Kickstart Marketing pentru Startup: 7 trucuri de creștere eficiente

Startup-ul dvs. poate fi cel mai bun lucru nou de la pâinea feliată încoace, dar dacă nu îl puteți comercializa, lumea nici măcar nu va putea găsi calea către ușa dvs.

Dacă gândiți în afara cutiei, puteți crea o campanie care - dacă este executată în mod eficient - vacrește gradul de conștientizare a mărcii, va crește audiența și va spori veniturile.

Acest tip de marketing pentru startup-uri este denumit în prezent growth hacking, deoarece hackerii folosesc modalități originale de a rezolva rapid o problemă sau de a depăși un obstacol.

A numi ceva un hack nu înseamnă că este ușor sau fără griji. Growth hacking este, sincer, unul dintre acele lucruri care este mai ușor de spus decât de făcut.

Dar dacă vă luptați, sunteți gata să încercați orice care ar putea să vă construiască baza și sunteți dispus să munciți din greu pentru succes, încercați unele dintre aceste hack-uri:

1. Lucrurile gratuite încurajează oamenii să se înscrie.

Oferiți o reducere pentru o perioadă limitată de timp, transport gratuit sau o ofertă "cumpărați unul și primiți unul gratuit". Puteți oferi teste gratuite, mostre sau servicii influențatorilor care se aliniază cu valorile brandului dvs. și apoi le puteți cere recenzii.

2. Identificați brandurile cu valori similare cu ale dvs. și colaborați cu ele.

Colaborarea cu un brand care vă împărtășește valorile- și, prin urmare, poate avea adepți care ar dori să știe cine sunteți - poateajuta brandul dvs. să facă zgomot, să câștige vizibilitate și să extindă conexiunile. Co-marketingul este o strategie de creștere care poate fi eficientă în construirea buzz-ului dvs. pe social media și dobândirea de trafic organic relevant.

3. Organizați concursuri în social media.

Fiți creativi și organizați un concurs cu un premiu care să vă entuziasmeze publicul și care să aibă legătură cu brandul dvs. Fă regulile concursului care, pentru a participa, trebuie să urmărească conturile tale de social media și/sau să se aboneze la newsletter-ul tău.

4. Oferiți avantaje în schimbul recomandărilor.

Un hack eficient este să îi determinați pe consumatori să vă promoveze produsele pentru dumneavoastră. Oferiți-le avantaje atunci când vă recomandă noi adepți. Faci să fie ușor să împărtășești produsele tale prin crearea unui link sau a unui cod online pentru a fi împărtășit cu oricine.

5. Transformă-ți fanii în evangheliști pentru brandul tău și fii tu însuți un evanghelist.

Acest tip de evanghelizare este o versiune actuală a WOMM: word-of-mouth marketing. Un evanghelist al mărcii răspândește vestea despre produsul sau serviciul dvs. prin rețeaua personală și reputația sa.

Cercetările au arătat că peste 90% dintre consumatori au încredere în recomandările familiei și ale prietenilor mai mult decât în orice altă formă de publicitate. Deci, cuvântul din gură funcționează, dar cum se face?

Oamenii care au o legătură emoțională cu un brand simt că succesul depinde de implicarea lor. Ei se identifică cu povestea brandului pe care le-o prezentați și aderă la ea.

Dedicați timp și muncă pentru a vă conecta cu oamenii. Membrii echipei dumneavoastră cunosc produsul, compania, cultura și valorile dumneavoastră. Prin urmare, ei sunt cei mai buni evangheliști. Atunci când angajezi, ține cont de faptul că vrei membri ai echipei care pot și vor răspândi cuvântul tău în timp ce îndeplinesc rolurile pentru care i-ai angajat.

6. Lucrați la crearea unui cult în jurul brandului dvs.

Gândiți-vă la Nike, Apple sau Ikea: acestea sunt printre numărul limitat de branduri mari cu adepți de tip cult. Oamenii care se identifică atât de puternic cu un brand pot fi obsesivi și pasionați, dar sunt, de asemenea, buni la marketingul brandului tău.

Fiecare produs care are succes pe termen lung satisface o nevoie comună și rezonează cu oamenii reali. Acești oameni au potențialul de a fi cu adevărat entuziasmați de aceste produse. Caracteristicile se regăsesc la acele branduri care au creat culte din baza lor de clienți. Iată ce putem învăța de la ele:

• Marca ta nu ar trebui să fie mainstream. Ar trebui să iasă în evidență și să fie diferită.

• Membrii trebuie să aibă curaj, altfel nu s-ar alătura unui cult, așa că și marca dvs. trebuie să aibă curaj.

• Marketingul dvs. ar trebui să se refere la un stil de viață, nu doar la un produs, așa că asigurați-vă că marca dvs. este distractivă.

• Potențialii adepți vor să se simtă apreciați. Ei cumpără ceva. Așa că ar trebui să îi asculți! Ei trebuie să știe că vocea lor este auzită.

• În general, cultele de marcă nu se formează spontan. Marca lucrează pentru a permite crearea comunității. Acest lucru se poate întâmpla atunci când vă comunicați povestea, mesajul și obiectivul în mod eficient.

• Desigur, o comunitate care generează acest tip de adepți nu este insulară. Ea îi acceptă pe toți devoții.

  Mai multe în Marketing pentru startup-uri HubSpot vs. Salesforce: când să integrați și când să migrați

7. Căutați publicitate și nu vă fie teamă să supărați oamenii.

Există un risc în utilizarea publicității proaste pentru a vă dezvolta startup-ul. Dar există atât publicitate proastă eficientă, cât și ineficientă. Publicitatea proastă este mai susceptibilă de a îmbunătăți brandurile noi, nu atât de mult cele mai vechi sau consacrate.

Publicitatea bună este de obicei mai bună decât cea proastă. Publicitatea proastă vă poate fi utilă, dar nu pierdeți din vedere că binele este mai bun. Deci, dacă aveți această opțiune, mergeți pe pozitiv.

Concluzia este să fiți neînfricat. Cu cât mai multă publicitate, cu atât mai bine.

Încheiere

Rareori succesul vine din întâmplare și nu vine întotdeauna prin mijloace tradiționale. Utilizarea eficientă a metodelor alternative de marketing crește șansele de succes. Dacă sunteți la început de drum și căutați modalități de a vă dezvolta noua afacere, țineți cont de unele dintre aceste metode de creștere. Puteți să le încercați și să vedeți ce funcționează pentru dvs. și la ce reacționează publicul dvs. La urma urmei, growth hacking este o tehnică bazată pe experimente. Cu unele încercări și erori, veți găsi modalități eficiente de a vă crește afacerea.

Sunteți interesat să aflați mai multe? Obțineți ghidul dvs. de deblocare a creșterii făcând clic mai jos.