Care este rolul Loop Marketing și de ce este important?

Probabil că afacerea dvs. a utilizat Inbound Marketing pentru a atrage clienții cu conținut valoros și pentru a construi o bază solidă pentru o creștere durabilă.

Cu toate acestea, peisajul marketingului trece printr-o perturbare fundamentală - cea mai mare schimbare generațională din ultimii douăzeci de ani în ceea ce privește modul în care oamenii cumpără și achiziționează. Această schimbare face ca tacticile altădată fiabile să fie mai puțin eficiente.

Ca urmare, întreprinderile trebuie să își adapteze strategiile pentru a prospera în această nouă eră - și aici, rolul Loop Marketing este esențial. Loop Marketing oferă un cadru dinamic conceput pentru a intra în contact cu cumpărătorii de astăzi și pentru a vă ajuta organizația să navigheze în lumea comerțului în schimbare rapidă.

Ce este Loop Marketing? Contactați-ne pentru a explora utilizarea acestuia în afacerea dumneavoastră!

Funnel-ul nu mai funcționează.

Generareade lead-uri s-a schimbatsemnificativ, pe măsură ce descoperirea și evaluarea au loc din ce în ce mai mult în cadrul instrumentelor bazate pe inteligență artificială. În loc să viziteze site-urile web ale mărcilor individuale, clienții potențiali primesc acum răspunsuri directe de la sintezele AI ale Google, ChatGPT sau Perplexity, ceea ce duce la mai puțin trafic pe site, dar la clienți potențiali de calitate superioară, mai informați.

În prezent, 60% din căutările Google nu se finalizează cu niciun clic.

Pentru a capta această nouă generație de cumpărători asistați de inteligența artificială, întreprinderile trebuie să își regândească strategiile de implicare și să se adapteze la un public mai informat și mai orientat spre intenții decât oricând.

În modelul tradițional, cumpărătorii se conectau la conținutul dvs. și intrau pe site-ul dvs. web, generând un trafic semnificativ în partea superioară a pâlniei. Pe măsură ce clienții potențiali treceau de la vizite la clienți potențiali, pâlnia se îngusta brusc - fiecare etapă filtrând toate contactele, cu excepția celor cu cele mai mari intenții.

În această eră, generarea de trafic era ușoară, iar conversia acelui trafic era adevăratul blocaj al pâlniei.

IA schimbă această situație.

Parteneriatele strategice cu agenții de influență și amplificarea media pot conduce rapid la conștientizarea în partea superioară a pâlniei pentru mărcile care valorifică aceste canale în mod eficient. Cu toate acestea, traficul în etapa "vizitelor" este în scădere, pe măsură ce AI interceptează și sintetizează din ce în ce mai mult procesul de cercetare - ceea ce înseamnă că este mai puțin probabil ca cumpărătorii să ajungă pe site-ul dvs. web pentru hrănire. Ca urmare, personalizarea bazată pe inteligența artificială joacă acum un rol esențial, lărgind bazinul de clienți potențiali și făcând ca implicarea personalizată să devină esențială pentru creștere.

Concluzia? Primiți mai puțini vizitatori pe site, dar cei care vizitează sunt mai predispuși să cumpere.

Intenția vizitatorilor este mai mare ca niciodată.

Cei mai valoroși clienți potențiali ajung acum în partea de jos a pâlniei dvs. cu o intenție mai mare decât oricând. Cumpărătorii de astăzi, asistați de inteligența artificială, ajung pe site-ul dvs. cu cercetări ample, obiective clare și intenții bine calificate - datorită unor instrumente precum ChatGPT și Google AI overviews.

Pe măsură ce referințele bazate pe inteligența artificială și roboții de pe site devin din ce în ce mai importanți, comercianții vor asista la o creștere a cererii de înaltă calitate, gata de conversie, care le va intra pe ușa principală digitală.

Traficul LLM se dovedește din ce în ce mai valoros. Traficul LLM se convertește de 4,4 ori mai bine decât traficul de căutare tradițional, deoarece utilizatorii care găsesc site-ul dvs. web prin intermediul LLM sunt mai avansați în cercetarea lor și mai pregătiți să acționeze.

Furnizarea unei experiențe web intuitive și fără întreruperi este acum esențială. Vizitatorii de astăzi se așteaptă la o implicare imediată și personalizată - mărcile care oferă interacțiuni conversaționale, 1:1 pe pagini de mare interes sunt cel mai bine poziționate pentru a maximiza ratele de conversie și pentru a satisface așteptările în creștere ale cumpărătorilor.

Într-o lume în care traficul este în scădere, trebuie să faceți ca vizitatorii pe care îi primiți să meargă mai departe. Acest lucru înseamnă să adoptați soluții precum chatbot-urile cu inteligență artificială pentru a răspunde instantaneu la întrebări pe paginile de mare interes. Comercianții care adoptă această abordare înregistrează rapid creșteri uriașe ale ratei de conversie.

Experimentele și învățămintele în locul campaniilor

Campania "clătește și repetă" a luat sfârșit.

Viteza de schimbare care acoperă comportamentul clienților, progresul IA și piața în general depășește acum ceea ce poate gestiona planificarea tradițională a campaniilor. În mediul dinamic de astăzi, niciun canal nu oferă un randament garantat - succesul aparține marketerilor care experimentează, analizează și se adaptează rapid în timp real pentru a obține rezultate măsurabile.

Într-un peisaj în care AI este pe primul loc, campaniile câștigătoare sunt agile, rezonante din punct de vedere emoțional și relevante imediat - create pentru a se conecta rapid cu cumpărătorii împuterniciți.

Specialiștii în marketing nu se mai pot baza pe planuri de lungă durată sau pe tactici de tipul "stabilește și uită"; succesul depinde de lansarea unor experimente îndrăznețe, de învățarea rapidă din rezultate și de adaptarea strategiilor în timp real pentru a răspunde nevoilor și așteptărilor în continuă evoluție ale publicului.

Succesul în mediul de marketing de astăzi nu provine dintr-o strategie statică, ci din capacitatea de a lansa, de a măsura și de a se adapta continuu. Organizațiile care conduc vor experimenta cu îndrăzneală, vor învăța rapid și vor pivota mai repede decât restul - descoperind constant ceea ce rezonează cu adevărat cu clienții lor.

Autenticitatea bate volumul

Volumul de conținut este mort. Autenticitatea este noua monedă de schimb.

Autenticitatea și gustul sunt contextul și perspectiva pe care le aduci conținutului tău. Aceasta înseamnă să vă înțelegeți clientul, să vă definiți vocea și tonul brandului și să aveți un punct de vedere distinct.

Inteligența artificială a făcut ca producția de conținut să fie mai accesibilă ca oricând - dar a saturat și piața cu materiale generice și ușor de uitat. În prezent, nu este vorba despre publicarea celui mai mare conținut, ci despre construirea unei încrederi autentice și a unor conexiuni semnificative cu publicul dumneavoastră.

Pe măsură ce clienții potențiali apelează la forumuri de încredere și la influenceri pentru informații autentice, brandurile care se concentrează pe crearea de comunități, experiențe personalizate și relații autentice se vor remarca și vor genera o creștere de durată într-un peisaj digital din ce în ce mai aglomerat.

Adevărata diferențiere nu vine din volumul de conținut, ci din implicarea semnificativă care rezonează și oferă o valoare de durată pentru publicul dumneavoastră.

Ce este Loop Marketing?

Principiile de bază ale Loop Marketing

Loop Marketing se bazează pe câteva principii de bază care îl diferențiază de abordările tradiționale de marketing. Aceste principii includ:

• Exprimarea: Definiți și articulați identitatea unică a mărcii dumneavoastră. Acest lucru începe cu înțelegerea profundă a audienței și crearea unui ghid de stil al mărcii care definește vocea, tonul și valorile dvs. distinctive. Acest lucru asigură faptul că fiecare element de comunicare este intenționat, coerent și aliniat la identitatea mărcii dvs.

Care este povestea ta și cui îi pasă?

Primul pas în creșterea modernă nu începe cu AI - începe cu tine. Toată lumea are acces la aceleași instrumente AI.

Diferența? Ce le furnizați.

Adoptând Loop Marketing, organizațiile pot oferi o călătorie dinamică și receptivă a clienților, unind puterea automatizării AI cu creativitatea și empatia marketerilor umani. Această abordare vă permite să vă adaptați instantaneu la nevoile în continuă evoluție ale publicului, să promovați o implicare mai profundă și să conduceți în mod constant o creștere măsurabilă pe o piață competitivă și în schimbare rapidă.

• • • Definiți profilul clientului dvs. ideal. Fiți specific - obiectivele lor, provocările și ceea ce le interesează.

    • Transformați-l într-un ghid de stil pentru echipa dvs. și AI.

    • Ghidul de stil al mărcii dvs. ar trebui să descrie cine este marca dvs., ce poveste doriți să spuneți și ce vă diferențiază în mod unic, pe baza informațiilor unice despre clienți.

Atunci când exprimați eficient, creați o fundație care transformă AI dintr-o fabrică de conținut într-un motor de creștere. Fiecare conținut generat de AI vă consolidează poziționarea competitivă și răspunde direct nevoilor clienților dvs. potențiali.

• Personalizare: Utilizați datele și informațiile despre clienți bazate pe inteligența artificială pentru a oferi interacțiuni extrem de relevante și personalizate la scară largă - asigurându-vă că fiecare mesaj se aliniază nevoilor publicului dvs. și consolidează legătura acestuia cu brandul dvs.

Cum puteți face ca povestea dvs. să fie personală pentru fiecare persoană în parte?

Adaptarea merge mult dincolo de personalizarea de bază - cumpărătorii de astăzi se așteaptă ca fiecare interacțiune să fie cu adevărat relevantă și specifică pentru ei. Acest lucru înseamnă valorificarea datelor unificate ale clienților, a semnalelor de intenție în timp real și a informațiilor comportamentale pentru a crea experiențe care îi fac pe clienți să se simtă înțeleși în mod unic. Atunci când sunt realizate în mod eficient, mesajele personalizate nu numai că sporesc implicarea, dar consolidează și credibilitatea și impactul mărcii dvs. în fiecare etapă a parcursului de cumpărare.

Această etapă constă în valorificarea datelor unificate ale clienților - de la înregistrările CRM la transcrierile apelurilor și la comportamentul pe site - pentru a crea experiențe care îi fac pe potențiali clienți să se întrebe "Cum de au știut asta?".

Inteligența Artificială vă permite să începeți cu o cohortă de o persoană și să utilizați date îmbogățite, semnale de intenție în timp real și perspective comportamentale pentru a crea mesaje care dau senzația că au fost scrise special pentru fiecare persoană, nu doar pentru cineva ca ea.

Atunci când personalizați în mod eficient, clienții potențiali nu doar se implică în conținutul dvs., ci se simt înțeleși de brandul dvs. Acest lucru vă oferă un avantaj la mijlocul pâlniei, atunci când clienții decid dacă îi înțelegeți cu adevărat.

• Amplificați: Maximizați raza de acțiune prin implementarea conținutului pe diversele canale ale audienței dvs. - valorificând AI Engine Optimization (AEO) pentru a crește relevanța în căutarea bazată pe AI și co-creând cu influenceri și creatori de încredere pentru a stimula implicarea direcționată și autoritatea mărcii la scară largă.

Unde putem spune această poveste, acum?

Nu mai este vorba despre a apăsa butonul de publicare. Este vorba despre regândirea locului în care apari și cum.

În marketingul tradițional, dacă publicai conținut valoros, oamenii veneau la tine - îți vizitau site-ul, îți citeau blogul, îți descărcau conținutul. Dar inteligența artificială a schimbat modul în care oamenii descoperă, cercetează și se implică. Cumpărătorii nu vă urmăresc pâlnia; ei își urmăresc feed-ul.

Ei descoperă soluții prin AEO (AI Engine Optimization), au încredere în recomandările creatorilor și iau decizii pe baza conversațiilor din comunitățile despre care poate nici nu știți că există. Puterea s-a mutat de la brand la creator, iar credibilitatea curge prin oameni de încredere, mai degrabă decât prin site-uri web corporative.

Aceasta înseamnă că și canalele dvs. trebuie să se schimbe. Scopul tău nu este doar să fii peste tot, ci să fii acolo unde contează cel mai mult.

Etapa Amplify vă împinge să vă diversificați și să găsiți noi audiențe în locuri noi. Vă ajută să treceți de la a deține conversația la a vă alătura acesteia, întâlnind clienții potențiali acolo unde se află deja, prin vocile în care au deja încredere, pe platformele unde sunt deja implicați.

Este vorba despre diversificarea inteligentă a mixului de canale, crearea de parteneriate autentice cu creatorii, valorificarea materialelor video pentru platformele sociale și apariția în spațiile comunitare în care clienții potențiali își petrec timpul.

Devenind saturate de inteligență artificială, evenimentele în persoană și relațiile autentice devin mai valoroase ca niciodată.

Atunci când amplificați eficient, distribuția dvs. se transformă din difuzare în construirea de relații autentice. Nu ajungeți doar la mai mulți oameni - ajungeți la oamenii potriviți prin canale care au o influență reală și încredere. Scopul nu mai este doar clasarea în top, ci să fii recomandat.

• Evoluați: Rafinează-ți continuu strategiile și conținutul în timp real, folosind inteligența artificială pentru a monitoriza performanța, a efectua experimente rapide și a implementa îmbunătățiri bazate pe date care conduc la creștere și îți mențin brandul în fața nevoilor în schimbare ale clienților.

  Ce funcționează acum și ce urmează?

  Era campaniilor de tipul "stabilește și uită" a luat sfârșit.

  Marketingul tradițional însemna lansarea unei campanii, așteptarea rezultatelor timp de săptămâni sau luni, apoi analizarea a ceea ce s-a întâmplat după aceea.

  În etapa de evoluție, obiectivul dvs. nu este doar de a raporta rezultatele, ci de a prevedea, măsura și adapta în timp real. Aceasta este etapa în care înveți rapid și acționezi rapid.

  Inteligența Artificială vă oferă puterea de a monitoriza performanța pe măsură ce se întâmplă și de a obține recomandări instantanee cu privire la ce să ajustați. Acum puteți învăța și optimiza în timpul derulării campaniilor, nu după ce acestea sunt finalizate.

  Această etapă constă în transformarea abordării dvs. de la raportarea reactivă la informații predictive. Veți utiliza inteligența artificială pentru a identifica primele tendințe, pentru a derula experimente rapide și pentru a vă rafina continuu strategia pe baza datelor reale. Nu colectezi doar indicatori; transformi fiecare interacțiune în informații care fac ca următorul ciclu să fie mai inteligent.

  Atunci când evoluezi eficient, fiecare campanie devine un motor de învățare care compensează continuu creșterea și îmbunătățește performanța. Nu doar că derulați campanii mai bune, ci construiți un avantaj competitiv care devine mai puternic cu fiecare ciclu al buclei, deoarece învățați mai repede decât oricine altcineva de pe piața dvs.

Respectând aceste principii, Loop Marketing permite întreprinderilor să creeze o strategie de marketing mai dinamică și mai receptivă, care stimulează creșterea și implicarea.

Cum se măsoară succesul în Loop Marketing?

Acest tabel prezintă cele patru etape ale Loop Marketing: Express, Tailor, Amplify și Evolve. Pentru fiecare etapă, acesta identifică un "Headline Metric" și "Acțiunea" corespunzătoare care este luată. De asemenea, tabelul enumeră "metrici" specifice utilizate pentru a măsura performanța în cadrul etapei respective și indică rezultatul așteptat ("La ce să vă așteptați").

Modul în care AI și colaborarea umană conduc la creștere

Colaborarea dintre AI și oamenii de marketing se află în centrul Loop Marketing. Inteligența artificială aduce eficiență, viteză și informații bazate pe date, în timp ce oamenii de marketing oferă creativitate, empatie și gândire strategică. Acest parteneriat permite întreprinderilor să valorifice punctele forte ale inteligenței artificiale și umane pentru a stimula creșterea.

Inteligența artificială poate automatiza sarcinile repetitive, poate analiza cantități mari de date și poate oferi informații în timp real care ajută agenții de marketing să ia decizii în cunoștință de cauză. Pe de altă parte, oamenii de marketing se pot concentra pe crearea de narațiuni convingătoare, pe construirea de relații autentice și pe luarea de decizii strategice care se aliniază cu obiectivele și valorile mărcii.

Interacțiunea inteligentă dintre inteligența artificială și oamenii de marketing permite strategii mai rapide de lansare pe piață, conexiuni mai profunde cu clienții, costuri de achiziție mai mici și optimizare continuă. Prin combinarea eficienței AI cu autenticitatea umană, companiile pot crea un motor de marketing puternic, care determină o creștere durabilă.

De ce afacerea dvs. are nevoie acum de Loop Marketing

Pe măsură ce așteptările clienților și tehnologiile AI avansează cu o viteză fără precedent, adoptarea Loop Marketing permite afacerii dvs. să rămână în față. Acesta oferă o călătorie dinamică, receptivă a clienților, care se adaptează în timp real. Prin unirea automatizării inteligente cu perspicacitatea umană, puteți stimula creșterea, aprofunda implicarea clienților și obține rezultate de afaceri mai bune într-o piață definită de schimbări constante.

Adoptând Loop Marketing, organizațiile pot oferi un parcurs al clientului cu adevărat adaptabil - îmbinând informațiile AI în timp real și expertiza umană pentru a crea experiențe atractive și relevante la fiecare punct de contact. Această abordare dinamică determină o creștere măsurabilă, conexiuni mai profunde cu clienții și rezultate de afaceri rezistente într-o piață alimentată de inteligență artificială și în continuă schimbare.

Acum este momentul să adoptați Loop Marketing și să vă modernizați strategia de marketing. Astfel, companiile pot rămâne în fața concurenței, pot construi relații mai puternice cu clienții și pot conduce la o creștere durabilă în era inteligenței artificiale.