Die 5 besten B2B-Podcast-Macher: Vom Erfolg lernen

80 % der B2B-Entscheidungsträger hören regelmäßig Podcasts - und das nicht nur, um sich zu amüsieren. Diese vielbeschäftigten Fachleute suchen nach Brancheneinblicken, Thought-Leadership-Inhalten und umsetzbaren Strategien, die sie auf ihr eigenes Unternehmen anwenden können.

Die B2B-Podcast-Landschaft boomt und bietet eine Fülle von Wissen auf Knopfdruck. Aber wie hebt sich Ihr eigener Podcast bei so vielen Angeboten von anderen ab?

Eine Möglichkeit besteht darin, von denen zu lernen, die den Weg bereiten. In diesem Blog befassen wir uns mit den Strategien der fünf führenden B2B-Podcast-Ersteller, analysieren ihre Erfolge und enthüllen die Geheimnisse, die hinter ihren treuen Zuhörern und beeindruckenden Downloads stecken.

1. Exit Five: B2B-Marketing mit Dave Gerhardt

Gastgeber: Dave Gerhardt, ein erfahrener Marketingleiter mit Erfahrung bei Unternehmen wie Drift und Under Armour.

Einzigartiges Format: Ausführliche Interviews mit Führungskräften aus dem B2B-Marketing, ergänzt durch Daves eigene Analysen und umsetzbare Erkenntnisse.

Errungenschaften: Exit Five rangiert regelmäßig an der Spitze der B2B-Marketing-Podcast-Charts, wird millionenfach heruntergeladen und für seine aufschlussreichen Inhalte gelobt.

Erfolgsfaktoren:

• Überzeugende Inhalte: Dave's Interviews gehen über oberflächliche Diskussionen hinaus. Er geht auf die Erfahrungen der Gäste ein und entlockt ihnen praktische Strategien und Wachstumshilfen, die direkt auf die Herausforderungen des B2B-Marketings der Hörer anwendbar sind. In seinem Interview mit Mott Spurgeon, VP of Marketing bei Calendly, geht es zum Beispiel um die Macht des Aufbaus einer starken Community und ihre Auswirkungen auf die Markenbefürwortung.

• Fesselnde Gastgeberpersönlichkeit: Daves echte Neugierde und Begeisterung sind ansteckend. Er stellt aufschlussreiche Fragen, hört sich die Antworten der Gäste aktiv an und bringt seine eigenen Kommentare mit Humor und wertvollen Erkenntnissen ein. So entsteht ein dynamisches Interviewformat, das die Zuhörer bei der Stange hält.
  
  

2. Breaking B2B - B2B Marketing & Nachfragegenerierung Podcast

Gastgeber: Sam Dunning, ein B2B-Marketing-Experte mit einer Leidenschaft für die Unterstützung von Unternehmen bei der Generierung von Leads.

Einzigartiges Format: Eine Mischung aus Solo-Episoden, in denen Sam in spezifische B2B-Marketingthemen eintaucht, und Interviews mit anderen Marketingexperten und Vertriebsleitern.

Errungenschaften: Der Podcast wird regelmäßig in den "Best Of"-Listen für B2B-Marketing aufgeführt, hat eine treue Hörerschaft und ist für seine umsetzbaren Ratschläge zu Lead-Generierungsstrategien bekannt.

Erfolgsfaktoren:

• Nischenfokus: Breaking B2B ist speziell auf die Bedürfnisse von Vermarktern ausgerichtet, die sich auf Lead-Generierung konzentrieren. Dieser zielgerichtete Ansatz ermöglicht es Sam, hoch relevante Inhalte zu liefern, die ein bestimmtes Publikumssegment ansprechen. In einer Folge mit dem Titel "The Essential Guide to Account-Based Marketing (ABM)" wird diese B2B-Marketingstrategie mit klaren Schritten und Beispielen aus der Praxis erläutert.

• Strategisches Marketing: Sam nutzt verschiedene Marketingkanäle, um seinen Podcast zu bewerben. Er ist in den sozialen Medien aktiv, arbeitet mit anderen B2B-Influencern zusammen und nutzt Gastauftritte, um ein größeres Publikum zu erreichen.
  
  

3. Einkommensrelevante Daten

Gastgeber: Chris Walker, ein B2B-Verkaufsexperte mit einem ergebnisorientierten Ansatz.

Einzigartiges Format: Eine Kombination aus Solo-Episoden, in denen Chris Verkaufstipps gibt, und Interviews mit leistungsstarken Vertriebsleitern.

Errungenschaften: Revenue Vitals ist hoch angesehen für seine praktischen Verkaufstipps und rühmt sich einer engagierten Fangemeinde von Verkaufsexperten, die ihre Abschlussquoten verbessern möchten.

Erfolgsfaktoren:

• Außergewöhnliche Auswahl der Gäste: Chris lädt erfolgreiche Vertriebsleiter aus verschiedenen Branchen ein, um ihre kampferprobten Strategien mit ihnen zu teilen. Diese Vielfalt sorgt für neue Perspektiven und relevante Erkenntnisse für die Zuhörer, unabhängig von ihrer spezifischen Vertriebsrolle. Ein Interview mit Jill Konrath, Autorin von "Selling to Big Companies", bietet praktische Ratschläge für die Navigation im komplexen Verkaufsprozess in großen Unternehmen.

• Die Macht der Geschichtenerzähler: Chris weiß um die Macht des Geschichtenerzählens. Er ermutigt seine Gäste, Anekdoten aus dem wirklichen Leben zu erzählen, die nicht nur die wichtigsten Punkte veranschaulichen, sondern auch den Inhalt ansprechender und einprägsamer machen. Zum Beispiel könnte ein Gast-Verkäufer beschreiben, wie er einen bestimmten Einwand während eines kritischen Verkaufsgesprächs überwunden hat.
  
  

4. Das B2B-Spielbuch

Gastgeber: George Coudounaris, ein B2B-Marketing-Veteran mit Schwerpunkt auf der Skalierung von Unternehmen.

Einzigartiges Format: Ausführliche Gespräche mit B2B-CEOs und -Gründern, die ihre Unternehmen erfolgreich skaliert haben.

Errungenschaften: Das B2B Playbook wurde in renommierten Publikationen vorgestellt und ist eine wichtige Ressource für B2B-Führungskräfte, die nach umsetzbaren Wachstumsstrategien suchen.

Erfolgsfaktoren:

• Fokus auf Unternehmenswachstum: Der Podcast geht über Marketingtaktiken hinaus und befasst sich mit den umfassenderen Aspekten der Skalierung eines B2B-Unternehmens. In den Episoden werden Themen wie der Aufbau leistungsstarker Teams, die Entwicklung einer erfolgreichen Produktstrategie und das Durchlaufen von Finanzierungsrunden behandelt. Ein Interview mit dem CEO eines schnell wachsenden SaaS-Unternehmens könnte dessen Ansatz zum Aufbau einer starken Unternehmenskultur zur Unterstützung eines schnellen Wachstums beleuchten.

• Konsistentes Branding: Das B2B Playbook pflegt eine konsistente visuelle und auditive Markenidentität über alle Plattformen hinweg und schafft so eine professionelle und erkennbare Präsenz. Dazu gehören ein klares Logo, eine Intro-Musik und ein klar definiertes Farbschema, das in der Podcast-Grafik und in den Grafiken der sozialen Medien verwendet wird.
  
  

5. HubSpot Podcast-Netzwerk

Überblick über das Netzwerk: Anstelle eines einzigen Hosts bietet das HubSpot-Podcast-Netzwerk eine Sammlung von Sendungen unter dem Dach von HubSpot, jede mit ihrem eigenen Host und Schwerpunktbereich in der B2B-Landschaft.

Einzigartiges Format: Vielfältiges Angebot an Sendungen, die verschiedene B2B-Bedürfnisse abdecken, darunter Marketing, Vertrieb, Kundenservice und Unternehmensführung.

Errungenschaften: Das Netzwerk rühmt sich eines riesigen Publikums von Geschäftsleuten und rangiert in den B2B-Podcast-Charts stets weit oben. Einzelne Sendungen des Netzwerks haben auch Auszeichnungen und Anerkennung erhalten.

Erfolgsfaktoren:

• Inhaltliche Breite: Durch das Angebot einer Vielzahl von Sendungen unter einem Dach deckt das HubSpot-Podcast-Netzwerk ein breites Spektrum an beruflichen Interessen im B2B-Bereich ab. So können die Hörer Sendungen finden, die direkt auf ihre spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen eingehen. Ein Marketingexperte könnte beispielsweise "Marketing Smarter" hören, um Tipps zur Marketingautomatisierung zu erhalten, während ein Vertriebsleiter "The Sales Management Podcast" für Strategien zum Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams wählen könnte.

• HubSpot-Autorität: Durch die Nutzung der Markenbekanntheit und des Fachwissens von HubSpot gewinnt das Netzwerk automatisch an Glaubwürdigkeit und zieht ein loyales Publikum innerhalb der B2B-Community an. Dies ermöglicht es ihnen, hochkarätige Gäste zu gewinnen und Inhalte zu produzieren, die sich an aktuellen Branchentrends orientieren.

Wichtige Erkenntnisse: Wie Sie Ihren eigenen erfolgreichen B2B-Podcast aufbauen

Wenn wir die Erfolgsgeschichten dieser führenden B2B-Podcasts analysieren, können wir wertvolle Erkenntnisse für angehende B2B-Podcast-Macher gewinnen. Hier sind einige wichtige Bestandteile, die Sie in Ihre eigene Sendung einbauen können:

Identifizieren Sie Ihre Nische

Versuchen Sie nicht, alles für jeden zu sein. Schauen Sie sich in der B2B-Landschaft um und finden Sie einen bestimmten Bereich, den Sie abdecken können. Auf diese Weise können Sie fundiertes Fachwissen entwickeln, ein gezieltes Publikum ansprechen und sich von der allgemeinen Masse abheben. Die Konzentration von Breaking B2B auf die Lead-Generierung oder das Engagement von Revenue Vitals für den Vertrieb sind gute Beispiele dafür.

Inhalt ist König

Es mag offensichtlich klingen, aber das B2B-Publikum sehnt sich nach wertvollen Erkenntnissen und umsetzbaren Strategien. Lernen Sie vom Interviewformat von Exit Five, das praktische Erkenntnisse vermittelt, oder von The B2B Playbook, das sich mit dem Wachstum von Unternehmen jenseits von Marketingtaktiken beschäftigt. Konzentrieren Sie sich auf die Bereitstellung von Inhalten, die die Zuhörer aufklären, inspirieren und ihnen die Möglichkeit geben, reale B2B-Herausforderungen zu meistern.

Gastgeber mit dem meisten

Ihre Persönlichkeit ist Ihre Marke. Entwickeln Sie einen Moderationsstil, der bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet. Lassen Sie sich von Dave Gerhardts ansteckendem Enthusiasmus oder Chris Walkers ergebnisorientiertem Ansatz inspirieren. Authentizität und echtes Interesse am Thema tragen wesentlich dazu bei, die Zuhörer zu fesseln und sie zum Wiederkommen zu bewegen.

Strategische Auswahl der Gäste

Geben Sie sich nicht mit allgemeinen Interviews zufrieden. Das Kaliber Ihrer Gäste hat einen erheblichen Einfluss auf den Wert Ihrer Sendung. Ahmen Sie die Strategie von Revenue Vitals nach, erfolgreiche Führungskräfte aus verschiedenen Branchen vorzustellen, oder den Fokus von The B2B Playbook auf CEOs, die das Unternehmenswachstum gesteuert haben. Suchen Sie nach Gästen, die einzigartige Perspektiven und praktisches Wissen anbieten können, das für Ihr Nischenpublikum relevant ist.

Vermarkten wie ein Profi

Die Erstellung großartiger Inhalte ist nur die halbe Miete. Lernen Sie vom Multi-Channel-Marketingansatz von Breaking B2B oder nutzen Sie die Markenbekanntheit eines Netzwerks wie HubSpot. Nutzen Sie die sozialen Medien, arbeiten Sie mit Multiplikatoren zusammen, und erkunden Sie Gastauftritte in anderen Podcasts, um Ihre Reichweite zu erhöhen und neue Hörer in der B2B-Community zu gewinnen.

Denken Sie daran, dass der Aufbau eines erfolgreichen B2B-Podcasts Hingabe und konsequente Bemühungen erfordert. Wenn Sie diese Tipps beherzigen und von den Besten lernen, sind Sie auf dem besten Weg zu einer Sendung, die informiert, inspiriert und eine treue Hörerschaft in Ihrem B2B-Bereich aufbaut.

Häufig zu vermeidende Fallstricke

Auch wenn es viele Erfolgsgeschichten gibt, aus denen man lernen kann, sind Misserfolge eine ebenso wertvolle Gelegenheit zum Lernen. Der Start eines B2B-Podcasts kann mit potenziellen Hindernissen verbunden sein, daher hier einige häufige Fallstricke, die Sie vermeiden sollten:

• Inkonsistente Uploads: Behandeln Sie Ihren Podcast wie eine Verabredung mit Ihrem Publikum. Entwickeln Sie einen konsistenten Veröffentlichungszeitplan und halten Sie ihn ein. Häufige Verzögerungen oder unvorhersehbare Upload-Muster können die Hörer frustrieren und zu Abwanderung führen.

• Seichter Inhalt: Vermeiden Sie generische Diskussionen oder fluffige Themen. Denken Sie daran, dass das B2B-Publikum sich nach Tiefe und umsetzbaren Erkenntnissen sehnt. Investieren Sie Zeit in gründliche Recherchen, stellen Sie Ihren Gästen aufschlussreiche Fragen und konzentrieren Sie sich darauf, hochwertige Inhalte zu liefern, die aufklären und Probleme lösen.

• Technische Vernachlässigung: Die Audioqualität ist wichtig. Vergewissern Sie sich, dass Sie über eine gute Aufnahmeausrüstung und Bearbeitungssoftware verfügen, um einen professionell klingenden Podcast anbieten zu können. Hintergrundgeräusche, undeutlicher Ton oder ablenkende Bearbeitungen können die Zuhörer ablenken.

• Die "Ich-Show"-Falle: Verstricken Sie sich nicht in Eigenwerbung oder Monologe. Ihr Podcast sollte eine Unterhaltung sein, keine persönliche Werbung. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Gäste einzubeziehen, ihr Fachwissen herauszuarbeiten und eine Interaktion zu fördern, von der Ihre Hörer profitieren.

• Ignorieren von Analysen: Daten sind Ihr Freund. Nutzen Sie Podcast-Analysetools, um demografische Daten der Hörer, beliebte Episoden und verbesserungswürdige Bereiche zu ermitteln. Analysieren Sie diese Daten, um Ihr Publikum besser zu verstehen und Ihre Content-Strategie zu verfeinern, um auf seine spezifischen Bedürfnisse einzugehen.

Wenn Sie diese potenziellen Fallstricke erkennen und aus den oben beschriebenen Erfolgsgeschichten lernen, sind Sie gut gerüstet, um sich in der B2B-Podcasting-Landschaft zurechtzufinden und eine Sendung zu erstellen, die Ihrer Zielgruppe einen echten Mehrwert bietet.

Ihren eigenen Kurs im B2B-Podcasting festlegen

Podcasts bieten eine leistungsstarke Plattform für die B2B-Kommunikation, fördern die Vordenkerrolle und bauen sinnvolle Verbindungen innerhalb Ihrer Branche auf. Denken Sie daran, dass Ihre Stimme zählt, und dass es ein engagiertes Publikum gibt, das darauf wartet, Ihre einzigartige Perspektive zu hören.

Mit der richtigen Strategie und dem richtigen Engagement können auch Sie einen B2B-Podcast erstellen, der informiert, inspiriert und eine treue Zuhörerschaft in Ihrer Branche schafft. Nutzen Sie die hier dargelegten Erkenntnisse, um Ihren Weg zum B2B-Podcasting zu finden.

Wenn Sie zusätzliche Unterstützung bei der Entwicklung Ihrer B2B-Marketingstrategie benötigen, kann Aspiration Marketing Ihr Partner für den Erfolg sein! Wir bieten eine umfassende Palette von Dienstleistungen an, die Unternehmen wie dem Ihren zu Wachstum und Erfolg verhelfen.

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