7 trucos de crecimiento para el marketing de tu startup

Tu startup puede ser la mejor novedad desde el pan rebanado, pero si no sabes comercializarla, el mundo ni siquiera podrá encontrar el camino hasta tu puerta.

Si piensas con originalidad, puedes crear una campaña que, si se ejecuta con eficacia, aumentará la notoriedad de la marca, hará crecer tu audiencia e incrementará los ingresos.

Este tipo de marketing para startups se denomina actualmente growth hacking porque los hackers utilizan formas originales de resolver rápidamente un problema o superar un obstáculo.

Llamar a algo "hacking" no significa que sea fácil o que esté libre de preocupaciones. El growth hacking es, francamente, una de esas cosas que es más fácil decir que hacer.

Pero si estás luchando, listo para probar cualquier cosa que pueda construir tu base, y dispuesto a trabajar duro para el éxito, prueba algunos de estos hacks:

1. Las cosas gratis animan a la gente a inscribirse.

Ofrezca un descuento por tiempo limitado, envío gratuito o una oferta de "compre uno y llévese otro gratis". Puedes dar pruebas gratuitas, muestras o servicios a influencers que se alineen con los valores de tu marca, y luego puedes pedirles reseñas.

2. Identifica marcas con valores similares a los tuyos y colabora con ellas.

Colaborar con una marca que comparta tus valores —y que, por tanto, pueda tener seguidores a los que les gustaría saber quién eres— puede ayudar a tu marca a hacer ruido, ganar visibilidad y ampliar conexiones. El co-marketing es una estrategia de crecimiento que puede ser efectiva para construir tu buzz en redes sociales y adquirir tráfico orgánico relevante.

3. Organice concursos en las redes sociales.

Sé creativo y organiza un concurso con un premio que emocione a tu audiencia y esté relacionado con tu marca. Establezca unas reglas del concurso en las que para participar sea necesario seguir sus cuentas en las redes sociales y/o suscribirse a su boletín de noticias.

4. Ofrece ventajas a cambio de recomendaciones.

Un truco eficaz es conseguir que los consumidores promocionen tus productos por ti. Ofrézcales ventajas cuando le recomienden nuevos seguidores. Facilite el intercambio de sus productos creando un enlace o un código en línea que se pueda compartir con cualquiera.

5. Convierte a tus fans en evangelizadores de tu marca y sé tú mismo un evangelizador.

Este tipo de evangelismo es una versión actual del WOMM: marketing boca a boca. Un evangelista de la marca hace correr la voz sobre su producto o servicio a través de su red personal y su reputación.

Las investigaciones han demostrado que más del 90% de los consumidores confían más en las recomendaciones de familiares y amigos que en cualquier otra forma de publicidad. Así pues, el boca a boca funciona, pero ¿cómo hacerlo?

Las personas que tienen una conexión emocional con una marca sienten que el éxito depende de su implicación. Se identifican con la historia de la marca que usted les presenta y se la creen.

Dedique tiempo y trabajo a conectar con la gente. Los miembros de su equipo conocen el producto, la empresa, la cultura y sus valores. Por lo tanto, son los mejores evangelizadores. Al contratar, tenga en cuenta que quiere miembros del equipo que puedan y quieran difundir su palabra mientras desempeñan las funciones para las que los contrató.

6. Trabaje para crear un culto en torno a su marca.

Piense en Nike, Apple o Ikea: son algunas de las pocas grandes marcas con seguidores de culto. Las personas que se identifican tanto con una marca pueden ser obsesivas y apasionadas, pero también son buenas para comercializar su marca.

Todo producto que tiene éxito a largo plazo satisface una necesidad común y resuena en personas reales. Estas personas tienen el potencial de entusiasmarse de verdad con estos productos. Las características se encuentran en aquellas marcas que crearon cultos a partir de su base de clientes. Esto es lo que podemos aprender de ellas:

• Tu marca no debe ser convencional. Debe destacar y ser diferente.

• Los miembros deben tener valor, o no se unirían a una secta, así que tu marca también debe tener valor.

• Tu marketing debe tratar de un estilo de vida, no sólo de un producto, así que asegúrate de que tu marca sea divertida.

• Los seguidores potenciales quieren sentirse valorados. Están comprando algo. Así que debes escucharles. Necesitan saber que se les escucha.

• Los cultos a las marcas no suelen formarse espontáneamente. La marca trabaja para permitir la creación de la comunidad. Esto puede ocurrir cuando comunicas tu historia, tu mensaje y tu objetivo con eficacia.

• Por supuesto, una comunidad que genera este tipo de seguidores no es insular. Acepta a todos los devotos.

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7. Busque publicidad y no tema molestar a la gente.

Existe el riesgo de utilizar una mala publicidad para hacer crecer tu empresa. Pero hay mala publicidad eficaz e ineficaz. Es más probable que la mala publicidad mejore las marcas nuevas, no tanto las antiguas o consolidadas.

La buena publicidad suele ser mejor que la mala. La mala publicidad puede beneficiarte, pero no pierdas de vista que la buena es mejor. Así que sea positivo si tiene esa opción.

Lo importante es no tener miedo. Cuanta más publicidad, mejor.

Para terminar

Rara vez el éxito llega por casualidad y no siempre lo hace a través de los medios tradicionales. Utilizar eficazmente métodos de marketing alternativos aumenta las probabilidades de éxito. Si estás empezando y buscas formas de hacer crecer tu nuevo negocio, ten en cuenta algunos de estos trucos de crecimiento. Puede probarlos y ver qué le funciona y a qué responde su público. Al fin y al cabo, el growth hacking es una técnica basada en la experimentación. Con un poco de ensayo y error, encontrarás formas eficaces de hacer crecer tu negocio.

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