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CRM : Collaboration fluide entre ventes et marketing

La collaboration entre les équipes de vente et de marketing est cruciale pour la croissance, mais souvent difficile à atteindre en raison de silos d'information. Le désalignement entraîne des inefficacités et une perte de revenus. Un logiciel de gestion de la relation client (CRM) s'avère être un outil puissant pour combler ce fossé, en unifiant les données et les processus pour une stratégie client cohérente et performante.

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Dans un marché B2B de plus en plus compétitif, l'amélioration continue des compétences en vente est cruciale pour le succès. HubSpot Academy se présente comme une ressource inestimable, offrant aux professionnels de la vente, quel que soit leur niveau, un accès gratuit à des formations et certifications de haute qualité pour relever les défis quotidiens et exceller dans leur carrière.

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Pleins feux sur la technologie et le marketing : Stefania Nicolau

Dans cette édition de notre série Leadership Spotlight, Stefania Nicolau, responsable marketing pour iSTYLE CEE, partage son expérience sur la gestion d'équipes multiculturelles et l'optimisation des stratégies de fidélisation client dans neuf pays d'Europe centrale et orientale.

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Beaucoup d'entreprises perçoivent le marketing basé sur les comptes (ABM) comme une stratégie coûteuse et complexe, réservée aux grandes organisations. Cependant, des plateformes comme HubSpot rendent l'ABM accessible et abordable, permettant aux entreprises de toutes tailles de cibler efficacement des comptes à forte valeur ajoutée sans se ruiner.

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