Cómo utilizamos la IA para adaptar el contenido a la Buyer Journey

¿Alguna vez ha tenido la sensación de que su contenido habla un idioma diferente al de su audiencia? Adaptar el contenido a cada etapa del recorrido del comprador es fundamental, pero es una lucha que lleva mucho tiempo. Si no acierta, los clientes potenciales desaparecen. Afortunadamente, conocemos una solución para ambos retos.

Descubra cómo la IA puede adaptar su contenido existente para que resuene en cada etapa del recorrido del comprador, asegurándose de que transmite el mensaje correcto en el momento adecuado.

La importancia (y los retos) del recorrido del comprador

Imagina que estás navegando por las redes sociales, abrumado por la sobrecarga de información. Hace clic en un artículo titulado "La guía definitiva del ciclismo de montaña". Entusiasmado por aprender los entresijos de este apasionante deporte, empieza a leerlo. Pero en cuestión de segundos, tu entusiasmo se desinfla. El artículo entra de lleno en comparaciones técnicas de equipamiento y técnicas avanzadas de conducción. Eres un principiante, no un profesional experimentado. Este contenido no se ajusta en absoluto a tus necesidades.

Esta situación ilustra a la perfección la importancia de comprender el recorrido de tu público hacia la compra. En marketing, lo llamamos el recorrido del comprador. Es un camino bien definido que siguen los clientes, desde que se dan cuenta de que necesitan algo hasta que finalmente toman una decisión de compra. Hay tres etapas clave en este viaje:

• Concienciación: En esta etapa, los clientes potenciales son conscientes de un problema o reto al que se enfrentan. Investigan activamente y recopilan información para comprender sus opciones.

• Consideración: Ya han identificado posibles soluciones (¡incluida la suya!). Están comparando diferentes opciones, sopesando pros y contras y buscando activamente información que valide sus elecciones.

• Decisión: Esta es la etapa final en la que los clientes toman la decisión final de compra. Buscan seguridad y quieren entender por qué su solución se ajusta mejor a sus necesidades.

Crear contenido de alta calidad que resuene con su audiencia en cada etapa puede ser desalentador. Requiere un profundo conocimiento de sus necesidades y retos en cada punto del recorrido del comprador. Imagínese crear entradas de blog informativas para principiantes en la fase de "Concienciación" y, a continuación, adaptar esas mismas entradas para destacar la ventaja competitiva de su producto en la fase de "Decisión". Es un proceso que requiere mucho tiempo y recursos.

Aquí es donde la Inteligencia Artificial (IA ) cambia las reglas del juego. AI
-retargeting potenciado

Transformar el contenido con IA

La transformación de contenidos con IA le permite aprovechar el contenido existente y adaptarlo para que resuene en las diferentes etapas del recorrido del comprador. Esta tecnología le permite transmitir el mensaje adecuado a la persona adecuada en el momento oportuno. Imagine que toma ese artículo genérico sobre bicicletas de montaña y lo transforma en tres artículos atractivos: uno que despierte el interés de los principiantes, otro que compare diferentes opciones de bicicletas y un último que les convenza de que su modelo específico es la elección perfecta. La IA hace esto realidad, liberando sus recursos y optimizando su estrategia de marketing de contenidos. Marketing basado en datos con IA

Así es como funciona: Usted desbloquea una potente caja de herramientas introduciendo sus contenidos en un motor de IA. La IA analiza el lenguaje, el tono y la estructura para comprender el mensaje principal. A continuación, utilizando su amplia base de conocimientos y su comprensión de la psicología humana, puede reescribir el contenido para dirigirse a una etapa específica del comprador.

Las ventajas de la transformación de contenidos mediante IA son innegables:

• Mayor eficacia: Deje de perder tiempo y recursos elaborando contenidos desde cero para cada etapa del comprador. La IA le permite reutilizar el contenido existente, ahorrándole tiempo y dinero valiosos.

• Mejor segmentación de la audiencia: Imagine hablar directamente con su cliente ideal en cada etapa de su viaje. La IA adapta su mensaje para que resuene con sus necesidades y retos, garantizando el máximo impacto.

• Mayor rendimiento de los contenidos: El contenido que habla el lenguaje correcto llama la atención. Es probable que el contenido transformado por la IA capte la atención, aumente la participación e impulse las conversiones en todas las etapas del recorrido del comprador.

Transformación de contenidos con IA en acción

Profundicemos en un ejemplo práctico: el marketing en redes sociales para pequeñas empresas. Este es un tema con el que luchan muchos propietarios de pequeñas empresas, que a menudo se sienten abrumados por el panorama en constante cambio y no están seguros de cuál es la mejor manera de aprovechar esta poderosa herramienta. Pero, ¿qué pasaría si pudieras tomar una sola pieza de contenido, por ejemplo, una entrada de blog sobre los fundamentos del marketing en redes sociales, y transformarla utilizando indicaciones de IA para resonar con los clientes potenciales en cada etapa de su viaje de compra?

Aquí es donde brilla la transformación de contenidos impulsada por la IA. Exploraremos cómo, con la ayuda de indicaciones específicas, podemos adaptar este contenido para que se dirija a las necesidades y mentalidades únicas de los clientes en las etapas de Concienciación, Consideración y Decisión. Al final de este ejemplo, verás cómo la IA puede ayudarte a crear una experiencia de contenidos fluida y específica para tu audiencia, lo que en última instancia generará mejores resultados para tus esfuerzos de marketing en redes sociales.

Etapa 1: Concienciación

• Titular y tono: "¿Te sientes abrumado por las redes sociales? Cómo las pequeñas empresas pueden tomar el control". (Informativo, consciente del problema)

• Enfoque del contenido: Esta sección inicial reconoce los retos a los que se enfrentan las pequeñas empresas con el marketing en redes sociales. He aquí algunos puntos específicos a tener en cuenta:

  • Tiempo y recursos limitados: Muchas pequeñas empresas llevan varios sombreros y luchan por encontrar tiempo para crear y gestionar el contenido de las redes sociales de forma coherente.

  • Mantenerse al día con los cambios de algoritmo: Las plataformas de medios sociales actualizan constantemente sus algoritmos, lo que dificulta que las empresas se mantengan a la vanguardia y se aseguren de que su contenido llegue a su público objetivo.

  • Medir el ROI: Cuantificar el retorno de la inversión (ROI) de los esfuerzos de marketing en redes sociales puede ser complicado. Las empresas pueden tener dificultades para hacer un seguimiento del impacto de sus campañas en las redes sociales sobre el tráfico del sitio web, los clientes potenciales y las ventas.

• Ventajas a explorar: En esta sección se presentan las posibles soluciones a los problemas más comunes, para que los lectores sepan qué soluciones y servicios deben buscar.

  • Mayor conocimiento de la marca: Una presencia en las redes sociales bien gestionada ayuda a las pequeñas empresas a darse a conocer y a crear reconocimiento de marca dentro de su mercado objetivo.

  • Participación del cliente: Los medios sociales permiten a las empresas conectar directamente con sus clientes, fomentando relaciones más sólidas y construyendo una base de seguidores leales.

  • Impulso de las ventas: Un marketing eficaz en las redes sociales puede generar clientes potenciales, dirigir tráfico al sitio web de una empresa y, en última instancia, convertir a los seguidores en clientes de pago.
    
    

💡AIPrompt:

"Reescribe este artículo para la fase de concienciación del viaje del comprador. Enfócate en las luchas comunes que enfrentan las pequeñas empresas con el marketing en redes sociales y los beneficios potenciales de dominarlo."

Este artículo inicial, redactado pensando en una audiencia en fase de concienciación, despierta su interés y posiciona el marketing en redes sociales como una solución a sus problemas. El contenido destaca los puntos débiles mencionados anteriormente y reconoce el agobio que sienten muchas pequeñas empresas. A continuación, explora los beneficios potenciales de dominar las redes sociales.

Etapa 2: Consideración

• Titular y tono: "Conquista las redes sociales: Estrategias probadas para pequeñas empresas". (Orientado a la solución, persuasivo)

• Enfoque del contenido: Ahora que la audiencia conoce los retos y los beneficios potenciales, esta sección profundiza en las soluciones prácticas. He aquí algunas estrategias de marketing en redes sociales que las pequeñas empresas pueden tener en cuenta:

  • Marketing de contenidos: La creación de contenidos valiosos y atractivos, como entradas de blog, infografías o vídeos, posiciona a tu empresa como experta en el sector y atrae a clientes potenciales.

  • Publicidad en redes sociales: La publicidad de pago en plataformas de medios sociales le permite dirigirse a grupos demográficos e intereses específicos, garantizando que su mensaje llegue al público adecuado.

  • Creación de comunidades: La interacción periódica con sus seguidores a través de comentarios, mensajes y encuestas fomenta el sentido de comunidad y mantiene el interés de su público.
    
    

💡AIPrompt:

"Reescribe este contenido para la etapa de consideración, centrándose en varias estrategias de marketing en redes sociales para pequeñas empresas y cómo pueden abordar los desafíos mencionados anteriormente."

Al presentar estas estrategias, esta sección capacita a la audiencia en la etapa de consideración. Muestra cómo se puede abordar el marketing en redes sociales de forma meditada y eficaz. El contenido destaca cómo cada estrategia aborda los retos iniciales planteados en la fase de concienciación, aportando soluciones prácticas.

Fase 3: Decisión

• Titular y tono: "¡Deja de perder el tiempo! Cómo [su solución] agiliza el marketing en redes sociales". (Impulsado por los beneficios, fuerte)

• Enfoque del contenido: Aquí esdonde muestras la ventaja competitiva de una solución específica de marketing en redes sociales (llamémosla "[Tu solución]"). Puede tratarse de una plataforma de software, un servicio gestionado ofrecido por su empresa u otra oferta relevante.

• Puntos clave a tener en cuenta:

• • Eficacia: Destaque cómo su solución ahorra tiempo y recursos a las empresas agilizando la creación de contenidos, la programación y las tareas de gestión de las redes sociales.

  • Público objetivo: Destaque cómo su solución permite una segmentación precisa de los clientes ideales a través de filtros demográficos y de intereses avanzados.

  • Resultados medibles: Muestre cómo su solución proporciona herramientas integradas de análisis e informes, lo que permite a las empresas realizar un seguimiento del ROI de sus campañas en redes sociales y medir el éxito.

💡AI Prompt:

"Reescribe este contenido para la fase de decisión. Destaque los beneficios únicos y las ventajas competitivas de [Su solución] en comparación con otras opciones de marketing en medios sociales."

Esta sección final posiciona su solución como la opción clara para las pequeñas empresas que buscan conquistar los desafíos de los medios sociales. Al destacar las funciones que ahorran tiempo, las capacidades de alcance específico y las perspectivas basadas en datos que ofrece "[Su solución]", proporciona un argumento convincente de por qué las empresas deberían elegir su oferta en lugar de otras opciones.

El poder del contenido adaptado a cada etapa del recorrido del comprador

Este ejemplo de marketing en redes sociales para pequeñas empresas sirve como poderosa ilustración de la IA en el marketing y en el marketing de contenidos en particular. Hemos visto cómo una sola pieza de contenido puede adaptarse estratégicamente utilizando indicaciones de IA para resonar con los clientes potenciales en cada etapa crucial del recorrido del comprador:

• Concienciación: Abordamos los retos y temores iniciales de las pequeñas empresas en relación con las redes sociales, despertando su interés por explorar sus beneficios potenciales.

• Consideración: Profundizamos y presentamos estrategias concretas de marketing en redes sociales como soluciones, animándoles a pasar a la acción y a considerar cómo estas estrategias pueden dar respuesta a sus necesidades específicas.

• Decisión: Por último, mostramos las ventajas competitivas de una solución concreta, posicionándola como la opción clara para superar los obstáculos de las redes sociales y alcanzar el éxito.

Esta capacidad de adaptar el contenido a cada etapa es lo que hace tan valiosa la transformación impulsada por la IA. Permite transmitir el mensaje adecuado en el momento oportuno, fomentando una mayor participación de la audiencia y, en última instancia, impulsando las conversiones.

Recuerde que el poder de la transformación de contenidos mediante IA puede aplicarse a cualquier tipo de contenido, desde entradas de blog y textos de sitios web hasta campañas de correo electrónico y descripciones de productos. Al aprovechar la IA para crear contenido específico para cada etapa del recorrido del comprador, puedes asegurarte de que tus esfuerzos de marketing se centran en el objetivo y tienen el máximo impacto.

¿Está preparado para que la IA potencie su estrategia de marketing? Póngase en contacto con Aspiration Marketing hoy mismo para una consulta gratuita y descubra cómo podemos ayudarle a crear una experiencia de contenido perfecta y específica para su audiencia.