共享型购买行为:对B2B与B2C营销者的启示
人们普遍认为B2B和B2C的买家旅程截然不同,前者复杂且漫长,后者则快速且受情感驱动。然而,深入研究会发现,这两类客户在核心购买行为上存在着惊人的相似之处。了解这些共同点可以帮助营销人员制定出无论目标受众是谁都能产生共鸣的、更有效的策略。
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