包括确定目标受众在搜索引擎中使用的术语，并战略性地将这些关键词纳入网站内容。

• 页面优化：这是指优化单个网页的内容和 HTML 源代码。它包括以下元素

  • 标题标签：简明准确地描述网页内容。

  • 元描述：出现在搜索结果中标题标签下的网页简介。

  • 标题标签（H1、H2 等）：用于组织内容并突出关键主题。

  • 内容质量：提供有价值、信息量大且吸引人的内容，满足用户意图。

• 页面外优化：这主要是指在网站之外开展的可以提高搜索排名的活动。页面外搜索引擎优化的一个主要方面是链接建设，即从其他知名网站获取反向链接。

• 技术搜索引擎优化：这包括优化网站的技术方面，以提高搜索引擎的抓取和索引能力。这包括

  • 网站速度：快速加载的网站可提供更好的用户体验，谷歌已声明页面速度是排名因素之一。事实上，53% 的移动用户会放弃加载时间超过 3 秒的网站。

  • 移动友好性：确保网站在移动设备上易于浏览和阅读。

  • 网站架构：以合理、用户友好的方式组织网站内容。

通过掌握搜索引擎优化的这些核心要素，您可以提高网站的知名度，吸引更多的有机流量，并最终带来更多的潜在客户和销售额。

什么是转化率优化 (CRO)？

转化率优化 (CRO)的重点是将网站访客转化为客户。它是指说服那些登陆您网站的人采取特定行动，无论是购买、注册时事通讯还是询价。将其视为对网站进行微调，引导访客实现预期结果。

拥有强大 CRO 战略的网站，销售额平均增长 30%。

CRO 涉及深入了解用户行为和优化网站体验。关键要素包括

• 了解用户行为：这是 CRO 的基础。它包括分析网站流量数据，了解访客如何与网站互动。他们点击哪里？他们在页面上停留多长时间？他们在哪里下线？热图等工具可以直观地反映用户行为，突出用户感兴趣的区域和潜在的摩擦点。进行用户测试可以提供有关用户偏好和痛点的宝贵见解。

• A/B 测试：这是 CRO 的核心做法，包括比较网页的两个版本，看哪个表现更好。通过对标题、号召性按钮、图片或页面布局等元素进行有控制的微小改动，您可以确定哪些元素最能引起受众的共鸣，从而提高转化率。

• 提高网站的可用性：用户友好型网站对转化率至关重要。清晰的导航、直观的设计和有说服力的文案都能带来良好的用户体验。例如，简化复杂的结账流程可以大大降低购物车放弃率。

• 个性化：为个人用户量身定制网站内容和优惠，可以大大影响转化率。这可能包括根据浏览历史显示个性化的产品推荐，根据位置显示有针对性的信息，或根据过去的购买情况提供定制的促销活动。

通过关注这些关键要素，您可以优化网站，更好地吸引访客，引导他们采取所需的行动，并最终提高转化率。

CRO 和搜索引擎优化的同步性

虽然 CRO 和 SEO 是不同的学科，但它们并不相互排斥--它们可以协同工作，创造出强大的在线营销战略。可以这样想：搜索引擎优化通过广撒网来吸引更多的访问者访问您的网站，而CRO则专注于吸引这些访问者并将他们转化为客户。

搜索引擎优化通过提高您在搜索结果中的可见度，为您的网站带来更多流量。您的排名越靠前，人们就越有可能点击您的链接并访问您的网站。但仅仅带来流量是不够的。这就是 CRO 的作用所在。CRO 优化您的网站，以说服访问者采取所需的行动，无论是购买、填写表格还是订阅时事通讯。

此外，CRO 的一个关键因素--改善用户体验--也有利于搜索引擎优化。谷歌等搜索引擎会优先考虑用户体验良好的网站。例如，谷歌的页面体验更新在对网站进行排名时会考虑页面速度、移动友好性和安全性等因素。一个易于浏览、加载速度快并能提供有价值内容的网站更有可能在搜索结果中排名靠前，并让访客持续关注。

以下是 CRO 和搜索引擎优化如何相辅相成的几个例子：

• 着陆页优化：在创建着陆页时，您可以针对相关关键词（搜索引擎优化）对其进行优化，以吸引有机流量。同时，您可以采用有说服力的文案、引人注目的视觉效果和明确的行动号召（CRO）来鼓励转化。

• 网站速度和结账流程：提高网站速度对搜索引擎优化（因为它是排名因素之一）和 CRO（因为它能降低跳出率并改善用户体验）都至关重要。同样，简化结账流程可以减少购物车放弃率（CRO），同时也有助于获得搜索引擎青睐的良好用户体验（搜索引擎优化）。

• 创建内容：创建满足用户意图的高质量内容对搜索引擎优化至关重要。通过加入相关关键词、回答常见问题和提供有价值的信息，您可以吸引有机流量。同时，您还可以通过明确的行动号召、有策略地放置表格和有说服力的语言来优化内容，以提高转化率（CRO）。

通过实施 CRO 和搜索引擎优化策略，您可以创建一个不仅能吸引访客，还能将访客转化为客户的网站。这种综合方法可以增加潜在客户、提高转换率和投资回报率。

同时实施 CRO 和搜索引擎优化的好处

同时实施 CRO 和 SEO 可为希望在网上蓬勃发展的企业带来诸多益处。通过结合这两种强大的策略，您可以创建一个不仅能吸引访客，还能将他们转化为忠实客户的网站。下面我们就来详细了解一下它们的主要优势：

增加网站流量和潜在客户

搜索引擎优化通过提高网站在搜索结果中的可见度来增加有机流量。如果与优化网站转化的 CRO 结合使用，就能显著增加通过网站产生的合格潜在客户数量。例如，同时实施 CRO 和搜索引擎优化的企业可能会看到登陆其优化登陆页面的有机流量激增，从而通过联系表单或演示请求捕获的潜在客户数量大幅增加。

提高品牌知名度和可信度

强大的在线形象对于建立品牌知名度和可信度至关重要。如果您的网站在搜索结果中排名靠前，就会提高您的品牌知名度，并使您成为值得信赖的信息来源。此外，积极的用户体验（CRO 的关键要素）也会增强这种信任感和可信度。访问者更有可能记住并推荐一个易于浏览、信息丰富、使用愉快的网站。

更高的转化率和投资回报率

CRO 专注于优化网站，鼓励访客采取所需的行动。这可以提高从销售和注册到下载和咨询的转化率。事实证明，投资 CRO 能带来可观的回报。投资 CRO 的企业平均投资回报率高达 223%。通过将 CRO 与搜索引擎优化相结合，您可以将更多的合格流量引向经过优化的网站，从而最大限度地提高投资回报率。

提高客户满意度和忠诚度

无缝、愉快的用户体验是 CRO 的核心。通过优化网站的可用性，您可以为访客创造积极的体验，鼓励他们停留更长的时间，浏览更多的页面，并最终实现转化。这种积极的体验可提高客户满意度和忠诚度，从而带来重复访问、正面评价和口碑推荐。

如何在营销战略中整合 CRO 和搜索引擎优化

准备好利用 CRO 和 SEO 的力量了吗？以下是开始的方法：

1. 进行网站审计：在进行优化之前，了解网站的当前性能至关重要。全面的网站审计将确定 SEO（技术问题、关键词差距、内容质量）和 CRO（可用性问题、低转化率页面、高跳出率）方面需要改进的地方。该审计将为您的优化工作提供路线图。

2. 设定明确的目标和目的：您想通过 CRO 和搜索引擎优化实现什么目标？您是想增加网站流量、产生更多潜在客户、促进销售，还是想提高品牌知名度？为 CRO 和 SEO定义 SMART 目标。这将有助于您跟踪进展，衡量工作成效。

3. 使用分析工具：数据对于 CRO 和 SEO 都至关重要。利用Google Analytics 等分析工具跟踪网站流量、用户行为和转换率。这些数据将为了解访客如何与网站互动、他们在哪些地方流失以及哪些地方需要优化提供宝贵的见解。

4. 不断测试和优化：CRO 和搜索引擎优化是一个持续的过程。不断测试网站上的不同元素，如标题、行动号召、图片和页面布局，看看什么能带来最佳效果。分析 A/B 测试的数据并做出相应调整。定期检查搜索引擎优化效果，并根据不断变化的搜索趋势和算法更新调整策略。

5. 与代理机构合作：如果您感到不知所措或缺乏内部专业知识，可以考虑与数字营销机构合作。经验丰富的机构可以提供专业指导、支持和资源，帮助您实施有效的 CRO 和 SEO 战略。他们还能帮助您了解最新趋势和最佳实践。
   
   

开启数字成功之门：结合 CRO 和 SEO 的力量

企业要保持竞争力，强大的在线形象不再是可有可无的，而是必不可少的。CRO 和搜索引擎优化在实现在线成功方面发挥着至关重要的作用。CRO 可确保您的网站将访客转化为客户，而 SEO 则可将合格的流量引向您的网站。通过整合这两种策略，您可以创建一个不仅在搜索结果中排名靠前，而且还能提供无缝、引人入胜的用户体验，从而促进转化的网站。

请记住，CRO 和 SEO 并不是相互竞争的力量，而是相辅相成的策略，两者携手才能达到最佳效果。通过优化您的网站以提高知名度和转化率，您可以最大限度地发挥您的在线潜力，实现您的业务目标，并为可持续增长奠定坚实的基础。

准备好通过 CRO 和 SEO 发掘网站的全部潜力了吗？今天就联系 Aspiration Marketing，获取免费咨询。让我们帮助您实现持续增长！