Estrategias de marketing de los líderes del mercado

Hoy en día, el éxito del marketing va mucho más allá de la venta de productos o servicios. Se trata de crear relaciones significativas con los clientes para hacer crecer el negocio de forma sostenible.

Los líderes del marketing aprovechan el físico de su público general para vender continuamente más rápido y hacer grandes ingresos. No son santos, sino meros seres humanos que siguen estrategias específicas para lograr tales hitos.

Por lo tanto, hemos reunido las 6 mejores estrategias que siguen los líderes del marketing para lograr un crecimiento exponencial. Puede ponerlas en práctica para ver resultados prometedores en sus campañas de marketing.

6 estrategias para impulsar su negocio

A continuación, hemos dado las principales estrategias que los vendedores siguen para impulsar sus marcas.

1. Marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una de las formas de marketing más rentables. Consiste en escribir regularmente actualizaciones y novedades a los clientes, animándoles a volver a visitar tus plataformas.

Los correos electrónicos se escriben con un toque personalizado, incidiendo directamente en los puntos débiles de los clientes. Debido a su gran atractivo emocional, el marketing por correo electrónico hace maravillas en lo que respecta a la retención o captación de clientes.

Sin embargo, hay que asegurarse de que la redacción sea impecable y no contenga errores. Entre ellos, los errores gramaticales, como las faltas de concordancia y puntuación.

Un corrector gramatical moderno puede solucionar todos estos problemas para devolver un toque profesional a tu redacción y dejar el máximo impacto.

2. Marketing de influencers

Hoy en día, las personas influyentes en la World Wide Web tienen un gran número de seguidores, que los principales vendedores aprovechan para vender sus productos o servicios.

Los ingresos que se obtienen de este tipo de colaboraciones son inconmensurables. Al principio, los vendedores principiantes dudan en ofrecer el montón de dinero que los influencers exigen por sus servicios. Sin embargo, los resultados han demostrado un aumento significativo de las ventas para las marcas.

Un estudio realizado por Mintel en 2023 demostró que el 56% de los alemanes de entre 16 y 34 años confiaban en los productos que comercializaba su influencer favorito. Esto por sí solo es un testimonio de la fuerza del marketing de influencers para el crecimiento empresarial.

3. Blogs/Vlogs/Podcasts

No hay duda de que el contenido de formato largo (blogs, artículos, etc.) sigue gobernando el mundo del marketing. La razón es el robusto sistema de enlaces internos que aumenta el "tiempo de permanencia" en el sitio.

Sin embargo, a medida que el mundo cambia de marcha, también han surgido nuevas formas de contenido como los vlogs y los podcasts. Los líderes del marketing analizan este aumento de nuevos contenidos y aprovechan la oportunidad para vender más.

Pero hay que tener en cuenta una cosa. Aunque todo el mundo se está subiendo alcarro de los podcasts y los vlogs en , el coste inicial de producir cualquiera de ellos es significativo.

Estamos de acuerdo en que los vlogs y los podcasts aportan beneficios a largo plazo para la empresa. Aún así, para una marca que está trabajando en sus brotes, los blogs y artículos deberían ser el camino a seguir.

4. Marketing en redes sociales

Facebook, Twitter, Instagram y ahora TikTok: todas las plataformas de medios sociales tienen algo único que ofrecer a los profesionales del marketing. Aunque el comportamiento de los clientes varía de una plataforma a otra, algunas cosas siguen siendo las mismas.

Son las respuestas emocionales que obtienen los clientes al realizar una compra. Los expertos en marketing reconocen esto y utilizan la redacción publicitaria de alto nivel para apuntar y abordar los puntos de dolor de su público objetivo.

Los expertos en marketing suelen escribir la introducción de un producto, anécdotas, reseñas de clientes o casos prácticos que influyen en las decisiones de compra de la gente.

También prestan especial atención a la colocación de palabras clave para que sus plataformas sociales sean más accesibles a un público masivo.

5. Pago por clic (PPC)

En pocas palabras, el pago por clic ( PPC) son los anuncios de pago que proporcionan información sobre las ofertas de una empresa.

Estos anuncios pueden publicarse en plataformas de redes sociales (como ya se ha mencionado) o a través de Google AdSense, que permite que su página aparezca en los primeros puestos de las búsquedas de los usuarios.

Pero, para impresionar a la audiencia a través de tus anuncios, necesitas escribir de forma centrada y concisa.

Un resumidor de IA puede optimizar contenidos como los anteriores para que solo te centres en lo que importa. Por lo tanto, ¡puedes aumentar tu productividad mientras tus CTR se disparan!

6. Aprovechar los datos

Por último, el truco que utilizan los principales profesionales del marketing para vender más es aprovechar el Big data. Dicha información proviene de muchos recursos, como formularios impresos, encuestas, secciones de comentarios en línea, reseñas de clientes, correo de fans, etc.

Muchos modelos de datos de IA, como Tableau, pueden organizar estos datos para representar las tendencias y patrones de compra de los clientes. Este potente software analítico basado en IA proporciona información detallada sobre su negocio, elevándolo al siguiente nivel.

Sin embargo, el reto de la metodología mencionada es recopilar y limpiar los datos de varios flujos. Pero cuando hay voluntad, ¡hay un camino!

El software OCR permite manipular fácilmente los datos impresos. También puede escanear copias impresas para proporcionar la información necesaria a las herramientas analíticas.

Cosas que hay que evitar en marketing

Ya hemos hablado de lo que hay que hacer en las estrategias de marketing. Ahora es el momento de hablar de las cosas que hay que evitar. Son las siguientes

1. Ser ambiguo (El CTA debe ser claro)

Nadie tiene el tiempo y el esfuerzo para leer todo el contenido sólo para confundirse al final sobre qué hacer al respecto.

Por lo tanto, mantenga su CTA (llamada a la acción) muy clara para la gente y mencione explícitamente lo que quiere que su público haga a continuación. Por ejemplo, hacer clic en el botón de suscripción, seguir el canal, comprar un producto, etcétera.

Además, no cree demasiadas CTA en una misma página. Esto tiende a confundir a la audiencia, que no sabe adónde ir.

Además, la redacción de la CTA debe ser clara y concisa. Evita el uso de la voz pasiva y en su lugar opta por un tono directo.

2. Hacer afirmaciones engañosas

Entendemos que sus productos/servicios son muy importantes para usted. Sin embargo, no se pierda en el momento de hacer afirmaciones altisonantes. Y, si quieres hacerlo, intenta respaldar tus palabras con investigaciones cualificadas.

Ponte en contacto con líderes del sector para pedirles que prueben tus productos u ofertas. Grabe sus testimonios para su sitio web y consiga que se sumen a la marca.

Esto establecerá tu autoridad a los ojos de la audiencia y te convertirá en un nombre destacado en el mercado.

3. Juzgar mal al público

Si su público tiene un nivel de conocimientos genérico, no tiene sentido utilizar estructuras de frases difíciles o jerga de campo codificada. En lugar de eso, prueba a hacer encuestas a tu mercado objetivo para descifrar la fórmula ganadora.

Utiliza el poder de las interacciones en las redes sociales para realizar encuestas y preguntar a la gente qué quiere. Después, trabaja sobre las sugerencias y ofréceles los productos favoritos de los usuarios en las plataformas.

Recuerden, amigos, que el marketing no consiste en lo que se quiere vender a la gente, sino en lo que la gente quiere ver.

Por lo tanto, nunca juzgues mal lo que le gusta y lo que no le gusta a tu público. De lo contrario, acabarás ofreciendo servicios que nadie querría.

4. Desanimarse ante la competencia

No te desanimes cuando tus competidores tengan éxito en uno o más frentes. Tienes que entender que esto es sólo parte del juego que estás jugando. A veces se gana y a veces se pierde, y así son las cosas.

Por lo tanto, sigue trabajando en la comercialización constante de tus servicios, productos u ofertas al público. Pronto empezará a ver los beneficios de ser persistente con su enfoque, ya que sus cifras aumentarán más que las de sus competidores. Que no cunda el pánico; sigue trabajando en aquello que crees que es tu baluarte.

5. Superar los presupuestos

No gaste más de la cuenta en actividades no planificadas. De lo contrario, no le quedará presupuesto suficiente para las campañas esenciales. Siéntese con su equipo directivo o consejo asesor y calcule los BAC ( Budget at Completion) exactos de los proyectos. Así establecerá puntos de referencia para la cantidad de dinero que tiene que gastar en cada frente.

De este modo, todos los esfuerzos de marketing deseados se llevarán a cabo de forma elocuente y sin contratiempos, y conseguirá retener y atraer nuevos clientes a su marca.

En definitiva, obtendrá el máximo valor de sus estrategias invirtiendo la cifra adecuada en el momento oportuno. Por elcontrario, sobrepasar los presupuestos sólo te dejará endeudado, sin hacer ningún bien ni a ti ni a la reputación de tu marca en el sector.

6. Pretender ser omnisciente

No hay duda de que eres un profesional y sabes cómo llevar tu negocio. Pero, si quieres ampliar el alcance y la escala de tus operaciones, sigue aprendiendo y profundizando en nuevas estrategias de marketing.

Estudie a su competencia y busque nuevas tendencias. ¿Qué están haciendo diferente a ti? Realice un estudio exhaustivo e intente superarles con contraestrategias. Además, en algún momento, tendrá que aumentar la fuerza de su equipo. No esperes todo de ti mismo; da a otros la oportunidad de hacer el trabajo en tu nombre.

Este movimiento no sólo dividirá tu carga de trabajo, sino que también te proporcionará un par de piernas, ojos y cerebro frescos, esenciales para el crecimiento del mercado. Pero, ¡ay! Estas son las cosas que debe evitar a toda costa al llevar a cabo sus campañas y estrategias de marketing.

Reflexiones finales

En este post, hemos visto qué estrategias están siguiendo los principales profesionales del marketing para captar el mercado y vender con eficacia. Aprendimos queel correo electrónico, el influencer y el marketing en redes sociales son los principales a los que debemos apuntar en 2024.

También establecimos que utilizar anuncios pagados y big data pueden ser factores cruciales para crear campañas de marketing exitosas.

Sin embargo, tendrás que encontrar el equilibrio adecuado entre unas cosas y otras. En marketing, está bien tener una afluencia exagerada. Pero aún así debes presentar hechos y cifras relevantes para establecerte como líder del mercado.