4 idei de emailuri sezoniere pentru a atrage clienții tot anul

Atunci când marketerii și proprietarii de afaceri se gândesc la emailuri sezoniere, se concentrează pe ocazii precum Crăciunul sau Halloween-ul. Cu toate acestea, unele branduri consideră că propunerea lor de valoare nu se aliniază cu spiritul anumitor sărbători, astfel încât lasă acest tip de campanie de e-mail în afara ecuației lor de marketing.

Problema este că e-mailurile sezoniere oferă mult mai mult decât atât. Acestea nu sunt o tactică de utilizat o dată sau de două ori pe an și nici nu sunt destinate anumitor industrii. Email marketingul sezonier permite reconectarea cu clienților pe tot parcursul anului .

Cu ajutorul acestor e-mailuri, transmiteți mesaje oportune în perioadele în care clienții sunt de obicei mai dispuși să cumpere cadouri pentru cei dragi și pentru ei înșiși sau să urmărească experiențe semnificative. De asemenea, e-mailurile sezoniere vă ajută brandul să ofere valoare pe tot parcursul anului, cu promoții și conținut relevant, exact atunci când publicul are nevoie de el .

În acest blog, vom explica cum să transformați patru idei de e-mailuri sezoniere în oportunități de a implica destinatarii cu promoții inteligente pe tot parcursul anului - indiferent de industria în care vă aflați .

1. Creați oferte anuale sau lunare

Este comun pentru companii să trimită recenzii de sfârșit de an în timpul Crăciunului. Aceste recenzii funcționează în ambele sensuri. Puteți să vă concentrați pe ceea ce a făcut brandul dvs., să împărtășiți realizările, să evidențiați conținutul cel mai performant și așa mai departe. Sau, puteți oferi cititorilor un rezumat al activității, sărbătorind etapele importante și amintindu-le de interacțiunile lor cu marca dvs. Consumatorii adoră o plimbare pe aleea amintirilor care îi ajută să reflecteze asupra celor mai interesante experiențe ale lor.

Totuși, trebuie să fie la sfârșitul anului? Nu neapărat .

Puteți trimite un e-mail de retrospectivă anuală cu ocazia aniversării unui client cu marca dvs. Deși, la prima vedere, această campanie ar putea să nu pară o ocazie bună de a vă promova produsul sau serviciul, puteți totuși sugera produse complementare sau versiuni îmbunătățite .

Astfel de recenzii sunt populare în industria SaaS. Companiile SaaS gestionează datele clienților, astfel încât pot crea cu ușurință rezumate anuale sau lunare. De exemplu, instrumentele de productivitate precum Grammarly trimit rapoarte lunare și săptămânale pentru a informa utilizatorii cu privire la progresul scrisului lor. Aceștia pot învăța din greșelile lor și pot deveni scriitori mai buni prin monitorizarea activității lor .

Dar year-round-up-urile nu sunt doar pentru companiile SaaS. O astfel de campanie de e-mail poate fi utilă și pentru o firmă de avocatură. Atunci când alegeți cele mai eficiente campanii pentru marketingul prin e-mail în domeniul juridic, probabil că veți începe cu buletine de știri regulate pentru a împărtăși știri din industrie și e-mailuri tranzacționale pentru a împărtăși facturi sau alte actualizări utile .

Dar cum s-ar potrivi o campanie sezonieră unei strategii de email marketing pentru avocați? Aniversarea unui abonat cu afacerea dvs. este o ocazie excelentă de a trimite o recenzie anuală. Puteți utiliza următorul șablon de la Stripo pentru a sărbători etapele importante, enumerând realizările pe care le-ați realizat împreună. Adăugați o mică reducere pentru a le recompensa loialitatea și împărtășiți datele dvs. de contact pentru a consolida încrederea.

2. Împărtășiți idei de cadouri

Ridicați mâna dacă ați primit un e-mail cu ghiduri de cadouri pentru sărbători populare precum Crăciunul, Ziua Îndrăgostiților sau Ziua Mamei. În calitate de consumatori, cumpărăm adesea lucruri sau experiențe pentru familia, prietenii și colegii noștri de-a lungul anului, în special în timpul acestor sărbători .

Cumpărarea cadourilor este un proces stresant pentru majoritatea oamenilor. Atunci când brandurile ușurează o parte din sarcină cu această ocazie, de obicei câștigă încrederea acestora. O campanie de e-mail de sezon potrivită vă permite să sugerați cadoul perfect pentru cei dragi abonaților dvs .

În timp ce sărbătorile populare sunt oportunități excelente de a ajuta abonații să cumpere cadouri grijulii, există și alte ocazii de a recomanda cadouri. Ar putea fi Ziua națională a fraților, Săptămâna aprecierii profesorilor sau momente importante precum zilele de naștere sau aniversările. În ultimul caz, îndreptați-vă atenția către abonații înșiși, subliniind modul în care și ei merită un cadou special .

Există și o a treia opțiune: donarea pentru o cauză. Într-adevăr, și organizațiile non-profit pot profita de cadourile sezoniere. Mulți consumatori își numără binecuvântările în timpul sărbătorilor cheie, iar acest proces îi face mai generoși și mai dispuși să ofere .

Fiecare sezon oferă o oportunitate de a încuraja abonații să dea înapoi comunității. Așadar, pe lângă trimiterea e-mailurilor de bun venit și de mulțumire deja încercate și testate, vă puteți alinia campaniile de e-mail non-profit cu spiritul de dăruire legat de ocazii specifice .

În următorul e-mail, Charity Water profită de ocazia Giving Tuesday pentru a le cere abonaților să se alăture misiunii lor. Organizația nonprofit menționează că întreaga sumă donată va fi folosită pentru cauza lor: oferirea darului apei potabile oamenilor din țările în curs de dezvoltare.

Linia subiectului: Astăzi este ziua cea mare. Dă 100%.

3. Alcătuiți liste de lucruri de făcut

Majoritatea consumatorilor sunt ocupați pe tot parcursul anului. Așadar, au întotdeauna nevoie de puțin ajutor pentru a organiza lucrurile. Listele To-do permit abonaților dvs. să își amintească cu ușurință ce trebuie să cumpere sau să facă acest lucru cu anumite ocazii. Și puteți adăuga unele dintre produsele pe care doriți ca abonații dvs. să le verifice ca ingrediente cheie pentru succes .

O to do-list lasă loc și pentru o notă de umor sau câteva sclipiri de creativitate, de asemenea. Nu toate produsele dvs. vor fi legate de fiecare sărbătoare inclusă în anul calendaristic. Nici nu ar trebui să vă bazați doar pe sărbătorile majore. Aici este locul în care vă puteți pune sucul creativ în mișcare, gândindu-vă la modalități de a crea conținut util în jurul produselor sau serviciilor dumneavoastră .

Schimbarea anotimpurilor servește cu ușurință ca o oportunitate de a întocmi liste utile de lucruri de făcut, ajutându-vă clienții să se pregătească pentru aceasta. De exemplu, un brand de fitness ar putea profita de luna septembrie pentru a trimite liste de exerciții "înapoi la școală". Cum sunt legate aceste două aspecte? Începând cu luna septembrie, oamenii sunt în căutare de modalități de a adopta obiceiuri mai sănătoase și de a-și reseta rutinele de antrenament. Așadar, o astfel de afacere poate trimite în timp util un e-mail cu sfaturi relevante. În acest fel, nu se bazează doar pe sărbătorile populare. Mai mult, nu riscă să creeze mesaje care să arate la fel ca celelalte din căsuțele de primire .

Să vedem cazul unui astfel de e-mail neașteptat. Yelp este o companie care conectează consumatorii cu afaceri locale de top, adresându-se mai multor nevoi zilnice. În acest e-mail, ei trimit cinci sfaturi scurte pentru întreținerea casei toamna, ajutând utilizatorii să găsească cel mai bun profesionist pentru această sarcină. Acesta este un exemplu excelent de cum să faci mai mult în timpul toamnei, în loc să îți limitezi ideile de e-mail sezoniere la ofertele de Black Friday.

Linia de subiect: 5 sfaturi pentru întreținerea casei în toamnă 🍁🏠 Investiți în conținut educațional și de construire a comunității

Când auzim de sărbători populare precum Crăciunul sau Black Friday, ne gândim adesea la vânzări și reduceri. Ca marketeri, știți că și concurenții dvs. vor desfășura campanii promoționale în aceste perioade. Este normal să doriți ca oferta dvs. să iasă în evidență. Cu toate acestea, există și alte opțiuni pentru a vă promova brandul cu conținut sezonier pentru e-mailuri.

Totul se reduce la următorul lucru: sărbătoarea vă aparține, nu invers. Cine spune că nu puteți trimite e-mailuri nepromoționale cu ocazia sărbătorilor populare? Brandurile care includ conținut educațional în e-mailurile lor sezoniere ar putea atrage atenția cititorilor lor în marea digitală de oferte și oferte cu durată limitată.

De ce să nu distribuiți materiale din culise, astfel încât abonații să vadă cum vă petreceți sărbătorile? Ar putea fi o activitate de echipă cu o misiune, cum ar fi reciclarea deșeurilor de la birou sau pregătirea de mese pentru cei nevoiași. O altă idee este să folosiți e-mailurile de sezon pentru a le reaminti abonaților de valorile dvs., îndemnându-i să reflecteze și ei la ceva semnificativ .

Alternativ, folosiți sărbătorile pentru a vă spori eforturile de consolidare a comunității. Ați putea invita abonații să se alăture comunităților dvs. de social media, cum ar fi grupurile Facebook. Sau puteți prezenta poveștile clienților mulțumiți și orice fel de conținut generat de utilizatori, mai degrabă decât să creați singuri mesaje de marcă.

În ziua de Sfântul Patrick, Sauna House împărtășește prin e-mail un raport de durabilitate pe doi ani. Ei enumeră toate modurile în care au încercat să creeze un impact pozitiv, subliniind obiectivul lor principal de a "fi verde în fiecare zi". Concentrându-se pe culoarea verde asociată cu această zi, au găsit o modalitate inteligentă de a se alinia spiritului festiv .

Și nu este vorba că au uitat complet de obiectivele lor de afaceri. De fapt, brandul are grijă să includă CTA-uri astfel încât cititorii să își poată rezerva următoarea vizită sau să cumpere produse de baie. În plus, îi invită să se alăture clubului SMS și să citească jurnalul, urmărind o experiență coerentă și unitară.

Linia subiectului: Suntem verzi în fiecare zi 🍀💚🌎

Practici de e-mail bonus pentru a da lovitura cu campaniile sezoniere

Dacă există un lucru pe care marketingul prin e-mail sezonier îl necesită, acela este să începeți devreme. Trebuie să vă planificați din timp și să vă gândiți cu atenție la tipurile de campanii care servesc cel mai bine obiectivelor dvs. de afaceri. Așadar, țineți cont deaceste practici de e-mail:

• Nu este necesar să trimiteți e-mailuri la fiecare sărbătoare. Ar fi bine să decideți care dintre acestea se potrivesc industriei, publicului și resurselor de care dispuneți. De exemplu, mărcile de produse alimentare sănătoase pot profita de perioada verii, vizând persoanele care trebuie să se pună în formă înainte de a ajunge la plajă. Acestea vor folosi rețete, planuri de nutriție și rapoarte de progres. În timp ce un brand de dulciuri are mai multe de câștigat dacă desfășoară campanii de Halloween cu rețete înfricoșătoare și decorațiuni care utilizează produsele sale.
• Gândiți-vă la publicul dvs. și la ceea ce îl scoate din sărite. Luați în considerare lucruri precum preferințele abonaților dvs., nivelurile de implicare, istoricul de navigare sau de cumpărare și segmentează-i în consecință. Dacă un grup tinde să aibă încredere în produsele sau serviciile dvs. pe tot parcursul anului, gândiți-vă să îi invitați să se alăture programului dvs. de fidelizare. Dar pentru cumpărătorii sezonieri, încercați să adăugați valoare mesajelor dvs. cu conținut educațional sau o reducere tentantă la prima achiziție.
• Nu uitați de cumpărătorii de ultim moment. Deși este recomandabil să vă planificați din timp pentru e-mailurile sezoniere, mulți consumatori nu vor face la fel. Dimpotrivă, ei vor aștepta până în ultimul minut pentru a face cumpărăturile pentru acea zi. Cumpărătorii de ultim moment sunt mai predispuși să facă achiziții impulsive, ajutându-vă să stimulați vânzările de sărbători în cel mai scurt timp. Adăugați un sentiment de urgență și un limbaj acționabil pentru a viza acest grup. Promiteți și asigurați livrarea rapidă, astfel încât clienții să fie siguri că cadourile lor vor ajunge la timp .
• Investiți într-o comunicare consecventă și regulată. Să presupunem că v-ați atins obiectivul cheie , iar clienții dvs. au făcut achiziția dorită. Imaginați-vă dezamăgirea lor dacă dispăreți după aceea. Relația dvs. nu se încheie odată cu o conversie. Păstrați-vă clienții prin menținerea unei comunicări regulate, utile și consecvente. Întrebați-i despre experiența lor și dacă le place produsul sau serviciul dumneavoastră. Sau doar spuneți-le mulțumesc pentru încrederea pe care au avut-o în brandul dvs.
• Utilizați șabloane de e-mail sezoniere. Investind în șabloane pentru a vă construi e-mailurile sezoniere economisiți timp, respectând în același timp standardele de design profesional. Alegeți șabloane construite pentru a surprinde spiritul festiv cu elemente vizuale și fonturi cu tematică de vacanță. De asemenea, căutați șabloane pe care le puteți personaliza fără efort în funcție de obiectivele dvs. unice. Adăugați activele mărcii dvs. pentru a face fiecare campanie de e-mail de o identitate de brand consecventă .

Utilizați cu înțelepciune e-mailurile sezoniere

Întreprinderile tind să își concentreze eforturile de email marketing sezonier pe sărbătorile cheie, cum ar fi Black Friday, unde este mai probabil să crească vânzările cu promoții punctuale. Nu că nu ar fi un obiectiv valid. Dar există șanse ca sărbătorile și perioadele specifice să fie, de asemenea, o perioadă a anului în care vă veți confrunta și cu o concurență acerbă în inbox-urile destinatarilor dvs .

În timp ce ați putea trimite acea reducere sau ofertă sezonieră cu durată limitată, încercați să desfășurați și o campanie diferită. Ar putea fi tipul de conținut valoros, cum ar fi sfaturi inspirate și unice despre cum să petreceți timpul în timpul Sfântului Valentin sau al verii. Dar puteți lua în considerare, de asemenea, încorporarea sărbătorilor mai puțin cunoscute în mixul dvs. de e-mail marketing sezonier. De la Small Business Saturday la Read a Book Day, există întotdeauna o zi sau o ocazie care să se alinieze cu obiectivele dvs. de marketing în secvențe de e-mailuri.

Orice ați alege, fiți atenți cu promoțiile sezoniere prin e-mail. Empatia joacă un rol important în acest tip de campanie, deoarece sărbătorile ar putea fi o perioadă sensibilă pentru unele persoane de pe lista dvs. de corespondență. Acestea ar putea să nu sărbătorească această sărbătoare din cauza religiei lor sau a altor motive personale. Cu cât aveți mai multe date despre abonații dvs., datele lor demografice și obiceiurile lor, cu atât mai probabil veți crea e-mailuri sezoniere care să corespundă intereselor lor. A face un efort suplimentar pentru ei este esențial pentru a vă face brandul să iasă în evidență și pentru a vă fideliza.