Creare contenuti che convertono: approcci strategici per la vendita

I team di vendita hanno bisogno di contenuti di qualità per promuovere efficacemente i prodotti o i servizi del loro marchio e attirare i clienti. La realizzazione di questi contenuti richiede un'attenzione particolare, in quanto si differenziano dagli scritti standard, rendendo il processo piuttosto impegnativo.

Tuttavia, seguendo le giuste strategie, è possibile creare contenuti che convertano i potenziali clienti in clienti con relativa facilità. In questo post approfondiremo gli approcci più efficaci. Entriamo nel vivo.

Approcci strategici per la creazione di contenuti che convertono i potenziali clienti in clienti

Alcune delle tattiche strategiche utilizzate dagli esperti del settore per la creazione di contenuti di marketing saranno evidenziate e discusse a fondo per garantirne la piena comprensione.

1. Comprendere il pubblico

Creare contenuti rilevanti che risuonino con il pubblico è la chiave per generare conversioni. Per farlo, dovete capire il vostro pubblico di riferimento. Determinate i loro interessi, i punti dolenti e le sfide che devono affrontare.

Questi elementi vi aiuteranno ad adattare i contenuti al pubblico e ad aumentare le probabilità di convincerlo a fare un acquisto.

Detto questo, potete determinare gli interessi e altri aspetti del vostro pubblico facendo sondaggi online, conducendo ricerche di mercato e analizzando i concorrenti. Aggiungiamo qui l'analisi dei concorrenti perché molto probabilmente altri operatori del vostro settore hanno lo stesso pubblico a cui vi rivolgete.

2. Concentrarsi sulle soluzioni piuttosto che sui prodotti o servizi

Un contenuto può generare conversioni solo se affronta i problemi dei clienti e fornisce soluzioni. Non deve essere puramente promozionale.

Al contrario, durante la creazione dei contenuti, concentratevi sulle soluzioni che i prodotti o i servizi offrono: come possono semplificare la vita dei clienti, migliorare l'efficienza e snellire i processi.

In questo modo si aumenterà notevolmente la probabilità che la forza vendita generi vendite. Se i contenuti fossero stati puramente promozionali, i clienti li avrebbero visti bene e, il più delle volte, se ne sarebbero andati piuttosto che acquistare.

La maggior parte degli esperti di marketing utilizza questa strategia, facendo passare le caratteristiche per i vantaggi. Sarebbe bene che iniziaste a farlo anche voi.

3. Raccontate storie avvincenti attraverso i vostri contenuti

Incorporare storie nei vostri contenuti è un ottimo modo per attirare i clienti. Non stiamo dicendo che dovreste iniziare a raccontare storie per bambini e storie della buonanotte nei vostri contenuti. Le storie di cui stiamo parlando includono casi di studio, storie di successo e testimonianze.

Storie come queste dimostreranno come i prodotti o i servizi promossi abbiano aiutato i clienti passati a raggiungere i loro obiettivi. In questo modo si creerà fiducia nei potenziali clienti, che molto probabilmente finiranno per effettuare un acquisto.

Incorporare lo storytelling nei contenuti di marketing li umanizza, rendendoli più relazionabili e persuasivi.

4. Tenere presente la leggibilità e la chiarezza dei contenuti

Un contenuto di marketing non serve a nulla se i potenziali clienti non riescono a comprenderlo. Il contenuto deve essere chiaro e facilmente leggibile, in modo che i potenziali clienti possano leggerlo facilmente e convincersi ad acquistare.

A tal fine, evitate di usare parole e strutture di frase complesse e limitatevi a quelle più semplici. Anche il gergo tecnico deve essere evitato. Anche l'aggiunta di informazioni irrilevanti può ostacolare la chiarezza, quindi non va fatta.

Detto questo, se avete un contenuto di marketing esistente che contiene formulazioni e strutture di frasi complesse, potete provare a riformularlo. Potete farlo manualmente o utilizzare un modificatore automatico di parole.

Inoltre, per migliorare la leggibilità dei vostri contenuti di marketing, dovete strutturarli. Utilizzate titoli e sottotitoli per trasmettere le diverse informazioni. Anche l'aggiunta di punti e numeri alle informazioni importanti è una buona idea.

5. Ottimizzare per i motori di ricerca

L'ottimizzazione dei contenuti di marketing per i motori di ricerca aiuterà la forza vendita a raggiungere un pubblico più ampio. Se l'ottimizzazione è fatta bene, Google classificherà molto probabilmente il contenuto in alto nelle SERP, portando a un aumento del traffico e delle conversioni.

L'ottimizzazione dei contenuti richiede l'esecuzione di diverse operazioni. Non sono così difficili, quindi non esitate a farle. Queste cose sono elencate di seguito.

• Incorporazione delle parole chiave in punti appropriati, dove appaiono naturali.

• Aggiungere backlink al contenuto con un testo di ancoraggio pertinente.

• Utilizzo di immagini nel contenuto con un buon testo alt.

Per aiutarvi in questi casi, potete utilizzare strumenti SEO come Ahrefs e SEMrush. Se avete bisogno di ulteriore aiuto per ottimizzare i vostri contenuti di marketing, leggete questo post del blog.

6. Modificare i contenuti per utilizzarli su più piattaforme

Una forza vendita deve pubblicare i contenuti su più piattaforme, come blog, social media ed eBook, se vuole ottenere il massimo. In questo modo si attirerà il pubblico da diversi canali e il contenuto produrrà più conversioni.

Ogni canale ha requisiti diversi per i contenuti. Ad esempio, i post dei blog sono solitamente un po' più lunghi rispetto ai contenuti pubblicati sui social media. Ma non c'è da preoccuparsi, perché non c'è bisogno di fare molto: basta modificare la lunghezza e altri aspetti per rendere il contenuto pronto per essere pubblicato da un canale all'altro.

Questa modifica potrebbe richiedere un po' di tempo, ma ne vale la pena ed è raccomandata dalla maggior parte degli esperti. È sempre sconsigliato affidarsi a un solo canale per attrarre pubblico e generare contatti.

Questi sono alcuni degli approcci strategici che una forza vendita può adottare per creare contenuti che convertano il maggior numero possibile di prospect in clienti. Con questo, il nostro post si conclude.

Parole finali

La creazione di contenuti convincenti è essenziale per i team di vendita per guidare le conversioni in modo efficace. Ogni forza vendita ha bisogno di contenuti di qualità per svolgere il proprio lavoro, ma creare contenuti che convertano i potenziali clienti in clienti può essere impegnativo. Tuttavia, con le giuste strategie, questo obiettivo può essere raggiunto senza problemi.

In conclusione, la creazione di contenuti che convertano i potenziali clienti in clienti richiede un approccio strategico che dia priorità alla comprensione del pubblico, alla messaggistica incentrata sulle soluzioni, allo storytelling, alla leggibilità, all'ottimizzazione SEO e all'adattamento multipiattaforma. Implementando queste strategie, i team di vendita possono creare contenuti convincenti che risuonano con i potenziali clienti e guidano le conversioni in modo efficace.