"入站 "和 "潜在客户生成 "这两个词你可能不会想到会放在一起。不过，现在是时候了。
虽然 "入站营销"是 "长期游戏"，但这并不意味着它不能在短期内为你带来高质量的销售线索。事实上，扎实的入站营销策略可以通过多种方式提高潜在客户的产生率。
70%的B2B买家从谷歌搜索开始他们的购买过程。 为了吸引潜在客户，针对搜索引擎优化网站和在线内容至关重要。为此，您可以在网站和内容中战略性地使用相关关键词和短语。从知名网站建立反向链接也有助于提高您的知名度和吸引高质量的潜在客户。
内容营销为 B2B 公司创造了 67% 的潜在客户。 以各种形式创建有价值的内容，如博客文章、信息图表、电子书和网络研讨会，是吸引和吸引潜在客户的有效方法，有助于他们做出明智的购买决策。
内向型销售线索的成交率比外向型销售线索高 50%。 内向型潜在客户是企业的金矿，因为他们对您提供的产品感兴趣并渴望购买。他们的自我激励使他们成为您客户群中高素质、有价值的一员。
入站营销的每条线索平均成本为 35 美元。 外向营销的每条线索平均成本为 125 美元，而内向营销的每条线索成本仅为 35 美元。这使得入站营销成为一种极具成本效益的潜在客户生成策略。
入站营销的投资回报率高达 300%。 入站营销的投资回报潜力高达 300%，是一种高利润的营销策略，每投入 1 美元，就能产生 3 美元的收入。
我们将重点关注入站营销战略中对潜在客户生成技术有特殊影响的三个主要方面：内容、社交媒体和网站优化/搜索引擎。
内容是任何稳固的入站营销活动的基础。你的博客文章、电子书、网络研讨会等高端内容构成了你营销工作的主体，它们在你吸引新网站访客和粉丝的过程中相互支持。我们今天要讨论的是这三个项目，因为它们也可以构成一个强大的潜在客户生成机器的基础。
提高排名的最佳方法是定期发布新鲜内容。遵循以下搜索引擎优化指南，经常按计划在公司博客上发布内容，就能为搜索引擎添加新的、可索引的页面，供其解析并添加到数据库中。您的文章应包含一个长尾关键词或语义搜索短语（人们通过 Google、Alexa 等进行语音搜索时使用的措辞）。文章中还可以适当加入一到两个密切相关的短尾关键词。
谈论行业动态、当前事件、操作指南，或任何你的研究表明受众感兴趣的内容。再加入一些针对他们痛点的教程和其他内容，你就会拥有忠实的读者。然后，这也是吸引优质读者的关键--加入一个 CTA，将读者引向一个合适的报价。通过内容吸引访客，并为他们提供相同或相关主题的更深层次内容，您的客户关系管理（CRM）中很快就会充满潜在客户。
电子书、白皮书和预先录制的网络研讨会都是深入探讨受众已经表现出兴趣的主题的绝佳方式。在此过程中，您还可以收集他们的联系信息，并允许与他们联系，以换取更深入的了解。
无论你为读者提供了什么线索，都要确保它符合你更广泛的搜索引擎优化目标，为他们提供比你在博客或支柱页面上免费赠送的东西更多的价值，并且你的捕获表单能为你提供你需要的信息，使他们成为你的潜在客户。
实时网络研讨会非常适合与受众建立联系，同时为他们提供更多关于您的产品、服务、行业或您认为他们会从学习中受益的特定主题的信息。邀请有影响力的行业人士、愿意分享自己故事的现有客户，甚至是近期公司成功背后的员工参加。
作为额外奖励，这些网络研讨会的录音可以作为向无法参加现场活动的人提供的优惠。让他们填写你在主要活动中使用的捕获表单，然后提供一个下载链接。如上所述，这些录音也是很好的门控内容。
社交媒体在产生销售线索方面可以发挥多重作用。它可以为您的内容提供支持，让更多人看到这些内容的链接。社交媒体还为您提供了一个平台，通过推广帖子、支柱页面的反向链接等，引起人们对您的公司和产品的普遍兴趣。此外，社交媒体还能让你接触到数以百万计的受众，他们很乐意看到你的链接，分享你发现的其他有趣内容，并有可能通过成为你的追随者而从中获益。
社交媒体让你做回自己，与更多人分享你公司的品牌声音，为公司的存在增添人情味。他们与追随者互动，喜欢帖子，与受众分享有趣的东西，从而增加对公司的信任。人们喜欢与他们信任的人互动；人们通常更信任别人，而不是匿名公司。
不要滥用这种信任。与你的追随者分享你真正相信他们想看的精彩内容。同时，分享网络研讨会的片段，并附上下载整个录音的链接。现在，他们也能听到这些精彩内容了。您正在利用已建立的信任鼓励人们成为潜在客户。作为奖励，你已经知道他们是高质量的，因为他们主动提供了自己的信息，希望通过网络研讨会了解更多关于你产品的信息。
所有这些都会让人们越来越喜欢你的公司品牌声音，并使你成为与你的行业和产品相关的任何信息的首选来源。现在，当他们准备好时，这些人就会直接找到你，无需你采取进一步行动，他们就会成为你的潜在客户。
搜索引擎优化是一个庞大的主题，我们今天就不深入探讨了。不过，适当优化网站的几个方面与我们讨论的潜在客户生成问题有关，因此我们将讨论这些方面。搜索引擎优化分为两大类，即页面内和页面外。
搜索引擎在确定页面排名时会考虑以下五个方面：
URL：确保每个页面的标题都包含一个短尾关键词。
页面标题：博客文章的标题应至少包含一个短尾关键词。
副标题：使用这些小标题来输入长尾关键词和语义搜索短语。
图片 alt 文本：这是插入短尾关键词的另一个地方。
正文： 不要塞满关键词，但要确保在页面文本流中自然地使用短尾关键词和长尾关键词。
关键在于有效地放置关键词，而不是在一个页面上重复多少次。善用关键词和语义搜索短语将大大有助于页面排名，并确保受众在阅读这些页面时继续对你建立信任。
这里适用的非页面搜索引擎优化方面是反向链接。请记住，对于反向链接而言，质量与数量同样重要。来自搜索引擎优化效果好的权威网站的单个链接比来自商业列表网站或其他搜索引擎优化效果差的网站的许多链接更有价值。利用您的社交媒体资料、企业列表和公司 Google 简介，从低挂果实开始建立反向链接。这些类别中的每个主要网站都有很好的吸引力，您的链接将从一开始就增加您的搜索引擎优化效果。
无论是通过发表新博文、编辑 "关于我们 "页面的元描述，还是从具有行业影响力的博客获取反向链接，您在页面搜索引擎优化方面取得的每一点进步都将有助于鼓励受众从普通读者转化为潜在客户，为您的数据库提供他们的联系信息。
准备好了解更多有关为您的 B2B 公司创造优质入站线索的信息了吗？请查看我们的免费入站营销清单！