五大 B2B 播客创作者：从成功中学习

80% 的 B2B 决策者会定期收听播客，而不仅仅是为了消遣。这些忙碌的专业人士收听播客，是为了获取行业见解、思想领袖内容以及可应用于自身业务的可行策略。

B2B 播客正在蓬勃发展，为您提供唾手可得的丰富知识。但是，面对如此众多的节目，如何才能让自己的节目脱颖而出呢？

方法之一就是向那些开创者学习。在本博客中，我们将深入探讨五大 B2B 播客创建者的策略，剖析他们的成功经验，揭开他们忠实观众和惊人下载量背后的秘密。

1.五号出口：戴夫-格哈特的 B2B 营销

主持人：Dave Gerhardt 是一位经验丰富的营销主管，曾在 Drift 和 Under Armour 等公司任职。

独特的形式：对 B2B 营销领导者进行深入访谈，并辅以戴夫自己的分析和可操作的收获。

成就： Exit Five一直在 B2B 营销播客排行榜上名列前茅，拥有数百万的下载量，并因其富有洞察力的内容而广受赞誉。

成功因素：

• 引人注目的内容： 戴夫的访谈超越了表面的讨论。他挖掘嘉宾的经验，提炼出直接适用于听众 B2B 营销挑战的实用战略和增长秘诀。例如，他对 Calendly 营销副总裁 Mott Spurgeon 的采访，深入探讨了建立强大社区的力量及其对品牌宣传的影响。

• 引人入胜的主持人个性：Dave 真诚的好奇心和热情极具感染力。他提出富有洞察力的问题，积极倾听嘉宾的回答，并在自己的评论中注入幽默和有价值的见解。这就创造了一种充满活力的访谈形式，让听众始终参与其中。
  
  

2.Breaking B2B - B2B 营销与需求生成播客

主持人：Sam Dunning，B2B 营销专家，热衷于帮助公司创造潜在客户。

独特的形式： 山姆在个人播客中深入探讨特定的 B2B 营销主题，并与其他营销人员和销售领袖进行访谈。

成就： 定期出现在 "最佳 "B2B 营销播客榜单上，拥有一批忠实听众，并以其关于潜在客户生成策略的可行建议而闻名。

成功因素：

• 专注于细分市场： Breaking B2B专门满足专注于潜在客户开发的营销人员的需求。这种有针对性的方法使 Sam 能够提供与特定受众群体产生共鸣的高度相关内容。例如，题为 "基于客户的营销（ABM）基本指南 "的一集以清晰的步骤和真实的例子分解了这一 B2B 营销战略。

• 战略营销：Sam 利用各种营销渠道推广他的播客。他在社交媒体上非常活跃，与其他 B2B 有影响力的人合作，并利用客座嘉宾的身份来扩大受众范围。
  
  

3.收入要闻

主持人： Chris Walker，一位以结果为导向的 B2B 销售专家。

独特形式：由克里斯分享销售技巧的个人专集和对高绩效销售领导者的访谈组成。

成就： Revenue Vitals》因其实用的销售建议而备受推崇，拥有一批希望提高成交率的专业销售人员。

成功因素：

• 卓越的嘉宾选择： 克里斯邀请不同行业的成功销售领袖分享他们久经考验的策略。无论听众的具体销售角色如何，这种多样性都能确保他们获得新的视角和相关见解。对《向大公司销售》（Selling to Big Companies）一书的作者吉尔-科纳思（Jill Konrath）的采访，为您提供了在大型企业中驾驭复杂销售流程的实用建议。

• 讲故事的力量： Chris 深知讲故事的力量。他鼓励嘉宾分享现实生活中的销售轶事，这些轶事不仅能说明关键要点，还能使内容更吸引人、更令人难忘。例如，嘉宾销售人员可能会描述他们如何在一次关键的销售电话中克服特定的异议。
  
  

4.B2B 游戏手册

主持人：乔治-库杜纳里斯（George Coudounaris），B2B 市场营销资深人士，专注于企业扩展。

独特形式：与成功扩大公司规模的 B2B 首席执行官和创始人进行深入对话。

成就： B2B Playbook》曾被多家知名刊物报道，是 B2B 领导者寻求可行增长战略的首选资源。

成功因素：

• 关注业务增长： 播客超越了营销策略，深入探讨了扩大 B2B 业务规模的更广泛方面。节目涵盖的主题包括建立高绩效团队、创建成功的产品战略以及驾驭多轮融资。对一家快速增长的 SaaS 公司首席执行官的采访可能会探讨他们如何建立强大的公司文化以支持快速增长。

• 统一的品牌： The B2B Playbook 在所有平台上都保持一致的视觉和听觉品牌形象，打造专业、可识别的存在。这包括清晰的徽标、前奏音乐，以及在播客作品和社交媒体图片中使用的定义明确的配色方案。
  
  

5.HubSpot 播客网络

网络概述： HubSpot Podcast Network的特色是 HubSpot 旗下的一系列节目，而不是单一的主持人，每个节目都有自己的主持人和 B2B 领域的重点。

独特的形式：多样化的节目满足各种 B2B 需求，包括营销、销售、客户服务和业务管理。

成就： 该网络拥有大量商业专业人士听众，在 B2B 播客排行榜上一直名列前茅。网络中的个别节目还获得了奖项和认可。

成功因素：

• 内容广泛性： HubSpot 播客网通过在同一屋檐下提供各种节目，满足了广泛的 B2B 专业兴趣。这使得听众可以找到直接针对其特定需求和挑战的节目。例如，营销专业人士可以收听 "Marketing Smarter "节目，了解营销自动化技巧，而销售经理则可以选择 "The Sales Management Podcast "节目，了解建立高绩效销售团队的策略。

• HubSpot 权威： 利用 HubSpot 的品牌知名度和专业知识，该网络可自动获得可信度，并吸引 B2B 社区的忠实听众。这使他们能够获得高知名度的嘉宾，并制作符合当前行业趋势的内容。

关键经验：打造属于自己的蓬勃发展的 B2B 播客

通过剖析这些领先的 B2B 播客的成功故事，我们可以为有抱负的 B2B 播客创建者提供有价值的启示。以下是一些关键要素，可将其融入到你自己的节目中：

确定你的专长

不要试图成为所有人的一切。放眼 B2B 领域，找到你能迎合的特定领域。这样，你就能发展深厚的专业知识，吸引目标受众，并从一般人群中脱颖而出。Breaking B2B 专注于潜在客户生成，Revenue Vitals 专注于销售，就是最好的例子。

内容为王

这听起来似乎显而易见，但 B2B 受众渴望有价值的见解和可操作的战略。Exit Five 采用访谈的形式，深入探讨实用的收获；The B2B Playbook 则探索营销策略之外的业务增长。专注于提供能够教育、启发听众的内容，使他们能够应对现实世界中的 B2B 挑战。

最有个性的主持人

你的个性就是你的品牌。形成能与目标听众产生共鸣的主持风格。从 Dave Gerhardt 富有感染力的热情或 Chris Walker 以结果为导向的方法中汲取灵感。真实感和对话题的真正兴趣能极大地吸引听众，让他们流连忘返。

有策略地选择嘉宾

不要满足于一般的访谈。嘉宾的水平会对节目的价值产生重大影响。效仿 Revenue Vitals 的策略，邀请来自不同行业的成功领导者，或者效仿 The B2B Playbook 的策略，邀请那些引领企业成长的首席执行官。争取那些能提供与你的利基受众相关的独特观点和实用智慧的嘉宾。

像专业人士一样营销

创建优秀的内容只是成功的一半。学习 Breaking B2B 的多渠道营销方法，或利用 HubSpot 等网络的品牌知名度。利用社交媒体，与有影响力的人合作，并探索在其他播客中客串，以扩大你的影响力，吸引 B2B 社区的新听众。

请记住，打造一个成功的 B2B 播客需要专注和持续的努力。通过实施这些要点并向优秀者学习，您就能很好地创建一档节目，为您的 B2B 领域提供信息、灵感并建立忠实听众。

应避免的常见陷阱

虽然有很多成功案例值得借鉴，但失败同样是宝贵的学习机会。推出 B2B 播客可能会遇到一些潜在的障碍，因此以下是一些需要避免的常见陷阱：

• 上传不连贯： 把播客当作与听众的预约。制定一个连贯的发布时间表并坚持下去。频繁的延迟或不可预测的上传模式会让听众感到沮丧并导致流失。

• 内容浅薄： 避免一般性讨论或松散的话题。请记住，B2B 受众渴望有深度和可操作的见解。投入时间进行深入研究，为嘉宾精心设计有见地的问题，并专注于提供高质量的教育和解决问题的内容。

• 忽视技术： 音频质量很重要。确保您拥有合适的录音设备和编辑软件，以提供听起来专业的播客。背景噪音、不清晰的音频或令人分心的剪辑会让听众望而却步。

• 我的节目 "陷阱： 不要陷入自我推销或独白。你的播客应该是一场对话，而不是个人广告。集中精力吸引嘉宾，发挥他们的专长，促进互动，让听众受益。

• 忽视分析：数据是您的朋友。利用播客分析工具跟踪听众人口统计、受欢迎的剧集以及需要改进的地方。分析这些数据可以更好地了解听众，并完善内容策略，满足他们的特定需求。

认识到这些潜在的陷阱，并从前面探讨的成功案例中吸取经验教训，你就能在 B2B 播客领域游刃有余，并制作出能为目标受众提供真正价值的节目。

规划自己的 B2B 播客之路

播客为B2B 交流提供了一个强大的平台，可以培养思想领导力，并在行业内建立有意义的联系。请记住，你的声音很重要，有一群忠实的受众正等着聆听你的独特观点。

有了正确的策略和奉献精神，您也可以创建一个 B2B 播客，为您的行业提供信息、启发和建立忠实受众。利用此处探讨的要点，开启您的 B2B 播客之旅。

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