Los 5 mejores creadores de podcasts B2B: Aprender del éxito

El 80% de los responsables de la toma de decisiones B2B recurren a los podcasts con regularidad, y no sólo para entretenerse. Estos ocupados profesionales sintonizan en busca de conocimientos del sector, contenidos de liderazgo intelectual y estrategias prácticas que puedan aplicar a sus propios negocios.

El panorama de los podcasts B2B está en auge y ofrece una gran cantidad de conocimientos al alcance de la mano. Pero con tantos programas, ¿cómo hacer que el suyo destaque?

Una forma es aprender de los que están abriendo camino. En este blog, nos sumergiremos en las estrategias de los cinco principales creadores de podcasts B2B, diseccionando sus éxitos y descubriendo los secretos que se esconden detrás de sus fieles audiencias y sus impresionantes descargas.

1. Exit Five: Marketing B2B con Dave Gerhardt

Presentador: Dave Gerhardt, un experimentado ejecutivo de marketing con experiencia en empresas como Drift y Under Armour.

Formato único: Entrevistas en profundidad con líderes del marketing B2B, complementadas con el análisis y los consejos prácticos de Dave.

Logros: Exit Five ocupa sistemáticamente los primeros puestos en las listas de podcasts de marketing B2B, cuenta con millones de descargas y ha cosechado elogios por su perspicaz contenido.

Factores de éxito:

• Contenido convincente: Las entrevistas de Dave van más allá de los debates superficiales. Se nutre de la experiencia del invitado, extrayendo estrategias prácticas y trucos de crecimiento directamente aplicables a los retos de marketing B2B de los oyentes. Por ejemplo, su entrevista con Mott Spurgeon, vicepresidente de marketing de Calendly, profundiza en el poder de crear una comunidad sólida y su impacto en la defensa de la marca.

• Atractiva personalidad del presentador: La genuina curiosidad y entusiasmo de Dave son contagiosos. Hace preguntas perspicaces, escucha activamente las respuestas de los invitados e inyecta sus propios comentarios con humor y valiosos puntos de vista. Esto crea un formato de entrevista dinámico que mantiene el interés de los oyentes.
  
  

2. Breaking B2B - Podcast sobre marketing B2B y generación de demanda

Presentador: Sam Dunning, experto en marketing B2B apasionado por ayudar a las empresas a generar clientes potenciales.

Formato único: Una mezcla de episodios en solitario en los que Sam se sumerge en temas específicos de marketing B2B y entrevistas con compañeros de marketing y líderes de ventas.

Logros: Aparece regularmente en las listas de podcasts de marketing B2B "Best Of", goza de una audiencia fiel y es conocido por sus consejos prácticos sobre estrategias de generación de leads.

Factores de éxito:

• Enfoque de nicho: Breaking B2B atiende específicamente las necesidades de los profesionales del marketing centrados en la generación de leads. Este enfoque específico permite a Sam ofrecer contenidos muy pertinentes que resuenan con un segmento de audiencia definido. Por ejemplo, un episodio titulado "The Essential Guide to Account-Based Marketing (ABM)" desglosa esta estrategia de marketing B2B con pasos claros y ejemplos reales.

• Marketing estratégico: Sam utiliza varios canales de marketing para promocionar su podcast. Es activo en las redes sociales, colabora con otras personas influyentes del B2B y aprovecha las apariciones de invitados para llegar a un público más amplio.
  
  

3. Revenue Vitals

Presentador: Chris Walker, experto en ventas B2B con un enfoque orientado a los resultados.

Formato único: Una combinación de episodios en solitario en los que Chris comparte consejos de ventas y entrevistas con líderes de ventas de alto rendimiento.

Logros: Muy apreciado por sus consejos prácticos de ventas, Revenue Vitals cuenta con un público entregado de profesionales de ventas que buscan mejorar sus tasas de cierre.

Factores de éxito:

• Selección excepcional de invitados: Chris invita a líderes de ventas de éxito de diversos sectores para que compartan sus estrategias de eficacia probada. Esta variedad garantiza perspectivas frescas y conocimientos relevantes para los oyentes, independientemente de su función de ventas específica. Una entrevista con Jill Konrath, autora de "Selling to Big Companies", ofrece consejos prácticos para navegar por el complejo proceso de ventas dentro de las grandes organizaciones.

• El poder de contar historias: Chris entiende el poder de contar historias. Anima a los invitados a compartir anécdotas de ventas de la vida real, que no sólo ilustran los puntos clave, sino que también hacen que el contenido sea más atractivo y memorable. Por ejemplo, un vendedor invitado podría describir cómo superó una objeción específica durante una llamada de ventas crítica.
  
  

4. The B2B Playbook

Presentador: George Coudounaris, un veterano del marketing B2B centrado en la ampliación de empresas.

Formato único: Conversaciones en profundidad con directores ejecutivos y fundadores de B2B que han escalado con éxito sus empresas.

Logros: The B2B Playbook ha aparecido en destacadas publicaciones y es un recurso de referencia para los líderes B2B que buscan estrategias de crecimiento viables.

Factores de éxito:

• Centrarse en el crecimiento empresarial: El podcast va más allá de las tácticas de marketing y profundiza en los aspectos más amplios de la ampliación de un negocio B2B. Los episodios cubren temas como la creación de equipos de alto rendimiento, la creación de una estrategia de producto ganadora y la navegación por las rondas de financiación. Una entrevista con el director general de una empresa SaaS de rápido crecimiento podría explorar su enfoque para crear una cultura empresarial sólida que respalde el rápido crecimiento.

• Marca coherente: B2B Playbook mantiene una identidad de marca visual y auditiva coherente en todas las plataformas, creando una presencia profesional y reconocible. Esto incluye un logotipo claro, música de introducción y un esquema de color bien definido utilizado en sus ilustraciones de podcast y gráficos de medios sociales.
  
  

5. 

HubSpot Podcast Network

Visión general de la red: En lugar de un único anfitrión, HubSpot Podcast Network presenta una colección de programas bajo el paraguas de HubSpot, cada uno con su propio anfitrión y área de enfoque dentro del panorama B2B.

Formato único: Diversa gama de programas que atienden a diversas necesidades B2B, incluyendo marketing, ventas, servicio al cliente y gestión empresarial.

Logros: La red cuenta con una audiencia masiva de profesionales de los negocios y ocupa sistemáticamente los primeros puestos en las listas de podcasts B2B. Algunos programas de la red también han recibido premios y reconocimientos.

Factores de éxito:

• Amplitud de contenido: Al ofrecer una variedad de programas bajo un mismo techo, HubSpot Podcast Network atiende a una amplia gama de intereses profesionales B2B. Esto permite a los oyentes encontrar programas que abordan directamente sus necesidades y retos específicos. Por ejemplo, un profesional de marketing podría sintonizar "Marketing Smarter" para obtener consejos de automatización de marketing, mientras que un gerente de ventas podría elegir "The Sales Management Podcast" para obtener estrategias sobre la creación de un equipo de ventas de alto rendimiento.

• Autoridad HubSpot: Aprovechando el reconocimiento de marca y la experiencia de HubSpot, la red gana automáticamente credibilidad y atrae a un público fiel dentro de la comunidad B2B. Esto les permite asegurar invitados de alto perfil y producir contenido que se alinea con las tendencias actuales de la industria.

Aprendizajes clave: Cómo crear su propio podcast B2B próspero

Al analizar las historias de éxito de estos podcasts B2B líderes, podemos extraer valiosos consejos para los aspirantes a creadores de podcasts B2B. He aquí algunos ingredientes clave para incorporar a tu propio programa:

Identifique su nicho

No intente ser todo para todos. Busca dentro del panorama B2B y encuentra un área específica a la que puedas dedicarte. Esto le permitirá desarrollar una experiencia profunda, atraer a un público específico y destacar entre la multitud genérica. El enfoque de Breaking B2B en la generación de contactos o la dedicación de Revenue Vitals a las ventas son buenos ejemplos.

El contenido es el rey

Esto puede parecer obvio, pero el público B2B ansía información valiosa y estrategias prácticas. Aprenda del formato de entrevista de Exit Five, que profundiza en conclusiones prácticas, o de la exploración del crecimiento empresarial más allá de las tácticas de marketing de The B2B Playbook. Céntrese en ofrecer contenidos que eduquen, inspiren y preparen a los oyentes para afrontar los retos reales del B2B.

Anfitrión con más

Su personalidad es su marca. Desarrolle un estilo de presentación que resuene con su público objetivo. Inspírese en el entusiasmo contagioso de Dave Gerhardt o en el enfoque orientado a los resultados de Chris Walker. La autenticidad y el interés genuino por el tema contribuyen en gran medida a atraer a los oyentes y hacer que vuelvan a por más.

Selección estratégica de invitados

No se conforme con entrevistas genéricas. El calibre de sus invitados influye significativamente en el valor de su programa. Emule la estrategia de Revenue Vitals de presentar a líderes de éxito de diversos sectores o la de The B2B Playbook de centrarse en directores ejecutivos que han logrado el crecimiento empresarial. Busque invitados que puedan ofrecer perspectivas únicas y sabiduría práctica relevante para su nicho de audiencia.

Comercialice como un profesional

Crear un gran contenido es sólo la mitad de la batalla. Aprenda del enfoque de marketing multicanal de Breaking B2B o aproveche el reconocimiento de marca de una red como HubSpot. Utiliza las redes sociales, colabora con personas influyentes y explora la posibilidad de aparecer como invitado en otros podcasts para ampliar tu alcance y atraer a nuevos oyentes dentro de la comunidad B2B.

Recuerda, crear un podcast B2B de éxito requiere dedicación y un esfuerzo constante. Si pone en práctica estos consejos y aprende de los mejores, estará en el buen camino para crear un programa que informe, inspire y cree una audiencia fiel dentro de su espacio B2B.

Errores comunes que hay que evitar

Aunque hay muchas historias de éxito de las que aprender, los fracasos son una oportunidad de aprendizaje igualmente valiosa. El lanzamiento de un podcast B2B puede conllevar posibles obstáculos, por lo que a continuación se indican algunos de los escollos más comunes que conviene evitar:

• Subidas incoherentes: Trate su podcast como una cita programada con su audiencia. Desarrolle un calendario de publicación coherente y cúmplalo. Los retrasos frecuentes o los patrones de carga impredecibles pueden frustrar a los oyentes y provocar una pérdida de audiencia.

• Contenido superficial: Evite los debates genéricos o los temas superficiales. Recuerde que el público B2B busca profundidad y conocimientos prácticos. Invierta tiempo en una investigación exhaustiva, elabore preguntas perspicaces para sus invitados y céntrese en ofrecer contenidos de alta calidad que eduquen y resuelvan problemas.

• Descuidos técnicos: La calidad del audio es importante. Asegúrese de contar con un equipo de grabación y un software de edición decentes para ofrecer un podcast con sonido profesional. El ruido de fondo, el audio poco claro o las ediciones que distraen pueden alejar a los oyentes.

• La trampa del "yo-espectáculo": No se deje atrapar por la autopromoción o los monólogos. Su podcast debe ser una conversación, no un anuncio personal. Céntrese en atraer a sus invitados, sacar a relucir su experiencia y fomentar una interacción que beneficie a sus oyentes.

• Ignorar la analítica: Los datos son sus amigos. Utilice las herramientas de análisis de podcasts para realizar un seguimiento de los datos demográficos de los oyentes, los episodios más populares y las áreas de mejora. Analiza estos datos para comprender mejor a tu audiencia y perfeccionar tu estrategia de contenidos para satisfacer sus necesidades específicas.

Si tiene en cuenta estos posibles escollos y aprende de los casos de éxito descritos anteriormente, estará bien equipado para navegar por el panorama del podcasting B2B y crear un programa que ofrezca un valor genuino a su público objetivo.

Trazar su propio camino en el podcasting B2B

Los podcasts ofrecen una potente plataforma para la comunicación B2B, fomentando el liderazgo de pensamiento y creando conexiones significativas dentro de su sector. Recuerde que su voz importa y que hay un público entregado esperando escuchar su perspectiva única.

Con la estrategia y la dedicación adecuadas, usted también puede crear un podcast B2B que informe, inspire y cree una audiencia fiel dentro de su sector. Utilice los consejos aquí expuestos para emprender su viaje hacia el podcast B2B.

Para obtener más ayuda en el desarrollo de su estrategia de marketing B2B, Aspiration Marketing puede ser su socio en el éxito. Ofrecemos una amplia gama de servicios diseñados para ayudar a las empresas como la suya a crecer y prosperar.

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