Es propio de la naturaleza humana echar la vista atrás, suspirar y murmurar sobre los viejos tiempos. Cuando era relativamente fácil transmitir un mensaje en sitios como Facebook y llamar la atención de clientes potenciales.
Ahora tenemos avalanchas de artículos, fotos y vídeos en los que las marcas promocionan sus mensajes a cada paso. La oferta de contenidos se ha disparado, pero la demanda se ha estancado.
De hecho, las posibilidades de que las marcas aprovechen las interacciones orgánicas se han complicado. Incluso si estás generando contenidos increíbles (¡que deberías estar haciendo!), a veces necesitas ayuda para difundir tu mensaje y atraer a más seguidores en las redes sociales. Entra Facebook y sus estrategias de publicidad.
¿Cómo es eso exactamente?
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Has publicado una historia que genera participación orgánica.
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Ahora, es el momento de amplificar tu exposición y aumentar tu audiencia. Aquí es donde entra en juego la publicidad de pago.
Por ahora, asumimos que utilizas Facebook porque casi todo el mundo lo utiliza.
Vamos a discutir dos formas en que puede utilizar la publicidad de Facebook: 1.) Boosting Posts y 2.) Facebook Ads Manager.
¿Cuál es la diferencia entre impulsar una publicación y crear anuncios?
En pocas palabras, impulsar una publicación significa pulsar el botón de impulsar y dejar que Facebook haga el resto. Esta opción es menos personalizable que la creación de anuncios específicos. Hacer esto último significa construir tu campaña utilizando el Administrador de anuncios de Facebook, que incluye muchas funciones.
El universo de los anuncios de Facebook es enorme, complicado y está en constante evolución y cambio. Pero la siguiente discusión es un excelente punto de partida.
¿Qué es un "boosted post"?
Una publicación impulsada es cualquier publicación en tu cronología que pagas para que se difunda a un público de tu elección. Es la forma más sencilla de anunciarse en Facebook. La publicación optimizada aparecerá como un anuncio en la sección de noticias de Facebook de tu audiencia.
Es fácil utilizar el botón Impulsar publicación y aumentar el alcance. Tú estableces la segmentación general y el presupuesto total, y tu publicación estará activa hasta que se agote el presupuesto o el tiempo. La campaña creada en Facebook que utiliza el botón Boost Post está optimizada para obtener reacciones, comentarios y comparticiones.
Cuando impulsas una publicación, le dices a Facebook tres cosas:
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A quién quieres llegar: Elige un público con el que quieras conectar.
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Tu presupuesto: Cuánto quieres gastar exactamente en esta campaña.
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Cuánto tiempo va a durar el anuncio: Una vez aprobado, tu público objetivo verá tu anuncio en su sección de noticias durante el tiempo que hayas establecido.
Las publicaciones potenciadas se consideran anuncios porque requieren un presupuesto para mostrarse a un público más amplio.
Diseñadas de forma sencilla, las publicaciones impulsadas parecen menos intimidatorias para las nuevas empresas y los propietarios de pequeñas empresas que el sistema de anuncios. Sin embargo, la simplificación limita la personalización que ofrece el sistema completo de anuncios. Más simple puede o no ser mejor.
¿Cuándo puedo utilizar las publicaciones potenciadas?
Las publicaciones impulsadas funcionan bien en los casos en los que quieres maximizar la visibilidad de una publicación en tu cronología porque buscas crear prueba social o notoriedad de marca. Algunos ejemplos específicos de cuando una publicación potenciada puede ser una buena opción incluyen:
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Anunciar un evento para ayudar a aumentar la asistencia y la prueba social.
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Tratar de obtener la mayor participación y visibilidad posibles al hacer grandes anuncios, como el lanzamiento de un nuevo producto o servicio.
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Compartir contenido generado por usuarios que vuelves a publicar para ganar confianza y conseguir nuevos seguidores.
¿Qué son los anuncios de Facebook?
Aunque una publicación destacada se considera un anuncio, los anuncios independientes de Facebook se crean utilizando el Administrador de anuncios y ofrecen soluciones de personalización más avanzadas que las publicaciones destacadas. Puedes optimizar un anuncio para visualizaciones de vídeo, instalaciones de aplicaciones, conversiones de sitios web, etc.
Puedes crear objetivos precisos para cada anuncio con la herramienta Administrador de anuncios. También puedes configurar pruebas A/B para determinar qué anuncio funciona mejor para tu marca.
Pruebe algunos experimentos de segmentación y determine hacia dónde quiere ir a partir de ahí. La siguiente lista incluye las opciones posibles con Anuncios, pero no con el Botón de refuerzo.
Con los anuncios, puede
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Dirigirte a personas a las que les gusta tu competencia
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Probar diferentes anuncios por ubicación, como móvil o newsfeed
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Utilizar las categorías demográficas, de intereses y de comportamiento de Facebook para la segmentación.
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Utilizar el píxel para encontrar y reorientar a las personas que han estado en tu sitio web/página. El píxel es un código de herramienta de Facebook que colocas en tu sitio web y que recopila datos. Te ayuda a realizar un seguimiento de las conversiones de tus anuncios, optimizarlos, crear audiencias específicas para nuevos anuncios y volver a dirigirte a las personas que han realizado una acción en tu sitio web.
¿Qué más puedes hacer con Facebook Ads?
Facebook presenta las ventajas añadidas de utilizar su Administrador de anuncios y ejecutar anuncios de Facebook. Estas ventajas incluyen
Opciones de selección de la ubicación del anuncio: Cuando impulsas una publicación, puedes marcar o desmarcar si quieres colocar tu anuncio en Instagram, además de en las noticias de Facebook para móviles y escritorio. Con Facebook Ads, puedes elegir ubicaciones en anuncios laterales de Facebook News Feed, anuncios de Messenger, historias de Instagram, artículos instantáneos y Audience Network.
La posibilidad de establecer objetivos específicos: Si eliges el objetivo de tu anuncio desde el principio, podrás averiguar qué campaña te ayudará a alcanzar tus metas. Con una publicación impulsada, puedes centrarte en la participación en la página, las promociones locales o los clics en el sitio web. Ads Manager permite objetivos como el tráfico de la tienda, las conversiones y la generación de clientes potenciales.
Mayor control creativo y de formato: Puedes diseñar un anuncio que se ajuste a tus objetivos, crear anuncios en carrusel, añadir definiciones específicas y un botón de llamada a la acción. Hay algunas opciones creativas y de formato disponibles en el Administrador de anuncios, ninguna de las cuales está disponible al impulsar.
La posibilidad de dirigirse a quien quieras: Las herramientas más avanzadas de Ads Manager te permiten crear tipos de audiencia superpuestos, audiencias similares y mucho más.
Conclusión
La premisa de la publicidad en Facebook es ser muy estratégico y preciso. Tu startup debe trabajar para seguir el recorrido del comprador y crear audiencias cuidadosamente segmentadas. Esto te ayudará a fidelizar clientes potenciales y fans.
Tanto si te intimida el mundo de los anuncios de Facebook y las publicaciones potenciadas como si te parece pan comido, no dejes que esta herramienta se desaproveche. Merece la pena aprender a utilizarla por la flexibilidad que te ofrece para llegar a tu público objetivo.
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