用这 7 个增长秘诀启动初创企业营销

您的初创企业可能拥有划时代的产品，但若缺乏有效的营销策略，潜在客户将无从知晓您的存在。

如果您能跳出固有的思维模式，就能创建一个有效的营销活动，从而提高品牌知名度，增加受众，并提升收入。

这种初创企业营销方法目前被称为“增长黑客”(growth hacking)。**增长黑客是一种初创企业营销方法**，专注于使用创新、低成本的策略来快速获取和留存用户，其目标是实现快速且可扩展的业务增长。

称其为“黑客”并不意味着它简单或轻松。坦率地说，“增长黑客”是一件说起来容易做起来难的事情。

但是，如果您正在苦苦挣扎，准备尝试一切可能的方法来建立基础，并愿意为成功而努力，那么不妨试试这些增长黑客方法：

1. 免费赠品会鼓励人们注册

提供限时折扣、免费送货或买一送一的优惠。您可以向符合您品牌价值的有影响力的人提供免费试用、样品或服务，然后可以要求他们进行评论。

2. 找到与您的价值观相似的品牌并与之合作

与具有相同价值观的品牌合作——他们的追随者可能也想知道您是谁——可以帮助您的品牌发出声音、获得知名度并拓展人脉。联合营销是一种增长战略，可以有效地在社交媒体上制造话题，并获取相关的自然流量。

3. 举办社交媒体竞赛

发挥创意，举办有奖竞猜活动，奖品要能让受众兴奋并与品牌相关。制定竞赛规则，要求参赛者需要关注您的社交媒体账户和/或订阅您的时事通讯。

4. 提供福利以换取推荐

一个有效的方法是让消费者为您推广产品。当他们向您推荐新的追随者时，您可以向他们提供优惠。创建一个链接或在线代码，让任何人都能轻松分享您的产品。

5. 让您的粉丝成为您品牌的传播者，自己也成为传播者

这种传播是当前版本的 WOMM，即**口碑营销 (Word-of-Mouth Marketing)**。口碑营销是一种营销策略，它激励现有客户通过他们的个人网络和声誉来宣传您的产品或服务。

研究表明，超过 90% 的消费者相信家人和朋友的推荐，而不是其他任何形式的广告。因此，口碑营销是有效的，但如何做到呢？

与品牌有情感联系的人认为，品牌的成功取决于他们的参与。他们认同并接受您向他们展示的品牌故事。

投入时间和精力与人们建立联系。您的团队成员了解产品、公司、文化和您的价值观。因此，他们是最好的传播者。在招聘时，请记住您需要的是能够并愿意传播您的理念的团队成员，同时他们也是您聘用他们的目的。

6. 努力创造对品牌的崇拜

想想耐克（Nike）、苹果（Apple）或宜家（Ikea）：它们是少数拥有崇拜者的大品牌。对品牌有如此强烈认同感的人可能是痴迷和热情的，但他们也是营销品牌的高手。

每一个获得长期成功的产品都能满足人们的共同需求，与真实的人们产生共鸣。这些人有可能对这些产品产生真正的兴趣。在那些从顾客群中创造出崇拜者的品牌中，我们都能发现这些特点。以下是我们能从他们身上学到的东西：

• 您的品牌不应成为主流。它应该脱颖而出，与众不同。
• 成员必须有勇气，否则他们不会加入“邪教”，所以您的品牌也必须有勇气。
• 您的营销应该是一种生活方式，而不仅仅是一种产品，所以一定要确保您的品牌是有趣的。
• 潜在追随者希望感受到自己的价值。他们购买的是某种东西。因此，您应该倾听他们的声音！他们需要知道自己的声音被听到了。
• 品牌崇拜一般不会自发形成。品牌的作用是促成群体的形成。当您有效地传达您的故事、信息和目标时，这种情况就会发生。
• 当然，产生这种追随者的社区并不是孤立的。它接纳所有的信徒。

7. 寻求宣传，不要害怕惹人生气

利用糟糕的宣传来发展初创企业是有风险的。但糟糕的宣传既有有效的，也有无效的。糟糕的宣传更有可能改善新品牌，而对老品牌或成熟品牌的影响则不大。

好的宣传通常比坏的好。坏的宣传可能对您有用，但不要忘记好的宣传更好。因此，如果您有这种选择，那就积极一点。

底线是无所畏惧。宣传越多越好。

总结

成功很少是偶然的，也并不总是通过传统方式取得的。有效地使用其他营销方法会增加成功的几率。如果您刚刚起步，正在寻找发展新业务的方法，请牢记这些增长秘诀。您可以尝试一下，看看哪些方法对您有效，哪些方法能得到受众的响应。毕竟，增长黑客是一种以实验为导向的技术。通过一些尝试和错误，您会找到发展业务的有效方法。

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