Wie man zum globalen Marketing übergeht

Der Übergang zum globalen Marketing ist ein bedeutender Schritt, der eine sorgfältige Planung erfordert. Es gibt viel zu bedenken und zu berücksichtigen, bevor man eine globale Expansion wagt.

Die Welt und der globale Markt verändern sich rasant, was sich direkt darauf auswirkt, wie Unternehmen sich international positionieren. Globales Marketing ist die strategische Ausrichtung von Marketingaktivitäten eines Unternehmens auf internationale Märkte, um Produkte oder Dienstleistungen über nationale Grenzen hinweg zu bewerben und zu verkaufen. Diese Veränderungen wirken sich darauf aus, wie Unternehmen ihr Marketing auf der internationalen Bühne gestalten. Hier sind vier Bereiche, die Sie in Ihrer globalen Marketingstrategie berücksichtigen sollten.

Forschung, Forschung... Forschung.

Bevor Sie eine internationale Expansion überhaupt in Erwägung ziehen, sollten Sie viel Zeit, Energie und Mühe in ein solides Forschungsprogramm investieren. Die Marktdynamik spielt sich auf mehreren Ebenen ab; für unseren heutigen Beitrag konzentrieren wir uns auf drei:

1. Primär - Dies ist die Unternehmensebene: Welche Konkurrenten gibt es für Sie auf Ihrem Zielmarkt? Wie geht es ihnen? Wo sind sie ansässig? Welche Vertriebskanäle nutzen sie? Welche Marketingtaktiken wenden sie an?

2. Sekundär - Dies ist die länderspezifische Ebene: Welche Vorschriften gibt es, die sich auf Ihr Geschäft auswirken? Wie sieht es mit Vorschriften für Ihre Produkte aus? Wie sieht es mit Gesetzen darüber aus, was Sie in Ihren Anzeigen angeben dürfen und was nicht?

3. Tertiär - Hier geht es um partnerspezifische Belange: Vertriebsregeln und -vorschriften, welche Werbeagenturen Sie beauftragen können, werbespezifische Gesetze usw.

Ein gutes Beispiel für etwas, das Sie in dieser Forschungsphase finden könnten, ist Deutschland. Wussten Sie, dass die deutschen Gesetze es Unternehmen fast unmöglich machen, per E-Mail zu kommunizieren? Selbst mit bestehenden Kunden, die vielleicht von Ihnen hören möchten, wurden diese Gesetze geschaffen, um das zu stoppen, was die deutsche Bevölkerung als die Geißel der Spam-E-Mails ansieht.

Doch gleichzeitig ist Papierspam in Form von Direktwerbung in Deutschland kulturell akzeptiert. Die Lehre daraus ist, dass man seinen Zielmarkt in- und auswendig kennen muss. Wie würden Sie reagieren, wenn Sie von dieser Spam-Situation erfahren würden, NACHDEM Sie mit einer aggressiven E-Mail-Kampagne nach Deutschland expandiert haben?

Globalismus als Realität im Marketing verstehen

Dies ist sowohl ein strategischer Vorschlag als auch eine Bekräftigung des obigen Abschnitts über die Bedeutung der Recherche. Früher waren die Unternehmen darauf angewiesen, dass eine lokale Niederlassung das Marketing für jeden einzelnen Markt übernahm, heute wird dies zunehmend zentral erledigt, um eine globale Marke zu schaffen und zu nutzen.

Verlassen Sie sich auf die von Ihnen durchgeführten Untersuchungen, um herauszufinden, wie Sie Ihre Marke und Ihr Marketing für dieses neue globale Publikum strukturieren müssen. Die Chancen stehen gut, dass Ihr Zielpublikum in dem Land, das Sie ins Auge fassen, bereits Ihrer Facebook-Seite folgt.

Das Internet hat diesen Trend beschleunigt. Bedenken Sie: Ihre Facebook-Seite ist technisch gesehen seit dem Tag ihrer Erstellung global. Sie ist für jeden zugänglich, der eine Internetverbindung hat, egal wo er sich befindet (mit einigen Ausnahmen, in denen die Seite gesperrt ist). Wie wollen Sie von diesem Publikum gesehen werden?

Wählen Sie einen regionalen Ansatz

Dies ist eine konkrete strategische Option. Eine globale Expansion funktioniert nicht überstürzt. Ein langsames und methodisches Vorgehen ist entscheidend, und regionales Wachstum stellt eine bewährte Möglichkeit dar, dieses Ziel zu erreichen.

Diese Strategie eignet sich am besten für die Expansion in Länder, die zumindest anfangs einige Gemeinsamkeiten aufweisen, sei es in Bezug auf Sprache, Vorschriften, Geschäftsklima, Wirtschaftsstruktur, Klima oder Kultur. Obwohl einige Unterschiede zwischen den Ländern wünschenswert sind, erleichtern in der Anfangsphase einer globalen Expansion Gemeinsamkeiten den Übergang für Sie und Ihr Publikum.

Diese Strategie kann in Regionen wie Kontinentaleuropa, wo die EU die Regulierungsstandards festlegt, besonders effektiv sein. Oder in Regionen wie Südostasien, wo es einige kulturelle Ähnlichkeiten gibt, mit denen man arbeiten kann. Gleichzeitig sollten Sie sich vor Regionen hüten, in denen viele kleinere Länder sehr eng beieinander liegen, da dies die Sache verkomplizieren kann, wenn Sie in einem Land auftreten, in den anderen aber nicht.

Verfolgen Sie einen "glokalen" Ansatz

Wie von Investopedia definiert:

"Glokalisierung ist eine Kombination aus den Wörtern "Globalisierung" und "Lokalisierung" und bezeichnet ein Produkt oder eine Dienstleistung, die weltweit entwickelt und vertrieben wird, aber auch an den Benutzer oder Verbraucher in einem lokalen Markt angepasst wird."

Glokalisierung, ein wichtiger Aspekt des modernen globalen Marketings, verbindet globale Strategien mit einem soliden Verständnis für lokale Gegebenheiten. Das Ziel ist eine Werbung ohne Grenzen, die jedoch Rücksicht auf lokale Sitten und Gebräuche nimmt.

Früher galt dieser Ansatz als Domäne der größten globalen Akteure, da er lokale Experten in jedem Zielmarkt erforderte. Das Internet hat dies jedoch verändert. Heute kann der glokale Ansatz so skaliert werden, dass er mit jeder Unternehmensgröße und für fast jeden internationalen Markt gut funktioniert, solange die zugrunde liegende Recherche sorgfältig durchgeführt wird.

Sie haben leistungsstarke Analysewerkzeuge in Reichweite – untersuchen Sie, wer die Facebook-Seite Ihres Unternehmens anschaut. Überprüfen Sie, von wo aus die Homepage Ihres Unternehmens aufgerufen wird. Sie werden überrascht sein, wie viele verschiedene Länder vertreten sind, selbst in diesen beiden Datensätzen. Schauen Sie sich dann Ihr Produkt-Branding an und prüfen Sie, ob und was Sie ändern müssen, damit es in diese Kulturen passt. An diesem Punkt müssen Sie möglicherweise Berater hinzuziehen, die Experten für die von Ihnen betrachteten Regionen und Länder sind.

Es gibt viele Strategieoptionen für die Expansion auf dem globalen Markt, wobei der rasante Aufstieg des Internets die Grenzen sprengt. Dadurch öffnet sich der Weltmarkt wie nie zuvor; unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens oder Ihrer Branche können Sie die Marktbedingungen nutzen und in jede gewünschte Richtung wachsen!