在 LinkedIn 上寻找销售机会的 5 个技巧

简而言之

如何在LinkedIn上进行销售拓客寻找潜在客户？

核心定义： LinkedIn销售拓客是指B2B销售团队利用LinkedIn这一专业社交网络平台，通过分析用户浏览行为、校友关系、职业变动以及竞争对手网络等数据，精准定位并联系符合理想客户画像的潜在客户的战略过程。

LinkedIn不仅是一个职业社交中心，更是B2B销售人员挖掘高质量潜在客户的宝库。虽然在社交平台上寻找客户看似非传统，但通过掌握特定的搜索和互动技巧，您可以大幅扩展潜在客户库并提高销售转化率。

利用“也浏览过的人”标签，让LinkedIn算法帮您发现与现有潜在客户高度相似的档案。
使用“校友搜索”功能，通过共同的教育背景打破僵局，建立初步的信任关系。
密切关注联系人的工作变动通知，在他们进入新职位、产生新采购需求时及时跟进。
深入研究竞争对手的联系人网络，精准定位并转化那些已经了解同类产品或服务的潜在客户。
查看与现有潜在客户互动（如技能认可或评论）的人员，顺藤摸瓜找到更多同行业的潜在客户。

对于任何企业来说，销售潜在客户都是获取新客户的重要一环。销售团队一直在努力更好地了解哪些人可以被视为潜在客户，并与他们联系，使他们成为客户。有很多地方都可以进行销售拓客，但本文将重点介绍 Linkedin 上的销售拓客。

Linkedin 既是一个专业中心，也是一个社交网络，是寻找潜在客户并与之联系的好地方。在 Linkedin 上寻找客户似乎不太寻常，但潜在客户的机会比你想象的要大得多。以下是一些通过 Linkedin 寻找新潜在客户的方法：

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使用 "也浏览过的人 "标签。

将这些人视为完全独特的人，认为他们与世界上任何人都不一样，是很容易陷入的一个陷阱。幸运的是，Linkedin 会跟踪用户如何浏览其平台，并为你显示一些有用的信息。

访问个人档案时，你可以看到侧边栏上的 "也浏览过的人 "选项卡。这个标签会显示访问过你当前正在浏览的个人档案的人访问过哪些个人档案。Linkedin 的算法会尽力为你提供与你现在正在浏览的个人档案密切相关或相似的个人档案--它在这方面做得相当出色。

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如果你找到了符合你销售前景的人，就应该使用这项功能。这是一种简单可靠的方式，让 Linkedin 的算法和用户群帮你找到更多与你已经找到的人相似的人，从而让你的工作变得更轻松。您可以轻松地将潜在客户列表从几个独特的资料扩展到十几个密切相关的资料。

如何在LinkedIn上进行高效B2B销售拓客：5步实战指南

本教程将指导您利用LinkedIn的隐藏功能和社交网络数据，精准定位并转化B2B潜在客户。通过掌握校友搜索、竞争对手网络分析及互动追踪等高级技巧，您的销售团队可以显著提升拓客效率。

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挖掘“也浏览过”标签

在访问符合您销售前景的客户档案时，查看侧边栏的“也浏览过的人”选项卡。这能利用LinkedIn算法，快速将几个初始潜在客户扩展为数十个高度相关的相似客户名单。

使用校友搜索功能破冰

利用LinkedIn的校友搜索功能，筛选与您毕业于同一所学校的潜在客户。这种共同的教育背景能有效降低沟通门槛，让您在更轻松的氛围中推进销售对话。

联系近期跳槽的潜在客户

密切关注联系人的动态通知，寻找刚刚更换工作或进入新领域的潜在客户。这类人群通常拥有新的采购需求，及时提供能带来安全感的服务将大幅提高转化率。

审查竞争对手的人脉网络

访问竞争对手的LinkedIn主页并搜索他们的联系人列表，找出正在与他们互动的客户群体。通过了解这些客户的现有痛点，您可以更有针对性地优化销售话术以赢得业务。

挖掘互动背书的同行客户

仔细查看目标客户获得的技能背书和动态评论，这些互动者通常与客户处于相同的行业圈子。直接回复评论或主动联系这些高度相关的同行，能够为您带来源源不断的新线索。

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利用 Linkedin 的校友搜索功能

传统的搜索栏是获取 Linkedin 上大部分信息的绝佳资源。不过，还有一项额外的功能不容忽视：校友搜索。校友搜索有助于将搜索重点放在与你就读同一所学校的人身上。

如果你觉得寻找潜在客户很难，而且很难与潜在客户打破僵局，那么你就应该考虑通过 Linkedin 的校友搜索来寻找机会。与某人拥有像教育这样重要的共同点，会让对话更容易进行，并由此向前推进。你也可以把通过这个渠道寻找潜在客户看作是 "训练车轮"，在这里，你可以在与你有更多共同点的人身上磨练你的技能，以便日后扩展并将任何潜在客户转化为客户。

联系正在跳槽的潜在客户

对于销售潜在客户来说，从一份工作转到另一份工作，或者进入一个新的领域，是最关键的时刻之一。换工作的人更倾向于为新职位购买未知的新服务和产品--新衣服、新配饰、新手机、效率或激励应用程序等。在这一购买期之前，潜在客户往往会进行大量的调查，研究他们一无所知的服务和产品是否值得购买。

这是获取新客户的绝佳机会。如果你能迎合新工作带来的兴奋和不确定感，并给予潜在客户所需的安全感和信任感，那么你就能保证他们会使用你的服务！

幸运的是，Linkedin 是一个追踪这些潜在客户的绝佳平台。没有哪个平台能像 Linkedin 一样让你迅速了解一个人的就业状况。通常，找到新工作的人会尽快更新自己的 Linkedin，作为新开始的兴奋点的一部分。你和你的销售团队可以利用这个机会。

要想知道你的联系人中有谁换了工作，一个简单的方法就是使用 "通知"，查看你从联系人那里收到的更新。如果发现有工作变动，请尽早联系！

关注竞争网络

了解竞争对手的客户是销售潜在客户的好方法。作为老客户，了解他们对产品或服务的需求和期望要容易得多，这样你就能轻松满足他们的需求。您还可以了解竞争对手提供的产品或服务，这样您就可以精心构建论据，说服客户放弃竞争对手，转而与您合作。

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这些信息大部分都是现成的。你现在需要做的就是找到竞争对手的客户。

Linkedin 是一个开始建立与你的竞争对手做生意的人的名单的好地方，这些人可能是你的潜在客户。你可以轻松进入其他 Linkedin 会员的联系人列表，搜索他们的网络--你的竞争对手也不例外。如果他们的策略得当，他们就会与客户和潜在客户建立联系，因此你可以快速确定哪些联系人可能成为你的潜在客户。

查看与潜在客户互动的人

在工作中，人们通常会被与自己相似的人所包围。工程师身边有很多工程师，营销人员身边有很多营销人员，等等。消费者也是如此。人们的社交圈和职业圈通常都是志同道合的人，他们有着相似的兴趣、工作和爱好。Linkedin 网络也遵循这一趋势。

如果你想在现有的基础上寻找新的潜在客户，可以查看他们的背书。通常，人们在 Linkedin 上获得的背书都来自与他们关系密切的人，有的是个人背书，有的是职业背书，这意味着你很有可能从这些背书中找到额外的潜在客户。

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例如，你提供了一款帮助营销人员组织工作的应用程序。如果你的一位潜在客户在 Linkedin 上为 "营销 "背书，那么提供背书的人很有可能也是你的另一位潜在客户。

筛选背书的好处在于快速有效。你只需打开在相关领域为当前潜在客户背书的人的名单，然后通过你的销售和营销团队与这些潜在客户取得联系。

你也可以用其他参与形式做同样的事情。如果你的潜在客户在这方面有所欠缺，那么评论是认可的一个很好的替代方式。浏览潜在客户的评论就像浏览他们的背书一样，试着找到其他符合你的目标的人。评论者的一个好处是，他们通常都是Linkedin的活跃用户，经常查看平台。这让你的工作变得简单，因为你可以通过 LinkedIn 与他们取得可靠的联系。你还可以回复他们的评论，并开始与他们进行互动，这比与代言人互动更自然。

LinkedIn 销售拓客与潜在客户挖掘 FAQ

是的，LinkedIn是进行销售拓客的绝佳专业平台。它不仅是一个职业发展中心，更是汇聚了大量企业决策者和职场人士的庞大社交网络。根据平台特性，销售团队可以通过分析用户的职业轨迹、互动行为和人脉网络来精准定位目标人群。这种基于真实职业数据的拓客方式，能够帮助销售人员更深入地了解潜在客户的真实需求，从而大幅提升建立有效联系和最终转化客户的成功率，让获取新客户的过程变得更加高效和精准。

核心方法是利用“也浏览过的人”标签功能。当你访问一个完全符合你销售目标的个人档案时，页面侧边栏会显示访问过该档案的人还浏览了哪些其他用户的档案。因为LinkedIn的底层算法会自动为你推荐与当前档案高度相关或职业背景相似的专业人士。利用这一智能推荐机制，你可以轻松地将潜在客户列表从几个单一的资料迅速扩展到十几个甚至更多密切相关的优质资料，极大地节省了手动搜索的时间，让算法帮你完成寻找相似受众的繁重工作。

校友搜索功能是打破沟通僵局、建立初步信任的有效工具。该功能允许你将搜索重点专门放在与你就读过同一所学校或大学的专业人士身上。在实际销售过程中，与潜在客户拥有共同的教育背景等重要交集，会使初次对话变得更加自然和容易推进。你可以将其视为一种初期的拓客策略，在与你有更多共同点的人身上磨练销售技巧并建立融洽关系，随后再将这种沟通经验扩展应用到其他人群，从而更顺利、更高效地将潜在客户转化为正式的付费客户。

因为跳槽期是客户购买意愿和需求最强烈的关键时刻。换工作或进入新领域的人通常更倾向于为新职位购买未知的新服务和产品，例如新衣服、新手机或效率提升应用程序等。在这个过渡期，潜在客户往往会进行大量调查以应对新工作的不确定性。如果你能通过LinkedIn的“通知”功能及时发现联系人的工作变动并尽早联系，迎合他们新工作带来的兴奋感，同时提供他们所需的安全感和信任感，就能极大地提高你的产品或服务的最终成交率。

是的，这是一种快速获取精准潜在客户的高效策略。你可以直接进入其他LinkedIn会员（包括竞争对手）的联系人列表，搜索并查看他们的社交网络和现有客户群。竞争对手的客户通常已经具备对相关产品或服务的明确需求。通过了解这些老客户的期望，你可以轻松掌握市场痛点。基于这些公开的联系人信息，你可以精心构建更有针对性的销售话术，向他们展示你的独特优势，从而更有力地说服这些高意向客户放弃竞争对手，转而选择与你合作。

核心逻辑是利用“物以类聚”的职场社交圈层效应。在LinkedIn上，为潜在客户提供技能背书或在帖子下发表评论的人，通常是与他们关系密切、拥有相似职业或兴趣的同行。因为人们在工作中往往被相似的人包围，比如营销人员身边多是营销人员。当你发现一个符合目标的客户时，只需查看是谁为他背书或评论，就能快速筛选出一批具备相同属性的新潜在客户。此外，经常评论的用户通常非常活跃，通过回复评论开启互动能显著提升销售成功率。

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作者克劳迪娅 (Claudia)

你将发现我致力于人力运营，但我对“人”的热情远不止于此。人与人之间的连接对我来说至关重要，无论是建立一个蓬勃发展的团队还是谱写引人入胜的故事。作为一个罗马尼亚人，我始终乐于冒险，尤其是当冒险与汽车和南欧的道路有关时。我对健身充满热情，同样的动力和承诺也贯穿于我们所做的每一件事。

克劳迪娅 (Claudia) 是一位人力运营负责人，在人力资源战略、雇主品牌和员工敬业度方面拥有超过9年的经验，曾为多家高速增长的国际公司指导人力资源部门的工作。在UiPath的关键扩张阶段，她在制定全球雇主品牌战略方面发挥了关键作用。克劳迪娅的专长在于扩展人力运营规模，并建立必要的HR框架，以助力充满活力的公司实现有效增长。