Sind Sie bereit für die Globalisierung? Nein, im Ernst, sind Sie bereit? Es gibt viel zu bedenken und zu berücksichtigen, bevor man einen solchen Schritt macht. Sind Sie sicher, dass Sie nichts übersehen haben?
Ich wollte Sie mit dieser Einleitung nicht erschrecken. Wollten Sie Ihr Gehirn in Gang bringen? Die Welt, und damit auch der Weltmarkt, hat sich in den letzten zehn Jahren, fünf Jahren, einem Jahr, einem Monat sehr verändert, und diese Veränderungen wirken sich darauf aus, wie Unternehmen sich auf der internationalen Bühne vermarkten. Hier sind vier Bereiche, die Sie in Ihrer Expansionsstrategie berücksichtigen oder integrieren sollten.
Forschung, Forschung... Forschung.
Ich will nicht wie eine kaputte Schallplatte klingen, aber bevor Sie überhaupt eine internationale Expansion in Erwägung ziehen, sollten Sie viel Zeit, Energie und Mühe in ein solides Forschungsprogramm stecken. Die Marktdynamik spielt sich auf mehreren Ebenen ab, für unseren heutigen Beitrag sind es 3:
Primär - Dies ist die Unternehmensebene; welche Konkurrenten gibt es für Sie auf Ihrem Zielmarkt? Wie geht es ihnen? Wo sind sie ansässig? Welche Vertriebskanäle nutzen sie? Welche Marketingtaktiken?
Sekundär - Dies ist die länderspezifische Ebene; welche Vorschriften gibt es, die sich auf Ihr Geschäft auswirken? Wie sieht es mit Vorschriften für Ihre Widgets aus? Wie sieht es mit Gesetzen darüber aus, was Sie in Ihren Anzeigen angeben dürfen und was nicht?
Tertiär - Hier geht es um partnerspezifische Belange, Vertriebsregeln und -vorschriften, welche Werbeagenturen Sie beauftragen können, werbespezifische Gesetze usw.
Ein gutes Beispiel für etwas, das Sie in dieser Forschungsphase finden könnten, ist Deutschland. Wussten Sie, dass die deutschen Gesetze es Unternehmen fast unmöglich machen, per E-Mail zu kommunizieren? Selbst mit bestehenden Kunden, die vielleicht von Ihnen hören möchten, wurden diese Gesetze geschaffen, um das zu stoppen, was die deutsche Bevölkerung als die Geißel der Spam-E-Mails ansieht.
Doch gleichzeitig ist Papierspam in Form von Direktwerbung in Deutschland kulturell akzeptiert. Die Lehre daraus ist, dass man seinen Zielmarkt in- und auswendig kennen muss. Wie würden Sie reagieren, wenn Sie von dieser Spam-Situation erfahren würden, NACHDEM Sie mit einer aggressiven E-Mail-Kampagne nach Deutschland expandiert haben?
Der Globalismus ist da, er ist real, und Sie müssen verstehen, wie er funktioniert.
Dies ist sowohl ein strategischer Vorschlag als auch eine Bekräftigung des obigen Abschnitts über die Bedeutung der Recherche. Früher waren die Unternehmen darauf angewiesen, dass eine lokale Niederlassung das Marketing für jeden einzelnen Markt übernahm, heute wird dies zunehmend zentral erledigt. Schaffung und Nutzung einer globalen Marke.
Verlassen Sie sich auf die von Ihnen durchgeführten Untersuchungen, um herauszufinden, wie Sie Ihre Marke und Ihr Marketing für dieses neue globale Publikum strukturieren müssen. Die Chancen stehen gut, dass Ihr Zielpublikum in dem Land, das Sie ins Auge fassen, bereits Ihrer Facebook-Seite folgt, oder?
Das Internet hat diesen Trend beschleunigt. Überlegen Sie mal: Diese Facebook-Seite ist technisch gesehen seit dem Tag, an dem Sie sie erstellt haben, global. Sie ist für jeden zugänglich, der eine Internetverbindung hat, egal wo er sich befindet (mit einigen Ausnahmen, in denen die Seite gesperrt ist). Wie wollen Sie von diesem Publikum gesehen werden?
Wählen Sie einen regionalen Ansatz.
Dies ist eine konkrete Strategieoption. Eine globale Expansion wird nicht funktionieren, wenn Sie einfach loslegen und sagen: "Wir werden heute global! Sie müssen langsam und methodisch vorgehen, und regionales Wachstum ist eine Möglichkeit, dies zu erreichen.
Diese Strategie eignet sich am besten für die Expansion in Länder, die zumindest anfangs einige Gemeinsamkeiten aufweisen, sei es in Bezug auf Sprache, Vorschriften, Geschäftsklima, Wirtschaftsstruktur, Klima, Kultur usw. Sie wollen zwar einige Unterschiede zwischen den Ländern, in denen Sie tätig sind, aber in der Anfangsphase einer globalen Expansion werden zumindest einige Gemeinsamkeiten den Übergang für Sie und Ihr Publikum erleichtern.
Diese Strategie kann in Regionen wie Kontinentaleuropa, wo die EU die Regulierungsstandards festlegt, besonders effektiv sein. Oder in Regionen wie Südostasien, wo es einige kulturelle Ähnlichkeiten gibt, mit denen man arbeiten kann. Gleichzeitig sollten Sie sich vor Regionen hüten, in denen viele kleinere Länder sehr eng beieinander liegen, da dies die Sache verkomplizieren kann, wenn Sie in einem Land auftreten, in den anderen aber nicht.
Verfolgen Sie einen "glokalen" Ansatz.
Wie vonInvestopedia definiert:
"Glokalisierung ist eine Kombination aus den Wörtern "Globalisierung" und "Lokalisierung" und bezeichnet ein Produkt oder eine Dienstleistung, die weltweit entwickelt und vertrieben wird, aber auch an den Benutzer oder Verbraucher in einem lokalen Markt angepasst wird."
Die Glokalisierung verbindet also die besten Aspekte dessen, was wir oben in Bezug auf die Globalisierung erörtert haben, mit einem soliden Verständnis und einer Verankerung in der Realität der regionalen Taktik.
Werbung ohne Grenzen, mit Rücksicht auf lokale Sitten und Gebräuche.
Dieser Ansatz wurde traditionell als etwas angesehen, das nur die größten Akteure auf der Weltbühne in Angriff nehmen konnten, da sie in jedem Land, in das sie expandieren wollten, Experten vor Ort haben mussten, die das allgemeine Gefühl und die Ästhetik der Marke beibehalten und sich gleichzeitig in die lokale Kultur integrieren konnten.
Das Internet hat all dies verändert. Der globale Ansatz kann jetzt so skaliert werden, dass er mitjeder Unternehmensgröße und fast jedem internationalen Markt gut funktioniert. Das Wichtigste ist wieder einmal, dass Sie sich informieren.
Sie haben leistungsstarke Analysewerkzeuge in Reichweite - untersuchen Sie, wer die Facebook-Seite Ihres Unternehmens anschaut. Überprüfen Sie, von wo aus die Homepage Ihres Unternehmens aufgerufen wird. Sie werden überrascht sein, wie viele verschiedene Länder vertreten sind, selbst in diesen beiden Datensätzen. Schauen Sie sich dann Ihr Produkt-Branding an und prüfen Sie, ob und was Sie ändern müssen, damit es in diese Kulturen passt. An diesem Punkt müssen Sie möglicherweise Berater hinzuziehen, die Experten für die von Ihnen betrachteten Regionen und Länder sind.
Es gibt viele Strategieoptionen für die Expansion auf dem globalen Markt, wobei der rasante Aufstieg des Internets die Grenzen sprengt. Dadurch öffnet sich der Weltmarkt wie nie zuvor; unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens oder Ihrer Branche können Sie die Marktbedingungen nutzen und in jede gewünschte Richtung wachsen!
