用 10 个专家技巧提升初创企业的社交媒体营销水平

许多初创企业通过整合社交媒体活动获得了成功。你要问什么是 "整合社交媒体活动"？说白了就是利用网络世界吸引现实世界的人，让他们参与到现实世界的产品中来。虽然乍听起来很明显，但这是一种近来才兴起的社交媒体营销的细微方法。

当然，你会在博客上发布有趣的相关内容，在 YouTube 上发布视频，在 LinkedIn 上发布招聘信息，但这有用吗？

今天，我们将探讨如何通过调整社交媒体营销来吸引受众、吸引他们参与并鼓励线下联系，从而使初创企业的社交媒体营销获得巨大回报的五点建议。在适当的地方，我们会提到具体的建议，但总的来说，这是一份与品牌相关的高级建议清单，您可以将其整合到现有的社交媒体战略中。

1.了解目标受众

要创建有效的社交媒体营销活动，了解目标受众和买家角色至关重要。这包括研究和确定理想客户的人口统计、兴趣和行为。例如，如果你的初创公司销售纯素化妆品，那么你的目标受众很可能是对动物福利感兴趣的有环保意识的人。您可以创建能与他们产生共鸣的社交媒体内容，并使用有针对性的广告来接触他们。

2.选择正确的社交媒体平台

并非所有社交媒体平台都适合每家企业。您的初创企业应选择与其目标和目标受众相一致的平台。您需要出现在潜在客户和客户所在的地方。例如，LinkedIn 非常适合 B2B 企业，而 Instagram 则非常适合产品或服务具有视觉吸引力的企业。

3.创建吸引人的内容

创建吸引人的内容对初创企业在社交媒体上取得成功至关重要。这包括创建具有视觉吸引力、信息量大且与目标受众相关的帖子、视频或图片。例如，如果你经营一家健身初创企业，你可以制作顾客健身的视频或顾客蜕变前后的照片。

4.个性化

这一技巧跨越不同平台，具有多重含义。首先，要做你自己。人们希望与人而不是公司建立联系。因此，即使你的初创公司已经广为人知并拥有现有的品牌形象，你也可以通过发推特来建立一对一的联系，从而创造持久的客户关系。当然，你会希望保持品牌声音，但作为一家初创企业，这并不像你想象的那么困难；毕竟，你的品牌声音很可能就是你的声音，对吗？

社交媒体个性化的第二部分意味着你要针对每一个受众。在这里，我们并不是要直呼其名；相反，我们是说，在撰写帖子和更新内容时，要考虑到每一个人。这样，你的措辞就会是个性化的，而不是泛泛而谈，从而建立起我们一直在讨论的紧密联系。

5.使用标签

#Hashtags# 是提高社交媒体帖子可见度的有效方法。它们能帮助用户找到相关内容，还能帮助你的初创公司接触到更多受众。例如，如果你的初创公司举办活动，你可以使用活动特定的标签来吸引与会者。

6.自动化

人是习惯的动物。他们有舒适的生活习惯，一旦这些习惯被打乱，他们就会变得暴躁。上一次有人在你喝完咖啡、回到办公桌前查看电子邮件之前打断你的时候，发生了什么？明白我们的意思了吗？

因此，以你的博客文章为例，如果你想增加阅读量，让忠实的追随者对每篇新文章都爱不释手，更不用说与同事分享了，你就需要每周在同一时间、同一天发表文章。这样，你的文章就能成为他们的习惯。

首先，创建一个社交媒体内容日程表，确保你知道自己要生成什么主题以及何时发布。然后，使用自动化软件。许多自动化套件都能提前在各个平台上安排发布时间。这样，您的新博客文章就会在每周一和周三上午的同一时间发布，然后社交媒体文章也会带有链接，引导受众阅读。您通常可以创建交叉帖子，这样您的 LinkedIn 和 Facebook 粉丝就会收到每篇帖子的缩略版。而此时，你正在喝咖啡、处理邮件。

7.整合

这是关于自动化的第 1 个建议的后续建议；根据你的解决方案，这可能是多余的，因为许多社交媒体自动化工具已经集成在一起了。因此，本提示适用于未使用自动化或工具集合而非一体化解决方案的用户。

确保工具集成。如果每次发布新文章时都必须记得在推特上发布链接，那么自动博客发布还有什么用呢？或者，如果您必须设置一个提醒，在上传新的教程视频时给您的联系人列表发送电子邮件，那又有什么用呢？

大多数社交媒体和自动化软件都有 API 访问权限，即应用程序接口，可以将其连接到类似的软件或平台。因此，即使你没有使用 Twitter 自动化工具，你的博客发布软件也可以使用 Twitter API 发送通知。如果没有应用程序接口，或者只能使用传统软件，那么可以选择机器人流程自动化（RPA）。这是一种基于软件的机器人，或称 "机器人"，可通过与人类用户交互的相同用户界面自动执行步骤，从而使人工流程也能按计划自动完成。

8.分析

一旦你将这些流程和解决方案落实到位，你就想确保自己能够衡量成功与否，对吗？投资一个好的分析引擎并制定关键绩效指标。这样，您就能获得正确的数据，并从这些数据中尽可能多地学习。

这里有一些价格低廉的选择，首推 Google Analytics。上文提到的许多自动化工具都包含分析模块，因此你可能不需要走很远就能收集到必要的信息。HubSpot、Hootsuite、Buffer、Sprout Social 和 Sendible 都是比较全面的套件。

如果你在概念验证之前正在拼凑一个解决方案，大多数领先的社交媒体平台都有内置的分析功能，你可以将 API 对准这些平台，获取有关性能指标的基本数据。

9.与粉丝互动

与关注者互动是建立忠实客户群的关键。这包括及时回复评论、留言和评论。例如，如果客户在您的帖子上留下了积极的评论，您可以向他们表示感谢，并为他们的下一次购买提供折扣。

10.尝试、迭代、尝试、迭代

当您有了可分析的数据，并且已经掌握了营销活动的哪些方面正在产生您想要的结果时，就到了进行迭代的时候了。如果某个平台表现不佳，不要吝惜将其从营销活动中删除。将资源集中在投资回报率更高的平台上，可以产生指数级的效果。

总而言之，社交媒体将继续存在，在营销初创企业时，没有比这更好的方式来向目标受众传递信息了。使用这些技巧和建议来微调你的努力，我们保证你会看到点击率、打开率或任何你正在跟踪的指标的改善。