Comprender los deseos y necesidades de sus clientes es el primer paso hacia el éxito. Todos los profesionales del marketing esperan conseguir un flujo constante de clientes potenciales cualificados que inicien su viaje hasta convertirse en clientes encantados. Por supuesto, la esperanza no es suficiente. Contar con una estrategia sólida de generación de prospectos es esencial para conseguir clientes potenciales, y hay muchas formas de asegurarse de no perder ninguna oportunidad. 
Aquí hay una introducción a cada concepto y conduce a detalles adicionales para cada uno:
1. Mejore su SEO
La optimización de motores de búsqueda, más conocida como SEO, es una forma segura de atraer clientes potenciales. No cabe duda de que si estás mínimamente familiarizado con el marketing digital, habrás oído hablar de él, y por una buena razón. El término en sí se explica por sí mismo: después de que alguien escriba una consulta en un motor de búsqueda, el SEO tiene un efecto directo en la clasificación de un sitio web o una página en la sección de resultados orgánicos. Es óptimo que su negocio se clasifique alto en SEO para que cuando los buscadores escriban una palabra clave relacionada, usted sea uno de los primeros enlaces de la página.
2. Optimizar los blogs
El éxito del blogging es una fuerza a tener en cuenta. Son innumerables las ventajas de convertirlo en una práctica constante para atraer clientes potenciales. Los blogs mejoran el SEO, ayudan a responder preguntas, son agradables y pueden resultar familiares para el consumidor. Una estadística impactante sobre los blogs de HubSpot dice: "las empresas que publicaron más de 16 entradas de blog al mes obtuvieron alrededor de 4,5 veces más clientes potenciales que las empresas que publicaron de cero a cuatro entradas mensuales". Esto por sí solo dice mucho sobre el poder del blogging.
3. Definir la personalidad del comprador
La creación de un perfil de comprador garantiza que llegue a su público objetivo. Tienes que saber quién es tu comprador ideal y qué es importante para él a la hora de plantearse una compra. Esta estrategia no es un "configúralo y olvídalo" porque el comportamiento del comprador cambia constantemente, por lo que el personaje del comprador debe reevaluarse constantemente para satisfacer las necesidades y deseos actuales. Dado que esta estrategia también identifica dónde busca información su comprador, a medida que surjan nuevas plataformas o que otras cedan terreno, se crearán los ajustes necesarios en función de los lugares que visite con más frecuencia. Además, su personaje también debe reflejar los cambios en su negocio. Por ejemplo, si has tenido un cambio de precio o has añadido un nuevo producto a tu línea, es el momento de ver si tu buyer persona necesita algunos ajustes.
4. Crear páginas de destino
Según Marketo, el 68% de las empresas B2B utilizan páginas de destino estratégicas para captar clientes potenciales. El objetivo es que el visitante acepte dar su información a cambio de contenido, normalmente un libro electrónico, un seminario en línea, libros blancos, una oferta especial, etc. El uso estratégico de una página de aterrizaje convierte a un visitante en un cliente potencial y le ofrece una propuesta de valor que le animará a seguir participando. Al recibir su información, pueden permanecer en sintonía con los acontecimientos de su negocio y continuar en su viaje del comprador.
5. Optimizar el diseño del sitio web
Este último punto suele pasarse por alto. Es lamentable caer en la trampa de tener un sitio web anticuado y que no refleje su negocio y ofertas actuales. Un sitio web bien pensado puede marcar la diferencia a la hora de atraer clientes potenciales si se mantiene actualizado. Una de las tendencias actuales que se ven en los sitios web es el uso del vídeo. Desde universidades hasta marcas de ropa, todos utilizan el poder del vídeo para atraer clientes potenciales. Su sitio web debe ser apto para móviles y fácil de navegar para que el consumidor encuentre la información que busca. Por último, los sitios web también deben contar con una estrategia de inbound marketing para atraer, fidelizar y deleitar a los clientes.
Hay muchas formas de generar clientes potenciales y aprovechar el marketing digital para convertir a un visitante en cliente. Combinar las 5 estrategias descritas es una forma garantizada de no perder clientes potenciales y de demostrar que son estrategias para el éxito a largo plazo.
