Come passare al marketing globale

L'espansione nel mercato globale è una prospettiva entusiasmante per molte aziende e i potenziali vantaggi di raggiungere un pubblico più ampio sono significativi. Tuttavia, navigare con successo nelle complessità del marketing globale richiede un'attenta pianificazione e considerazione.

Esploriamo i fattori essenziali da considerare prima di lanciare una campagna di marketing globale, per assicurarci che siate veramente preparati al successo internazionale.

Non volevo spaventarvi con questa introduzione. Intendeva forse farvi ingranare gli ingranaggi del cervello? Il mondo, e per estensione il mercato mondiale, è cambiato molto negli ultimi dieci anni, cinque anni, un anno, un mese, e questi cambiamenti stanno influenzando il modo in cui le aziende si commercializzano sulla scena internazionale. Ecco quattro aree da considerare o integrare nella vostra strategia di espansione.

Ricerca, ricerca... ricerca.

Non vorrei sembrare un disco rotto, ma prima di prendere in considerazione l'idea di espandersi a livello internazionale, dovrete dedicare tempo, energie e sforzi a un solido programma di ricerca. Le dinamiche di mercato operano su più livelli, 3 per il nostro pezzo di oggi:

1. Primario - È il livello aziendale: quali sono i vostri concorrenti nel mercato di riferimento? Come si comportano? Dove hanno sede? Quali canali di distribuzione utilizzano? Quali tattiche di marketing?

2. Secondario - È il livello specifico del Paese: quali sono le normative che influiscono sulla vostra attività? Quali sono le norme che riguardano i vostri widget? E le leggi su ciò che potete o non potete dichiarare nei vostri annunci?

3. Terziario - In questo caso, si tratta di preoccupazioni specifiche per i partner, regole e normative sulla distribuzione, agenzie pubblicitarie che potete utilizzare, leggi specifiche sulla pubblicità, ecc.

Come esempio concreto di ciò che potreste trovare in questa fase di ricerca, consideriamo la Germania. Sapevate che le leggi tedesche rendono quasi impossibile per le aziende comunicare via e-mail? Anche con i clienti esistenti che vorrebbero avere vostre notizie, queste leggi sono state pensate per fermare quello che la popolazione tedesca vedeva come il flagello delle e-mail di spam.

Eppure, allo stesso tempo, lo spam cartaceo sotto forma di mailing diretto è culturalmente accettato in Germania. La lezione è che bisogna conoscere il proprio mercato di riferimento a fondo, dentro e fuori. Come reagireste se scopriste questa situazione di spam DOPO esservi espansi in Germania con una spinta primaria attraverso una campagna e-mail aggressiva?

Il globalismo è qui, è reale e dovete capire come funziona.

Questo è sia un suggerimento strategico che un rafforzamento della sezione precedente sull'importanza della ricerca. Una volta le aziende si affidavano a un ufficio locale per gestire il marketing per ogni mercato specifico, ora questo viene fatto sempre più a livello centrale. Creare e utilizzare un unico marchio globale.

Affidatevi alla ricerca che avete fatto per capire come strutturare il vostro marchio e il vostro marketing per questo nuovo pubblico globale. È probabile che il vostro pubblico target nel Paese che state cercando stia già seguendo la vostra pagina Facebook, giusto?

Internet ha accelerato questa tendenza. Pensateci, quella pagina Facebook è tecnicamente globale dal giorno in cui l'avete creata. È stata disponibile per chiunque abbia una connessione a Internet, indipendentemente dal luogo in cui si trova (con alcune eccezioni in cui il sito è vietato). Come volete essere visti da questo pubblico?

Adottate un approccio regionale.

Questa è un'opzione strategica concreta. L'espansione a livello globale non funzionerà se vi buttate a capofitto e dite: "Oggi diventiamo globali!". È necessario procedere lentamente, con metodo, e la crescita a livello regionale è un modo per raggiungere questo obiettivo.

Questa strategia è ideale per espandersi in Paesi che condividono almeno alcune somiglianze iniziali, come la lingua, le normative, il clima aziendale, la struttura economica, il clima, la cultura, ecc. È bene che ci siano delle differenze tra i Paesi in cui si opera, ma nella fase iniziale di un'espansione globale, almeno alcune somiglianze faciliteranno la transizione per voi e per il vostro pubblico.

Questa strategia può essere più efficace in regioni come l'Europa continentale, dove l'UE stabilisce gli standard normativi. Oppure in luoghi come l'Asia orientale, dove è possibile lavorare con diverse somiglianze culturali. Allo stesso tempo, fate attenzione alle aree in cui molti Paesi più piccoli sono raggruppati in modo molto stretto, perché questo può complicare le cose quando apparite in uno ma non negli altri.

Adottare un approccio "glocale".

Secondo la definizione di Investopedia:

"La glocalizzazione è una combinazione delle parole "globalizzazione" e "localizzazione", utilizzata per descrivere un prodotto o un servizio che viene sviluppato e distribuito a livello globale, ma che viene anche adattato per soddisfare l'utente o il consumatore in un mercato locale".

La glocalizzazione combina quindi le parti migliori di ciò che abbiamo discusso in precedenza riguardo alla globalizzazione con una solida comprensione e un radicamento nella realtà della tattica regionale.

Pubblicità senza confini, che tiene conto degli usi e costumi locali.

Questo approccio è stato tradizionalmente visto come qualcosa che solo i più grandi attori sulla scena mondiale potevano affrontare, data la necessità di avere esperti sul campo in ogni paese in cui ci si voleva espandere, persone che potessero mantenere intatta l'atmosfera e l'estetica generale del marchio, integrandosi contemporaneamente con la cultura locale.

Internet ha cambiato tutto questo. L'approccio globale può ora essere scalato per funzionare bene con aziende di qualsiasi dimensione e quasi tutti i mercati internazionali. La chiave, ancora una volta, è fare ricerca.

Avete a disposizione potenti strumenti di analisi a portata di mano: studiate chi guarda la pagina Facebook della vostra azienda. Verificate da dove viene visualizzata la homepage della vostra azienda: potreste rimanere sorpresi dalla diversità dei Paesi rappresentati, anche solo in queste due serie di dati. Quindi esaminate il branding del vostro prodotto e vedete cosa, eventualmente, dovreste modificare per renderlo adatto a queste culture. A questo punto, potrebbe essere necessario rivolgersi a consulenti esperti nelle regioni e nei Paesi presi in considerazione.

Ci sono molte opzioni strategiche per espandersi nel mercato globale, con la rapida ascesa di Internet che ha spinto i confini e fatto esplodere le frontiere. Questo apre il mercato mondiale come mai prima d'ora; indipendentemente dalle dimensioni della vostra azienda o dal vostro settore, potete approfittare delle condizioni di mercato e crescere in qualsiasi direzione desideriate!