中国品牌:亚马逊 对拼 Temu 还是自建网站?

您是否梦想着将您的中国品牌打入广阔的北美市场?恭喜您,您走对了路!您走对了路。北美拥有蓬勃发展的电子商务,数以百万计的潜在客户渴望发现令人兴奋的新产品。但是,面对像亚马逊这样的老牌巨头和后起之秀 Temu,在这片土地上航行可能会令人望而生畏。

让我们来看看在亚马逊和 Temu 上销售的利弊,然后探索建立自己品牌网站的力量。

亚马逊 对拼 Temu

Want to learn more about how to use Inbound Marketing to grow YOUR business?


了解现有格局

北美电子商务市场是一个充满活力的战场,对于试图征服这个巨大市场的电子商务品牌来说,出现了两个关键角色:亚马逊是无可争议的领导者,Temu 则是崛起的挑战者。


要为您的品牌在北美的首次亮相选择合适的平台,了解它们的优缺点至关重要。

亚马逊

亚马逊为中国品牌进入北美市场提供了一个诱人的机会。它是电子商务领域的庞然大物,拥有可以推动品牌走向成功的优势。然而,这并不全是阳光和玫瑰。下面我们就来看看在亚马逊上销售的好处和缺点:

优势:即时曝光和客户信任

  • 数百万人支持您: 亚马逊无可争议的优势在于其庞大的客户群。在其平台上列出您的产品,可以让您立即接触到数百万的潜在买家。试想一下,一夜之间您就拥有了一个面向广大热切受众的虚拟店面!

  • 协会信誉: 多年的卓越服务巩固了亚马逊在信任和便利方面的声誉。通过将您的品牌与这一老牌巨头联系起来,您将继承一层信誉,而这层信誉需要花费数年时间才能独立建立。

  • 轻松完成订单物流: 亚马逊的一大卖点是其亚马逊履行(FBA)计划。利用这一强大的网络可确保快速可靠的送货,这对期望快速服务的北美消费者来说是一个至关重要的因素。FBA 为您分担了仓储、分拣、包装和运输的重担,让您可以专注于产品开发和品牌建设。

  • 吸引正确的目光: 亚马逊提供了一套先进的营销和广告工具。使用相关关键字和人口统计数据,精准锁定您的理想客户。赞助产品广告和展示广告可以大大提高您品牌的知名度,促进目标销售。

劣势:受欢迎的代价

  • 充满鲨鱼的海洋: 庞大的客户群固然具有吸引力,但同时也带来了激烈的竞争。要在众多拥有类似产品的知名卖家中脱颖而出,是一项挑战。你需要精心设计产品列表,优化相关关键词,并可能提供有竞争力的定价策略,以吸引顾客的注意。

  • 费用可能会让 你吃不消在亚马逊上销售并不是免费的。要准备好各种卖家费用,包括刊登费、推荐费、履行费(除非使用 FBA)和仓储费。这些费用会迅速蚕食你的利润空间,尤其是对于销售量较低的小品牌而言。

  • 亚马逊品牌至高无上: 虽然您可以在亚马逊市场创建自己的品牌店面,但归根结底,平台决定了整体客户体验。你的品牌形象可能会被亚马逊品牌的主导地位所掩盖。

  • 价格战:竞相压价:在竞争激烈的情况下,为了赢得客户的关注,价格战可能会爆发。虽然提供有竞争力的价格至关重要,但不断降价会侵蚀利润空间,阻碍品牌的长期可持续发展。

  • 无法与客户直接沟通:由于亚马逊屏蔽了商家的电子邮件地址,向最终客户营销、废弃购物车处理(针对您自己的产品)和重定向(这些原本非常有利可图的方法)仍然是不可能的。

在亚马逊上销售是一条令人信服的捷径,既能接触到大量受众,又能从已建立的基础设施中获益。但是,竞争激烈,费用高昂,品牌控制有限。请仔细权衡亚马逊的优势和潜在的缺点,以确定亚马逊是否符合您品牌的长期目标和资源。

Temu

TEMU是拼多多海外版的一项推广计划,旨在帮助国内商家将产品推广至海外市场。其含义为“Team Up, Price Down”,即买的人越多,价格越低。

Temu为中国品牌提供了一个独特的机遇。虽然它没有亚马逊那样的成熟实力,但Temu却有其独到之处,特别适合预算有限且注重性价比的产品品牌。然而,在深入投入之前,认识到平台的局限性是至关重要的。

优势:竞争少,喘息空间大

  • 收费友好: 与亚马逊的收费结构不同,Temu 的定价模式更具吸引力。这对于资源有限的小品牌来说是一个重大优势。较低的费用意味着较高的利润率,使你可以提供更具竞争力的价格,并重新投资于营销活动。

  • 价格领导者的游乐场: Temu 将自己定位为价格领导者,迎合预算意识强、注重价值的购物者。如果您的品牌擅长以具有竞争力的价格提供时尚产品,Temu 将是您的最佳选择。利用这一平台,您可以展示自己的能力,即提供高品质的商品,又不会让您破费。

  • 新领域:Temu 是一个年轻的平台,这意味着成熟的卖家较少。这意味着争夺客户注意力的竞争更少。与亚马逊拥挤的市场相比,您将有更多的喘息空间来建立自己的品牌形象,并有可能更快地获得关注。

缺点:处于起步阶段的平台

  • 新生平台:Temu 是一个新生的平台,但它也有不足之处:它的长期生存能力还有待观察。与亚马逊的成熟记录不同,Temu 的未来增长和稳定性还不确定。这可能会给寻求长期、可靠的电子商务合作伙伴的品牌带来风险。

  • 建立客户群: 与亚马逊庞大的用户群相比,Temu 的用户群显得微不足道。虽然该平台发展迅速,但与亚马逊相比,接触众多潜在客户可能需要更长的时间。

  • 品牌建设的挑战:Temu 以最低价格为核心,这使得建立强大的品牌忠诚度面临挑战。主要受价格驱动的客户可能不会优先考虑 品牌知名度。除了提供最低价格外,建立忠诚客户群可能还需要额外的营销努力。

  • 正在开发的功能: Temu 的平台仍在开发中。与亚马逊的大量特性和功能相比,Temu 目前缺乏营销工具和高级分析。这可能会限制您接触目标受众和优化销售策略的能力。

Temu 为预算有限、专注于价值驱动型产品的品牌提供了一个具有成本效益的切入点。该平台的竞争较小,为建立品牌提供了更多的喘息空间。然而,Temu 的新颖性、较小的用户群和以价格为导向的关注点也带来了潜在风险。在决定 Temu 是否是您征服北美市场的合适平台之前,请仔细评估您品牌的长期目标和资源。

建立自己的网站

虽然亚马逊和 Temu 提供了成熟的平台,但还有第三种选择:建立自己的品牌网站。这条路提供了对品牌形象、客户数据和利润率的最终控制。它需要在网站开发、营销和履行基础设施方面进行大量投资。下一节,我们将探讨自建网站的优缺点。

优势:拥有自己的体验

  • 打造你的故事: 建立自己的网站可以让您(1)策划独特的品牌体验,反映您的品牌价值和个性;(2)拥有客户关系。设计一个用户友好型界面,以最佳方式展示您的产品,促进与潜在客户的紧密联系。

  • 更高的利润潜力:省去与亚马逊和 Temu 等平台相关的市场费用,让您保留更大的利润份额。这种灵活性使您可以采取具有竞争力的定价策略,同时保持健康的利润率。

  • 拥有数据: 在市场上销售意味着客户数据属于平台所有,这阻碍了您建立长期关系的能力。通过网站,您可以收集宝贵的客户数据,从而开展有针对性的营销活动、电子邮件培育和个性化沟通。

  • 建立忠诚度: 与客户直接互动可培养品牌忠诚度。实施忠诚度计划,提供独家折扣,并提供卓越的客户服务,以培养围绕品牌的社区。

  • 增长的可扩展性: 您的网站可以与您的品牌一起成长。添加新的产品线、集成高级功能、定制用户体验,以满足不断发展的需求。与有限制的市场不同,您的网站可以完全控制设计和功能。

缺点:从零开始

  • 建立品牌知名度: 没有成熟市场的直接受众,吸引客户需要强有力的营销策略。投资搜索引擎优化 (SEO)、社交媒体营销和影响者合作,为网站带来流量。

  • 履行承诺: 管理库存、物流运输和客户服务完全是您的责任。与可靠的履约服务合作并建立一支专门的客户支持团队,对于实现顺畅的客户体验至关重要。

  • 安全和维护:网站安全至关重要。投资于强大的安全措施,以保护客户数据并防止网络攻击。持续的网站维护可确保无缝的用户体验,并使您的平台与最新技术保持同步。

  • 缺乏信任和客户评价:随着销售交易量的增加,您必须努力监控和管理产品正面评价的积累。从真实交易中收集的正面评价可建立信任并提高转化率。

做出决定

征服北美市场的理想平台取决于您的品牌的独特目标、资源和目标受众。

  • 如果想立即曝光并建立基础设施,可以考虑亚马逊。
  • 如果想进入一个注重价值、预算低廉的平台,Temu 不失为一个选择。
  • 对于长期的品牌建设和控制,建立自己的网站是最佳选择。

最成功的策略是将这些方法结合起来。利用亚马逊或 Temu 进行初步曝光,并提供一个平台来试行定价、了解客户行为等,同时建立自己的品牌网站。这样,您就可以获得两全其美的效果:立即接触客户和长期拥有品牌。无论您选择哪种方式,都要优先考虑客户满意度和高质量产品,这样才能在竞争激烈的北美市场取得成功。

与营销机构合作

北美电子商务环境错综复杂,尤其是对于进入这一新市场的中国品牌来说,驾驭起来可能会令人望而生畏。专门为中国品牌提供电子商务服务的数字营销机构合作,可以改变游戏规则,获得一个良好的开端,并深入了解文化的细微差别、消费者的偏好以及与北美受众产生共鸣的营销策略。

  • 市场调研和竞争对手分析: 深入了解目标受众、竞争对手情况和当前市场趋势。

  • 全渠道营销专业知识:制定全面的营销战略,充分利用亚马逊、Temu、您的网站以及社交媒体营销和付费广告等其他相关渠道的优势。

  • 本地化和文化差异: 确保您的品牌信息和传播与北美消费者产生共鸣,避免文化失误。

  • 数据驱动的优化: 利用实时数据和性能指标监控和优化营销活动。

  • 建立品牌忠诚度: 通过有针对性的电子邮件营销、忠诚度计划和卓越的客户服务,培养长期的客户关系。

Aspiration Marketing 在帮助北美品牌茁壮成长方面拥有良好的成功记录。我们的专家团队拥有丰富的知识、经验和文化敏感性,能够制定出成功的战略,将您的品牌推向新的高度。

今天就联系 Aspiration Marketing 进行免费咨询,讨论我们如何将您的北美梦想变为现实。

What's the best strategy for you? Learn more about Smart Marketing!


此内容还可以翻译:


约阿希姆 (Joachim)
约阿希姆 (Joachim)
我父亲教我梦想远大,并为实现梦想而努力奋斗。建造东西和帮助人们成功是我们存在的意义。如果事情第一次没有成功,我们会尝试不同的方法。成长是其中一件事,成长得更好是我们的目标。
 

目录

发表评论