为初创企业创建买家角色：3 个小窍门助你一臂之力

与创业过程中的几乎所有步骤一样，创建 "买方角色 "也伴随着兴奋和不确定性。你的公司对产品充满热情，但同时又面临着知道该向谁推销产品的挑战。

毫无疑问，这是一个挑战。但这并不是一个无法克服的挑战。这一点以及其他相关的挑战--比如有限的预算--可以帮助你以一种特别聪明和有效的方式来处理这一过程。要知道，即使是历史悠久、资金充裕的企业，也有可能在锁定目标人群时失误。要创建有效的 "买家角色"，需要的是坚实的战略，而不是无限的资源。

在介绍一些技巧之前，我们必须充分认识到，初创企业的营销工作充满了各种未知数。这是没有办法的事。不过，虽然有时会感觉令人生畏，但最终并不需要感到气馁。

想想做一个巨大而具有挑战性的拼图的过程。一开始，所有的东西都感觉散乱而不清晰。你该从哪里开始呢？但是，如果你能找到那些关键的边框和角片，一幅图画就会很快出现。

初创企业也是如此。你可能只有有限的数据和信息，但如果你能有效地挖掘现有的信息，就会有一个更清晰的愿景。

技巧 1：缩小买家角色的范围。

有一件事可以帮助你在正确的起跑线上起步，那就是从一开始就避开陷阱。避免常见的错误，即创建过多的 "买家角色"，这不仅会浪费宝贵的时间，还会导致日后的营销策略模糊不清。即使你认为你的产品具有广泛的吸引力，也最好把重点放在数量有限的几个完善的 "买家角色 "上，尤其是在开始阶段。

如果你觉得这样做很困难，可以试着把买家角色的过程翻转过来：你的营销对象不是谁？这会帮助你排除某些类型的买家，缩小范围。但同样重要的是，思考你的买家不是 谁，有助于激发你的想法和洞察力，了解你的买家是谁。

提示 2：尽可能深入地了解你的买家角色。

如你所知，"买家角色 "包含年龄、地点和收入水平等人口统计数据。虽然这些都很重要，但对于一个有深度、有洞察力、有说服力的 "买家角色 "所能达到的效果来说，这些只是表面现象。要抱着超越潜在客户表面细节的心态，认识到有些洞察力比其他洞察力重要得多。

例如，花大量时间思考你虚构的买家是如何进行决策的。这将是比收集人口统计数据更复杂的信息。尽管如此，如果您能深入了解买家在购买过程中的行为，您就能获得宝贵的洞察力，并将其用于营销战略、业务开发和销售中--当您需要将潜在客户转化为客户时。

由于大多数初创企业都没有巨额的营销预算，因此在如何把钱花在营销研究上，你应该非常有策略。这就引出了下一个技巧...

秘诀 3：明智地选择营销调研策略。

与任何支出一样，您最好尽可能多地获得实惠。因此，在花钱进行调研时，请花时间仔细评估您希望获得哪些类型的见解，以及哪些调研方法最适合满足这些需求。

同样，请记住，与收集大量相对琐碎的数据相比，少量关于潜在买家的真正有见地的信息会产生更多有利的信息。

获取有意义信息的方法之一是采访。访谈具有很大的灵活性，因此要充分利用这一点，根据自己的需要定制访谈形式和问题。

通过访谈，您可以了解他人的想法，提出真正有益的问题--您可以根据这些问题采取有意义的行动。在访谈过程中，深入挖掘潜在买家是如何浏览买家之旅的。

另一个有效途径是向竞争对手学习。据推测，您的初创企业与同一领域的其他企业有着独特的差异。即便如此，你也值得花时间尽可能多地了解竞争对手的消费者；他们的现有买家和潜在买家之间几乎肯定存在共性。

归根结底，他们至少有一些历史，而你的初创企业可能一无所有。

归根结底

买家角色的质量至关重要。拥有大量关于潜在客户的信息并不是帮助你有效营销的万全之策。你需要的是正确的信息。因此，在对潜在买家进行可视化设计时，要以获得与众不同的见解为目标。

作为一家初创企业，在如何收集这些信息方面，你必须特别严谨和富有创造性。这是一件好事。

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事实上，让初创企业的局限性指导而不是阻碍你的营销方法。制定一个高度集中和明智的战略，胜过追求一个大手笔的计划却只能产生平庸的结果。