7 trucchi per la crescita per il marketing della vostra startup

La vostra startup può essere la migliore novità dopo il pane a fette, ma se non riuscite a commercializzarla, il mondo non sarà nemmeno in grado di trovare la strada per arrivare alla vostra porta.

Se pensate fuori dagli schemi, potete creare una campagna che, se seguita efficacemente,aumenterà la consapevolezza del marchio, farà crescere il vostro pubblico e aumenterà le entrate.

Questo tipo di marketing per startup è attualmente chiamato growth hacking, perché gli hacker utilizzano modi originali per risolvere rapidamente un problema o superare un ostacolo.

Chiamare qualcosa "hack" non significa che sia facile o privo di preoccupazioni. Il growth hacking è, francamente, una di quelle cose più facili a dirsi che a farsi.

Ma se siete in difficoltà, pronti a provare qualsiasi cosa che possa costruire la vostra base e disposti a lavorare duramente per il successo, provate alcuni di questi hack:

1. Le cose gratuite incoraggiano le persone a iscriversi.

Offrite uno sconto limitato nel tempo, la spedizione gratuita o un'offerta "compra e ricevi gratis". Potete offrire prove gratuite, campioni o servizi agli influencer che sono in linea con i valori del vostro marchio, e poi chiedere loro delle recensioni.

2. Identificate i marchi con valori simili ai vostri e collaborate con loro.

Collaborare con un marchio che condivide i vostri valori - e che quindi potrebbe avere dei follower che vorrebbero sapere chi siete - può aiutare il vostro marchio a fare rumore, ad ottenere visibilità e ad ampliare le connessioni. Il co-marketing è una strategia di crescita che può essere efficace per costruire il vostro buzz sui social media e acquisire traffico organico rilevante.

3. Organizzate concorsi sui social media.

Siate creativi e organizzate un concorso con un premio che entusiasmi il vostro pubblico e sia legato al vostro marchio. Stabilite le regole del concorso in base alle quali per partecipare è necessario seguire i vostri account sui social media e/o iscriversi alla vostra newsletter.

4. Offrite vantaggi in cambio di segnalazioni.

Un trucco efficace consiste nel far sì che i consumatori promuovano i vostri prodotti per voi. Offrite loro dei vantaggi quando vi segnalano nuovi follower. Rendete facile la condivisione dei vostri prodotti creando un link o un codice online da condividere con chiunque.

5. Trasformate i vostri fan in evangelisti del vostro marchio e diventate voi stessi degli evangelisti.

Questo tipo di evangelizzazione è una versione attuale del WOMM: word-of-mouth marketing. Un evangelista del marchio diffonde la parola sul vostro prodotto o servizio attraverso la sua rete personale e la sua reputazione.

Le ricerche hanno dimostrato che oltre il 90% dei consumatori si fida di più delle raccomandazioni di parenti e amici che di qualsiasi altra forma di pubblicità. Il passaparola funziona, ma come si fa?

Le persone che hanno un legame emotivo con un marchio sentono che il successo dipende dal loro coinvolgimento. Si identificano con la storia del marchio e l'acquistano.

Dedicate tempo e lavoro per entrare in contatto con le persone. I membri del vostro team conoscono il prodotto, l'azienda, la cultura e i vostri valori. Pertanto, sono i migliori evangelisti. Al momento dell'assunzione, tenete presente che volete membri del team che possano e vogliano diffondere il vostro messaggio mentre ricoprono i ruoli per cui li avete assunti.

6. Lavorate per creare un culto intorno al vostro marchio.

Pensate a Nike, Apple o Ikea: sono tra i pochi grandi marchi che hanno un seguito simile a un culto. Le persone che si identificano così fortemente con un marchio possono essere ossessive e appassionate, ma sono anche brave a commercializzare il vostro marchio.

Ogni prodotto che ha successo a lungo termine soddisfa un bisogno comune e risuona con persone reali. Queste persone hanno il potenziale per essere veramente entusiaste di questi prodotti. Le caratteristiche si ritrovano in quei marchi che hanno creato culti sulla loro base di clienti. Ecco cosa possiamo imparare da loro:

• Il vostro marchio non deve essere mainstream. Deve distinguersi ed essere diverso.

• I membri devono avere coraggio, altrimenti non si unirebbero a una setta, quindi anche il vostro marchio deve avere coraggio.

• Il vostro marketing deve riguardare uno stile di vita, non solo un prodotto, quindi assicuratevi che il vostro marchio sia divertente.

• I potenziali seguaci vogliono sentirsi apprezzati. Stanno comprando qualcosa. Quindi dovete ascoltarli! Hanno bisogno di sapere che la loro voce viene ascoltata.

• I culti dei marchi in genere non si formano spontaneamente. Il marchio lavora per consentire la creazione della comunità. Questo può accadere quando comunicate efficacemente la vostra storia, il vostro messaggio e il vostro obiettivo.

• Naturalmente, una comunità che genera questo tipo di seguito non è isolata. Accetta tutti i devoti.

7. Cercate di farvi pubblicità e non abbiate paura di turbare le persone.

C'è il rischio di usare una cattiva pubblicità per far crescere la vostra startup. Ma esiste una cattiva pubblicità efficace e una inefficace. È più probabile che la cattiva pubblicità migliori i nuovi marchi, non tanto quelli più vecchi o consolidati.

Una buona pubblicità è di solito meglio di una cattiva. La cattiva pubblicità può andare bene per voi, ma non perdete di vista il fatto che la buona è migliore. Quindi, se avete questa possibilità, optate per il positivo.

Il punto fondamentale è essere senza paura. Più pubblicità c'è, meglio è.

Per concludere

Raramente il successo arriva per caso, e non sempre arriva attraverso i mezzi tradizionali. L'utilizzo efficace di metodi di marketing alternativi aumenta le probabilità di successo. Se avete appena iniziato e siete alla ricerca di modi per far crescere la vostra nuova attività, tenete a mente alcuni di questi trucchi per la crescita. Potete provarli e vedere cosa funziona per voi e cosa risponde al vostro pubblico. Dopo tutto, il growth hacking è una tecnica basata sulla sperimentazione. Con un po' di tentativi ed errori, troverete modi efficaci per far crescere la vostra attività.

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