Branding saisonnier : Comment en bénéficier pour votre entreprise ?

L'image de marque saisonnière fait partie intégrante de toute stratégie de marketing. Voici pourquoi vous devez tirer parti de cette tendance tout au long de l'année.

Tous les chefs d'entreprise savent que des techniques de marketing efficaces sont à la base du succès. Cependant, certains oublient qu'un marketing efficace repose sur une image de marque innovante et unique.

Votre marque - qui vous êtes en tant qu'entreprise et ce que vous représentez - est l'essence même de votre entreprise. C'est pourquoi vous devez saisir les occasions de la rendre plus visible aux yeux des clients potentiels.

Nous avons tous vu des campagnes saisonnières de promotion de la marque menées par de grandes entreprises. Les gobelets en papier de Noël de Starbucks nous viennent immédiatement à l'esprit. Cependant, de nombreux propriétaires de petites entreprises ne savent pas comment mettre en œuvre cette tactique de marketing. Cela ne veut pas dire que c'est impossible, surtout s'ils n'ont pas d'emballage distinctif. Apprendre à tirer le meilleur parti des thèmes saisonniers peut revitaliser les entreprises stagnantes et donner aux nouvelles un coup de pouce bienvenu.

Avant d'aborder les tenants et les aboutissants de la stratégie de marque saisonnière, il convient de clarifier le concept de stratégie de marque et de le distinguer du marketing. Les termes "stratégie de marque" et "marketing" ne sont pas interchangeables. Cependant, ils vont de pair. Le marketing comprend la publicité, le matériel promotionnel et tous les autres outils et techniques utilisés par les entreprises pour attirer les clients.

En revanche, l'image de marque est au cœur de votre entreprise. Qui vous êtes, en quoi vous croyez, quels sont les besoins auxquels vous répondez. Ce sont toutes ces qualités qui différencient votre marque de vos concurrents. La manifestation physique d'une marque peut inclure le nom de l'entreprise, le logo, la palette de couleurs et la typographie.

Qu'entend-on par "stratégie de marque saisonnière" ?

Les entreprises utilisent la stratégie de marque saisonnière pour attirer les consommateurs lors d'une occasion spéciale. Pour ce faire, elles modifient ou personnalisent temporairement l'identité de leur marque à l'occasion d'une fête ou d'un événement. Il peut également s'agir d'offres spéciales, de promotions ou de produits en édition limitée.

Le terme "vacances" est en quelque sorte un terme générique. Il englobe les fêtes religieuses, les jours fériés laïques, les événements annuels et les fêtes non traditionnelles comme la journée "Emmenez votre chien au travail".

Exemple de marque saisonnière : Noël

Noël est probablement l'événement annuel le plus important au monde, ce qui offre aux marques une excellente occasion d'accroître leur visibilité chaque année. Bien que Noël soit à l'origine une fête chrétienne, de nombreux laïcs la célèbrent aujourd'hui, ainsi que des personnes d'autres religions.

Dans le monde occidental, Noël est associé aux cadeaux, aux grandes réunions de famille et aux longs repas. La neige, les feux crépitants, les pommes de terre rôties et les arbres de Noël complètent le tableau festif.

Mais l'imagerie associée à cette période de l'année n'est pas seulement festive. Elle est aussi immédiatement reconnaissable. Il est donc facile pour les marques de l'utiliser pour créer un lien avec leur public.

Noël : L'image de marque saisonnière de Starbucks

Chaque année, les entreprises profitent de la période de Noël pour utiliser une stratégie de marque saisonnière. La sirène de Starbucks apparaît sur un fond rouge vif, et le menu est soudain rempli de saveurs festives, comme le pumpkin spice. Le succès de Starbucks avec ses gobelets sur le thème de Noël montre clairement que le marketing saisonnier fonctionne.

En 2023, les analyses de marché ont montré que le trafic de Starbucks augmentait autour du "Red Cup Day" et du lancement de son menu de vacances. Cette tendance continue de garantir une augmentation des bénéfices pendant la période de Noël.

Comment utiliser l'image de marque saisonnière pour votre entreprise ?

L'utilisation de la stratégie de marque saisonnière n'est pas très compliquée. Votre marque est la première chose que les consommateurs voient, elle doit donc être authentique, unique et mémorable, que vous soyez occupé ou non par une campagne de marque saisonnière. L'image de marque saisonnière ne remplace pas votre identité originale. Mais elle peut s'appuyer sur les bases solides de votre marque établie.

Nous avons compilé un petit guide pour vous aider à démarrer votre campagne d'image de marque saisonnière. Le processus est différent pour chaque entreprise, mais ces huit points peuvent constituer un cadre utile.

1. Planifiez à l'avance

Pour mettre en œuvre avec succès une stratégie de marque saisonnière, vous devez avoir une vision claire de ce que vous voulez faire et de ce que vous espérez obtenir. Toutes les entreprises ont pour objectif d'augmenter leurs bénéfices. Toutefois, pour y parvenir, il ne suffit pas de prendre ses désirs pour des réalités. De nombreux éléments doivent être pris en compte lorsque vous utilisez la stratégie de marque saisonnière pour commercialiser votre produit.

Tout d'abord, que dit votre marque sur vous et que représente-t-elle ?

Les relations que vous entretenez avec vos clients dépendent de votre marque. Les personnes qui achètent des biens et des services choisissent où dépenser leur argent en se fondant essentiellement sur la confiance. Il est donc important de déterminer comment vous inspirez cette confiance et comment la préserver dans vos campagnes de branding saisonnières.

2. Clarifiez vos objectifs

Viser des gains financiers est une évidence, mais vous devez préciser vos objectifs pour y parvenir. De nombreuses personnes utilisent la méthode SMART ( Specific, Measurable, Achievable, Realistic, and Timely).

Les chefs d'entreprise connaissent probablement déjà cette approche. Mais lorsque vous vous lancez dans la stratégie de marque saisonnière, il est impératif d'avoir une stratégie solide comme le roc. Celle-ci vous aidera à mener votre campagne du début à la fin.

Voici trois questions à se poser pour commencer :

• Quels sont vos objectifs financiers ?
• Ces objectifs sont-ils réalisables ?
• Que faut-il faire pour atteindre ces objectifs ?

Ces questions vous aideront à déterminer quand lancer votre campagne de marque saisonnière, combien d'argent y consacrer et comment l'adapter pour atteindre le plus grand nombre possible de clients potentiels.

Pour aller plus loin, le propriétaire d'une petite entreprise doit se poser la question suivante : que vais-je faire des bénéfices que je réalise et comment puis-je maintenir l'engagement une fois la saison terminée ?

3. S'y prendre tôt

La plupart des entreprises ont recours à une stratégie de marque ou à un marketing saisonnier, qu'il s'agisse de campagnes publicitaires vidéo encourageant les adeptes à suivre votre marque sur les médias sociaux pour une raison spécifique ou d'une affiche dans la vitrine incitant les clients à acheter des chocolats pour la Saint-Valentin.

Si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise et que vous souhaitez devenir une société bien établie, vous devez garder un œil sur les autres marques et agir rapidement. En lançant votre stratégie de marque saisonnière avant les autres entreprises, vous avez une longueur d'avance. Le fait de trouver un thème unique et attrayant qui attirera l'attention en premier vous donne un avantage considérable.

En plus d'avoir une longueur d'avance, la mise en œuvre précoce d'une stratégie de marque saisonnière peut aider votre marque à gagner en visibilité. Les consommateurs sont d'autant plus susceptibles de voir votre marque qu'elle reste longtemps sous les feux de la rampe. À la fin d'une saison comme Noël, vous pourriez constituer une base solide de clients fidèles qui reconnaissent votre marque et font confiance à votre entreprise.

4. Gardez votre marque habituelle visible

L'image de marque saisonnière ne doit pas se substituer à votre image de marque habituelle. Le logo de votre entreprise doit rester facilement identifiable, avec des changements qui le complètent plutôt que de l'obscurcir.

L'adaptation de votre logo, la décoration de votre magasin ou de votre bureau et les modifications (temporaires) de votre emballage, de votre site web et de votre matériel de marketing sont des exemples de la mise en pratique de la stratégie de marque saisonnière. Les clients aiment le changement, mais des changements excessifs peuvent aliéner ceux qui se sont habitués à votre marque telle qu'elle est.

5. Satisfaire les besoins de vos clients

Depuis le début de l'année 2020, ce n'est un secret pour personne que les entreprises ont dû développer leur présence en ligne. Avec l'essor de chaînes de médias sociaux comme TikTok, la création par les influenceurs d'un marché du marketing estimé à 16,4 milliards de dollars et la montée en flèche du commerce électronique, les efforts en matière de marketing numérique sont plus importants que jamais.

Il est peu probable que la demande en ligne diminue de sitôt, surtout si l'on considère à quel point elle s'est avérée pratique. Il est important de s'en souvenir lorsque l'on envisage une stratégie de marque saisonnière. Les efforts déployés pour votre présence en ligne doivent correspondre à ceux déployés pour vos locaux physiques, et vice versa.

En veillant à ce que votre image de marque numérique saisonnière s'aligne sur votre image de marque en magasin, les clients vous reconnaîtront en ligne et hors ligne.

6. Soyez créatif et recherchez des opportunités

L'image de marque saisonnière ne s'applique pas seulement aux fêtes comme Noël ou Thanksgiving. Pour les petites entreprises, en particulier, l'idéal est de profiter des occasions de personnaliser votre image de marque pour une période donnée. Le Nouvel An, la Saint-Valentin, l'Aïd al-Fitr, Diwali et Pâques ne sont que quelques exemples de "saisons" que vous pouvez utiliser pour susciter l'intérêt et l'inspiration des consommateurs.

Outre ces festivités largement reconnues, il existe de nombreuses autres fêtes. Ces occasions sont parfaites pour que les entreprises modifient leur image de marque pendant un certain temps. Les clients qui ne sont pas intéressés par les célébrations religieuses peuvent apprécier des thèmes plus légers comme Halloween. Dans le même temps, d'autres sont attirés par des occasions importantes telles que la Journée internationale de la femme (8 mars) ou la Journée des droits de l'homme (10 décembre).

L'image de marque saisonnière ne doit pas nécessairement être très colorée et festive. S'engager avec des clients potentiels de manière plus authentique est une occasion d'éduquer et d'être éduqué. La Journée de la femme peut être une célébration tout en soulignant la nécessité d'une véritable égalité entre les sexes. Le fait d'observer diverses fêtes et journées reconnues au niveau international montre à vos clients que vous vous intéressez à ce qui se passe dans le monde.

7. N'oubliez pas la paperasserie

On ne saurait trop insister sur l'importance de la tenue de dossiers, en particulier pour les petites entreprises en devenir.

Il est facile de se laisser séduire par une image de marque saisonnière et de passer des heures à planifier et à exécuter des campagnes. Mais si vous négligez d'analyser vos chiffres de vente, vos efforts seront vains. Une entreprise doit faire des bénéfices pour survivre.

8. Planifier à l'avance - encore une fois

Les entreprises qui se lancent dans leur premier projet de stratégie de marque saisonnière peuvent tomber dans le piège de ne pas se préparer au retour à la normale. Dans ce cas, la fièvre des fêtes s'estompe. La planification que vous mettez en place avant de commencer doit tenir compte de l'avenir de votre entreprise. Bien au-delà des changements temporaires apportés aux logos et aux emballages.

Le bilan

Le monde du marketing est en perpétuelle évolution et les tendances changent constamment. La stratégie de marque saisonnière vous permet d'en tirer parti et de rendre votre marque plus pertinente et plus attrayante.

Atteindre vos objectifs grâce à cette stratégie de marque est simple, mais nécessite une préparation minutieuse et de la créativité.