Kickstart Marketing pentru Startup: 7 trucuri de creștere eficiente

Startup-ul dvs. poate fi cel mai bun lucru nou de la pâinea feliată încoace, dar dacă nu implementați un marketing eficient pentru startup, lumea nici măcar nu va putea găsi calea către ușa dvs.

Dacă gândiți în afara cutiei, puteți crea o campanie care, dacă este executată în mod eficient, va crește gradul de conștientizare a mărcii, va mări audiența și va spori veniturile.

Acest tip de strategie se numește growth hacking. Growth hacking este o abordare de marketing pentru startup-uri axată pe utilizarea de metode originale și creative pentru a rezolva rapid o problemă sau a depăși un obstacol, accelerând creșterea.

A numi o strategie un „hack” nu înseamnă că este ușor sau fără griji. Growth hacking este, sincer, una dintre acele tehnici care sunt mai ușor de descris decât de implementat.

Dar dacă vă luptați, sunteți gata să încercați orice care ar putea să vă construiască baza și sunteți dispus să munciți din greu pentru succes, încercați unele dintre aceste trucuri de growth hacking:

1. Lucrurile gratuite încurajează oamenii să se înscrie.

Oferiți o reducere pentru o perioadă limitată de timp, transport gratuit sau o ofertă "cumpărați unul și primiți unul gratuit". Puteți oferi teste gratuite, mostre sau servicii influențatorilor care se aliniază cu valorile brandului dvs. și apoi le puteți cere recenzii.

2. Identificați brandurile cu valori similare cu ale dvs. și colaborați cu ele.

Colaborarea cu un brand care vă împărtășește valorile — și, prin urmare, poate avea adepți care ar dori să știe cine sunteți — poate ajuta brandul dvs. să facă zgomot, să câștige vizibilitate și să extindă conexiunile. Co-marketingul este o strategie de creștere care poate fi eficientă în construirea buzz-ului dvs. pe social media și dobândirea de trafic organic relevant.

3. Organizați concursuri în social media.

Fiți creativi și organizați un concurs cu un premiu care să vă entuziasmeze publicul și care să aibă legătură cu brandul dvs. Stabiliți reguli ale concursului astfel încât, pentru a participa, utilizatorii trebuie să urmărească conturile dvs. de social media și/sau să se aboneze la newsletter-ul dvs.

4. Oferiți avantaje în schimbul recomandărilor.

Un truc de growth hacking eficient este să îi determinați pe consumatori să vă promoveze produsele pentru dumneavoastră. Oferiți-le avantaje atunci când vă recomandă noi adepți. Faceți să fie ușor să împărtășească produsele dvs. prin crearea unui link sau a unui cod online pentru a fi distribuit.

5. Transformă-ți fanii în evangheliști pentru brandul tău și fii tu însuți un evanghelist.

Acest tip de evanghelizare este o versiune actuală a WOMM (word-of-mouth marketing). Word-of-mouth marketing (WOMM) este o strategie în care un evanghelist al mărcii răspândește vestea despre produsul sau serviciul dvs. prin rețeaua personală și reputația sa.

Cercetările au arătat că peste 90% dintre consumatori au încredere în recomandările familiei și ale prietenilor mai mult decât în orice altă formă de publicitate. Deci, marketingul word-of-mouth funcționează, dar cum se face?

Oamenii care au o legătură emoțională cu un brand simt că succesul depinde de implicarea lor. Ei se identifică cu povestea brandului pe care le-o prezentați și aderă la ea.

Dedicați timp și muncă pentru a vă conecta cu oamenii. Membrii echipei dumneavoastră cunosc produsul, compania, cultura și valorile dumneavoastră. Prin urmare, ei sunt cei mai buni evangheliști. Atunci când angajați, țineți cont de faptul că doriți membri ai echipei care pot și vor răspândi mesajul dvs. în timp ce își îndeplinesc rolurile pentru care i-ați angajat.

6. Lucrați la crearea unui cult în jurul brandului dvs.

Gândiți-vă la Nike, Apple sau Ikea: acestea sunt printre numărul limitat de branduri mari cu adepți de tip cult. Oamenii care se identifică atât de puternic cu un brand pot fi obsesivi și pasionați, dar sunt, de asemenea, buni la marketingul brandului tău.

Fiecare produs care are succes pe termen lung satisface o nevoie comună și rezonează cu oamenii reali. Acești oameni au potențialul de a fi cu adevărat entuziasmați de aceste produse. Caracteristicile se regăsesc la acele branduri care au creat culte din baza lor de clienți. Iată ce putem învăța de la ele:

• Marca dvs. nu ar trebui să fie mainstream. Ar trebui să iasă în evidență și să fie diferită.
• Membrii trebuie să aibă curaj, altfel nu s-ar alătura unui cult, așa că și marca dvs. trebuie să aibă curaj.
• Marketingul dvs. ar trebui să se refere la un stil de viață, nu doar la un produs, așa că asigurați-vă că marca dvs. este distractivă.
• Potențialii adepți vor să se simtă apreciați. Ei cumpără ceva. Așa că ar trebui să îi asculți! Ei trebuie să știe că vocea lor este auzită.
• În general, cultele de marcă nu se formează spontan. Marca lucrează pentru a permite crearea comunității. Acest lucru se poate întâmpla atunci când vă comunicați povestea, mesajul și obiectivul în mod eficient.
• Desigur, o comunitate care generează acest tip de adepți nu este insulară. Ea îi acceptă pe toți devoții.

7. Căutați publicitate și nu vă fie teamă să supărați oamenii.

Există un risc în utilizarea publicității proaste pentru a vă dezvolta startup-ul. Dar există atât publicitate proastă eficientă, cât și ineficientă. Publicitatea proastă este mai susceptibilă de a îmbunătăți brandurile noi, nu atât de mult cele mai vechi sau consacrate.

Publicitatea bună este de obicei mai bună decât cea proastă. Publicitatea proastă vă poate fi utilă, dar nu pierdeți din vedere că binele este mai bun. Deci, dacă aveți această opțiune, mergeți pe pozitiv.

Concluzia este să fiți neînfricat. Cu cât mai multă publicitate, cu atât mai bine.

Încheiere

Rareori succesul vine din întâmplare și nu vine întotdeauna prin mijloace tradiționale. Utilizarea eficientă a metodelor alternative de marketing crește șansele de succes. Dacă sunteți la început de drum și căutați modalități de a vă dezvolta noua afacere, țineți cont de unele dintre aceste metode de creștere. Puteți să le încercați și să vedeți ce funcționează pentru dvs. și la ce reacționează publicul dvs. La urma urmei, growth hacking este o tehnică bazată pe experimente. Cu unele încercări și erori, veți găsi modalități eficiente de a vă crește afacerea.

Sunteți interesat să aflați mai multe? Obțineți ghidul dvs. de deblocare a creșterii făcând clic mai jos.