Le strategie di marketing seguite dai leader di mercato

Oggi il marketing di successo va ben oltre la vendita di prodotti o servizi. Si tratta di creare relazioni significative con i clienti per far crescere l'azienda in modo sostenibile.

I leader del marketing sfruttano il fisico del loro pubblico generale per vendere sempre più velocemente e fare grandi affari. Non sono santi, ma semplici esseri umani che seguono strategie specifiche per raggiungere questi traguardi.

Per questo motivo, abbiamo raccolto le 6 principali strategie che i marketer più importanti seguono per una crescita esponenziale. Potete implementarle per ottenere risultati promettenti per le vostre campagne di marketing.

6 strategie per incrementare il vostro business

Di seguito abbiamo riportato le principali strategie che i marketer seguono per potenziare i loro marchi.

1. Marketing via e-mail

L'email marketing è una delle forme di marketing più redditizie. Consiste nello scrivere regolarmente aggiornamenti e nuovi arrivi ai clienti, incoraggiandoli a rivisitare le vostre piattaforme.

Le e-mail sono scritte con un tocco personalizzato, che colpisce direttamente i punti dolenti dei clienti. Grazie al suo elevato appeal emotivo, l'email marketing fa miracoli per quanto riguarda la fidelizzazione o l'acquisizione dei clienti.

Tuttavia, dovrete assicurarvi che la scrittura sia impeccabile e priva di errori. Questi possono includere errori grammaticali, come disaccordi SVA e punteggiatura.

Un moderno correttore grammaticale può risolvere tutti questi problemi per restituire un tocco professionale alla vostra scrittura e lasciare il massimo impatto.

2. Influencer Marketing

Al giorno d'oggi, gli influencer sul World Wide Web hanno un enorme seguito di fan, che i principali marketer sfruttano per vendere i loro prodotti o servizi.

I guadagni che derivano da queste collaborazioni sono incommensurabili. All'inizio, i marketer principianti esitano a offrire la somma di denaro che gli influencer richiedono per i loro servizi. Tuttavia, i risultati hanno dimostrato un aumento significativo delle vendite per i marchi.

Uno studio di Mintel del 2023 ha dimostrato che il 56% dei tedeschi tra i 16 e i 34 anni  si fidava dei prodotti commercializzati dal proprio influencer preferito. Questo dato da solo testimonia la forza dell'influencer marketing per la crescita aziendale.

3. Blog/Vlog/Podcast

Non c'è dubbio che i contenuti di lunga durata (blog, articoli, ecc.) dominano ancora il mondo del marketing. Il motivo è il solido sistema di link interni che aumenta il "tempo di permanenza" sul sito.

Tuttavia, con il cambio di marcia, sono emerse anche nuove forme di contenuto come i vlog e i podcast. I leader del marketing analizzano questo aumento di nuovi contenuti e sfruttano l'opportunità di vendere di più.

Ma c'è una cosa da notare. Sebbene tutti stiano saltando sulcarro dei podcast e dei vlog di , il costo iniziale per produrre uno dei due è significativo.

Siamo d'accordo sul fatto che i vlog e i podcast offrono vantaggi a lungo termine per l'azienda. Tuttavia, per un marchio che sta lavorando ai suoi germogli, blog e articoli dovrebbero essere la strada da seguire.

4. Marketing sui social media

Facebook, Twitter, Instagram e ora TikTok: tutte le piattaforme di social media hanno qualcosa di unico da offrire ai marketer. Sebbene il comportamento dei clienti vari da una piattaforma all'altra, alcune cose rimangono invariate.

Si tratta delle risposte emotive che i clienti ricevono quando effettuano un acquisto. I marketer esperti riconoscono questo aspetto e utilizzano un copywriting di alto livello per mirare e affrontare i punti dolenti del loro pubblico target.

I marketer scrivono spesso un'introduzione di un prodotto, aneddoti, recensioni di clienti o casi di studio che influenzano le decisioni di acquisto delle persone.

Prestano inoltre particolare attenzione al posizionamento delle parole chiave, in modo che le loro piattaforme sociali diventino più accessibili a un pubblico di massa.

5. Pay-per-click (PPC)

In poche parole, il pay-per-click (PPC) è una pubblicità a pagamento che fornisce informazioni sulle offerte di un'azienda.

Questi annunci possono essere eseguiti sulle piattaforme dei social media (come già detto) o attraverso Google AdSense, che permette alla vostra pagina di essere indicizzata in cima alle ricerche degli utenti.

Ma per impressionare il pubblico attraverso i vostri annunci, dovete scrivere in modo mirato e conciso.

Un sintetizzatore AI può ottimizzare contenuti come quelli sopra descritti, in modo da concentrarsi solo sulle cose importanti. In questo modo, potrete aumentare la vostra produttività mentre i CTR salgono alle stelle!

6. Sfruttare i dati

Infine, il trucco che i principali marketer utilizzano per vendere di più è quello di sfruttare i Big Data. Tali informazioni provengono da molte risorse, come moduli stampati, sondaggi, sezioni di commenti online, recensioni dei clienti, e-mail dei fan e così via.

Molti modelli di dati AI, come Tableau, sono in grado di organizzare questi dati per rappresentare le tendenze e i modelli di acquisto dei clienti. Questi potenti software analitici basati sull'intelligenza artificiale forniscono informazioni dettagliate sulla vostra attività, elevandola a un livello superiore.

Tuttavia, la sfida di questa metodologia consiste nel raccogliere e pulire i dati da vari flussi. Ma quando c'è una volontà, c'è un modo!

Il software OCR può consentire una facile manipolazione dei dati stampati. Può anche scansionare copie cartacee per fornire le informazioni necessarie agli strumenti di analisi.

Cose da evitare nel marketing

Abbiamo discusso le cose da fare nelle strategie di marketing. Ora è il momento di parlare delle cose da evitare. Le cose da evitare sono le seguenti:

1. Essere ambigui (la CTA deve essere chiara)

Nessuno ha il tempo e lo sforzo di leggere tutti i contenuti per poi confondersi alla fine su cosa fare.

Per questo motivo, è necessario che la CTA (Call to Action) sia chiara per le persone e che indichi esplicitamente cosa si vuole che il pubblico faccia dopo. Ad esempio, cliccare sul pulsante di iscrizione, seguire il canale, acquistare un prodotto e così via.

Inoltre, non create troppe CTA in una singola pagina. Questa mossa tende a confondere il pubblico, che non capisce dove andare.

Inoltre, la formulazione della CTA deve essere chiara e concisa. Evitate di usare la voce passiva e optate invece per un tono diretto.

2. Fare affermazioni fuorvianti

Capiamo che i vostri prodotti/servizi vi stanno molto a cuore. Tuttavia, non perdetevi nel momento in cui fate affermazioni altisonanti. Se volete farlo, cercate di sostenere le vostre parole con ricerche qualificate.

Contattate i leader del settore per chiedere loro di provare i vostri prodotti o le vostre offerte. Registrate le loro testimonianze per il vostro sito web, in modo da convincerli ad aderire al branding.

In questo modo, stabilirete la vostra autorità agli occhi del pubblico e diventerete un nome di spicco sul mercato.

3. Giudicare male il pubblico

Se il vostro pubblico ha un livello di conoscenza generico, non ha senso usare strutture di frase difficili o un gergo di settore codificato. Provate invece a fare un sondaggio sul vostro mercato di riferimento per trovare la formula vincente.

Sfruttate il potere delle interazioni sui social media per condurre sondaggi e chiedere alle persone cosa vogliono. Quindi, lavorate sui suggerimenti e fornite loro i prodotti preferiti dagli utenti sulle piattaforme.

Ricordate, gente: il marketing non riguarda ciò che volete vendere alla gente, ma ciò che la gente vuole vedere.

Quindi, non giudicate mai male i gusti e le preferenze del vostro pubblico. Altrimenti, finirete per fornire servizi che nessuno vorrebbe.

4. Farsi scoraggiare dalla concorrenza

Non scoraggiatevi quando i vostri concorrenti hanno successo su uno o più fronti. Dovete capire che questo fa parte del gioco che state giocando. A volte si vince, a volte si perde, ed è così che va.

Quindi, continuate a lavorare per commercializzare costantemente i vostri servizi, prodotti o offerte al pubblico. Presto inizierete a vedere i vantaggi della perseveranza nel vostro approccio, poiché i vostri numeri aumenteranno più di quelli dei vostri concorrenti. Non fatevi prendere dal panico: continuate a lavorare sulle cose che ritenete essere la vostra roccaforte.

5. Superare i budget

Non sforate il budget per le attività non pianificate. Altrimenti, non vi rimarrà abbastanza budget per le campagne essenziali. Sedetevi con il vostro team senior o con il comitato consultivo e calcolate i BAC ( Budget at Completion) esatti per i progetti. In questo modo si tracceranno i parametri di riferimento per la quantità di denaro da spendere su ogni fronte.

Di conseguenza, tutti gli sforzi di marketing desiderati saranno portati avanti in modo eloquente e senza intoppi, e avrete successo nel trattenere e attrarre nuovi clienti per il vostro marchio.

In definitiva, otterrete il massimo valore dalle vostre strategie investendo la cifra giusta al momento giusto. Al contrario, sforare i budget vi lascerà solo in debito, senza alcun beneficio per voi e per la reputazione del vostro marchio nel settore.

6. Fingere di essere onniscienti

Non c'è dubbio che siate professionisti e che sappiate come gestire la vostra attività. Tuttavia, se state cercando di ampliare la portata e la scala delle vostre attività, continuate a imparare e a scavare nelle nuove strategie di marketing.

Studiate la concorrenza e cercate nuove tendenze. Cosa fanno di diverso da voi? Fate uno studio approfondito e cercate di batterli con delle contromosse. Inoltre, a un certo punto, dovrete aumentare la forza del vostro team. Non pretendete tutto da voi stessi, ma date agli altri la possibilità di fare il lavoro al posto vostro.

Questa mossa non solo dividerà il vostro carico di lavoro, ma vi fornirà anche un paio di gambe, occhi e cervello freschi, essenziali per la crescita del mercato. Ahimè! Queste sono le cose che dovete evitare a tutti i costi quando realizzate le vostre campagne e strategie di marketing.

Riflessioni finali

In questo post abbiamo visto quali sono le strategie che i principali marketer seguono per catturare il mercato e vendere in modo efficace. Abbiamo appreso che l'email, l'influencer marketing e il social media marketing sono i principali su cui puntare nel 2024.

Abbiamo anche stabilito che l'utilizzo di annunci pubblicitari a pagamento e di big data possono essere fattori cruciali nella creazione di campagne di marketing di successo.

Tuttavia, è necessario trovare il giusto equilibrio tra le due cose. Nel marketing, va bene avere una ricchezza esagerata. Ma dovete comunque presentare fatti e cifre rilevanti per affermarvi come leader del mercato.