7 astuces de croissance pour booster le marketing de votre startup

Votre startup est peut-être la meilleure nouveauté depuis le pain tranché, mais si vous ne parvenez pas à la commercialiser, le monde ne pourra même pas trouver le chemin qui mène à votre porte.

Si vous sortez des sentiers battus, vous pouvez créer une campagne qui, sielle est exécutéeefficacement, augmentera la notoriété de votre marque, élargira votre audience et augmentera vos revenus.

Ce type de marketing pour les startups est actuellement appelé "growth hacking", car les hackers utilisent des moyens originaux pour résoudre rapidement un problème ou surmonter un obstacle.

Qualifier quelque chose de hack ne signifie pas que c'est facile ou sans souci. Le growth hacking est franchement l'une des choses les plus faciles à dire qu'à faire.

Mais si vous avez des difficultés, que vous êtes prêt à essayer tout ce qui peut vous aider à développer votre base et que vous êtes prêt à travailler dur pour réussir, essayez quelques-unes de ces astuces :

1. Les offres gratuites incitent les gens à s'inscrire.

Proposez une réduction limitée dans le temps, une livraison gratuite ou une offre "achetez un produit et bénéficiez d'un produit gratuit". Vous pouvez offrir des essais, des échantillons ou des services gratuits aux influenceurs qui s'alignent sur les valeurs de votre marque, puis leur demander des commentaires.

2. Identifiez les marques dont les valeurs sont similaires aux vôtres et collaborez avec elles.

Collaborer avec une marque qui partage vos valeurs — et qui peut donc avoir des adeptes qui aimeraient savoir qui vous êtes — peut aider votre marque à faire du bruit, à gagner en visibilité et à élargir ses connexions. Le co-marketing est une stratégie de croissance qui peut s'avérer efficace pour développer votre buzz sur les médias sociaux et acquérir un trafic organique pertinent.

3. Organisez des concours sur les médias sociaux.

Soyez créatif et organisez un concours avec un prix qui intéresse votre public et qui est lié à votre marque. Établissez des règles de concours selon lesquelles, pour participer, il faut suivre vos comptes de médias sociaux et/ou s'abonner à votre lettre d'information.

4. Offrez des avantages en échange de recommandations.

Une astuce efficace consiste à inciter les consommateurs à promouvoir vos produits pour vous. Offrez-leur des avantages lorsqu'ils vous recommandent de nouveaux adeptes. Facilitez le partage de vos produits en créant un lien ou un code en ligne à partager avec n'importe qui.

5. Transformez vos fans en évangélistes de votre marque et devenez vous-même un évangéliste.

Ce type d'évangélisation est une version actuelle du marketing de bouche à oreille. Un évangéliste de la marque fait connaître votre produit ou service grâce à son réseau personnel et à sa réputation.

Des études ont montré que plus de 90 % des consommateurs font confiance aux recommandations de leur famille et de leurs amis plutôt qu'à toute autre forme de publicité. Le bouche-à-oreille fonctionne donc, mais comment faire ?

Les personnes qui ont un lien affectif avec une marque ont le sentiment que le succès dépend de leur implication. Ils s'identifient et adhèrent à l'histoire de la marque que vous leur présentez.

Consacrez du temps et du travail pour établir un lien avec les gens. Les membres de votre équipe connaissent le produit, l'entreprise, la culture et vos valeurs. Ils sont donc les meilleurs évangélistes. Lorsque vous recrutez, gardez à l'esprit que vous voulez des membres de l'équipe qui peuvent répandre votre message et qui le feront en même temps qu'ils rempliront les fonctions pour lesquelles vous les avez recrutés.

6. Travaillez à la création d'un culte autour de votre marque.

Pensez à Nike, Apple ou Ikea : elles font partie du nombre limité de grandes marques qui ont des adeptes qui leur vouent un véritable culte. Les personnes qui s'identifient aussi fortement à une marque peuvent être obsessionnelles et passionnées, mais elles sont également douées pour commercialiser votre marque.

Tout produit qui connaît un succès à long terme répond à un besoin commun et trouve un écho auprès de personnes réelles. Ces personnes ont le potentiel de s'enthousiasmer pour ces produits. Ces caractéristiques se retrouvent dans les marques qui ont créé des cultes à partir de leur base de clients. Voici ce que nous pouvons apprendre d'elles :

• Votre marque ne doit pas être un produit grand public. Elle doit se démarquer et être différente.

• Les membres doivent avoir du courage, sinon ils ne rejoindraient pas une secte, donc votre marque doit aussi avoir du courage.

• Votre marketing doit porter sur un style de vie, pas seulement sur un produit, alors assurez-vous que votre marque est amusante.

• Les adeptes potentiels veulent se sentir valorisés. Ils achètent quelque chose. Vous devez donc les écouter ! Ils ont besoin de savoir que leur voix est entendue.

• Les cultes à la marque ne se forment généralement pas spontanément. La marque s'efforce de favoriser la création d'une communauté. Cela peut se produire lorsque vous communiquez efficacement votre histoire, votre message et votre objectif.

• Bien entendu, une communauté qui engendre ce type de suivi n'est pas insulaire. Elle accepte tous les fidèles.

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7. Recherchez la publicité et n'ayez pas peur de contrarier les gens.

Il y a un risque d'utiliser une mauvaise publicité pour développer sa startup. Mais il existe une mauvaise publicité efficace et une mauvaise publicité inefficace. La mauvaise publicité est plus susceptible d'améliorer les nouvelles marques que les marques plus anciennes ou établies.

Une bonne publicité vaut généralement mieux qu'une mauvaise. La mauvaise publicité peut vous être bénéfique, mais ne perdez pas de vue que la bonne publicité est meilleure que la mauvaise. Si vous en avez la possibilité, optez pour le positif.

L'essentiel est de ne pas avoir peur. Plus il y a de publicité, mieux c'est.

Pour conclure

Le succès est rarement le fruit du hasard, et il n'est pas toujours obtenu par des moyens traditionnels. L'utilisation efficace de méthodes de marketing alternatives augmente les chances de succès. Si vous débutez et que vous cherchez des moyens de développer votre nouvelle entreprise, gardez à l'esprit certaines de ces astuces de croissance. Vous pouvez les essayer et voir ce qui fonctionne pour vous et ce à quoi votre public réagit. Après tout, le growth hacking est une technique fondée sur l'expérimentation. En procédant par essais et erreurs, vous trouverez des moyens efficaces de développer votre entreprise.

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