Cómo encontrar una agencia de content marketing?

¿Le cuesta mantener su calendario de contenidos repleto de piezas frescas y atractivas? No es el único. El content marketing es una herramienta poderosa para crear notoriedad de marca, atraer clientes potenciales e impulsar el SEO, pero requiere un esfuerzo constante.

Ahí es donde una agencia de content marketing puede cambiar las reglas del juego. Con una agencia de content marketing a tu lado, tendrás un equipo de expertos creativos dedicados a elaborar contenidos de alta calidad que resuenen con tu público objetivo, liberándote para centrarte en dirigir tu negocio.

¿Por qué asociarse con una agencia de content marketing?

En primer lugar, puede que se pregunte si necesita una agencia de content marketing. Después de todo, ¿no debería bastar con tener un redactor en su equipo? La verdad es que la creación de contenidos de alta calidad de forma consistente es un reto para muchas empresas. El content marketing ofrece una poderosa herramienta para dar a conocer la marca, generar clientes potenciales y mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda (SEO). Sin embargo, gestionar internamente todo el proceso de creación de contenidos puede suponer un compromiso de tiempo considerable.

A continuación le explicamos por qué asociarse con una agencia de content marketing puede ser una decisión estratégica para el crecimiento de su empresa:

Experiencia en content marketing

Una agencia de content marketing sólida no sólo habla por hablar, sino que hace lo que dice. Al evaluar posibles socios, busque una agencia que demuestre su éxito en el content marketing.

Un indicador clave es su tráfico de búsqueda orgánica o clientes potenciales. Un alto porcentaje de tráfico orgánico generado a través del content marketing demuestra su comprensión del panorama del content marketing y su capacidad para lograr resultados similares para su empresa.

Construir relaciones, no llamadas en frío

Evite las agencias que se basan en tácticas de divulgación frías como llamadas y correos electrónicos. Una agencia de renombre da prioridad a la construcción de relaciones genuinas. Invierten tiempo en comprender sus necesidades específicas mediante conversaciones en profundidad, no mediante intentos de contacto genéricos.

La creación estratégica de contenidos va más allá del contenido

Un verdadero socio va más allá de la mera creación de contenidos. La agencia adecuada debe centrarse en comprender los aspectos fundamentales de su negocio. Esto incluye sus buyer personas, los productos o servicios que ofrece y sus objetivos empresariales generales. El marketing local en un país es diferente y requiere diferentes enfoques de contenido que la ampliación global con un sitio web multilingüe.

Sobre la base de esta inmersión profunda, deben crear una estrategia de contenidos adaptada a su marca. El contenido no debe lanzarse sin más, sino que debe integrarse en una hoja de ruta con objetivos claros, un público objetivo en mente y estrategias de SEO. Piense en ello como un plan detallado que les guíe hacia la creación de contenidos que generen resultados tangibles para su negocio.

La ejecución es la clave

Una vez establecida la estrategia, los expertos en creación de contenidos de su agencia la ejecutarán meticulosamente. Se encargarán de todo, desde la búsqueda de keywords y la ideación de contenidos hasta su redacción, edición y distribución. De este modo, usted podrá centrarse en dirigir su empresa y alcanzar sus objetivos.

Al asociarse con una agencia de content marketing, tendrá acceso a una experiencia demostrada, una planificación estratégica y una creación de contenidos eficaz, todo ello diseñado para impulsar el crecimiento de su negocio.

Ahora, hablemos de cómo puede encontrar la agencia de content marketing adecuada para su negocio.

1. Defina sus necesidades

Imagine que emprende un viaje por carretera sin un destino. Confuso, ¿verdad? Lo mismo ocurre con el content marketing. Antes de buscar una agencia de content marketing, debe trazar su rumbo definiendo objetivos claros.

¿Qué espera conseguir? ¿Pretende aumentar el tráfico de su sitio web para que su marca sea el centro de atención? Tal vez su prioridad sea mejorar la notoriedad de su marca, estableciéndose como líder de opinión en su sector. Tal vez su objetivo sea generar clientes potenciales y convertirlos en clientes fieles.

Una vez que haya identificado su objetivo principal (¡o una combinación de ambos!), considere los tipos de contenido específicos en los que podría especializarse una agencia para ayudarle a conseguirlo.

Opciones de contenido

Las agencias de content marketing ofrecen un variado arsenal de herramientas de creación de contenidos. Las entradas de blog pueden educar a su audiencia y establecer su experiencia. Las piezas llamativas en las redes sociales mantienen su marca en primer plano. Las infografías traducen datos complejos en imágenes fáciles de digerir. Los vídeos pueden cautivar a su público y contar de forma dinámica la historia de su marca.

Aunque recomendamos incorporar una combinación de medios de contenido, es importante identificar sus prioridades para asegurarse de que coinciden con las ofertas de una agencia potencial. Si no está seguro de qué tipos de contenidos le convienen, su agencia puede ayudarle a identificarlos.

Conozca a su público

Pero no se trata sólo del tipo de contenido, sino de adaptarlo a su cliente ideal. Aquí es donde entran en juego los buyer personas. Estos perfiles detallados describen los datos demográficos, las necesidades, los retos y los formatos de contenido preferidos de su público objetivo. Al comprender a sus buyer personas, puede asegurarse de que su agencia de content marketing crea contenidos que se dirigen directamente a su cliente ideal, maximizando su impacto.

2. Investigue las agencias de content marketing

Encontrar la agencia de content marketing ideal es como buscar el alma gemela de su negocio: una combinación perfecta que complemente su marca e impulse su crecimiento. ¿Por dónde empezar?

El panorama digital ofrece un tesoro de recursos para ayudarle a identificar agencias cualificadas. Los directorios en línea como Clutch, una plataforma B2B que conecta a empresas con proveedores de servicios, pueden ser una mina de oro. Aquí puedes filtrar las agencias en función de su ubicación, su experiencia en el sector y las opiniones de los clientes: un buen punto de partida para reducir tus opciones.

Una vez confeccionada la lista, explora el sitio web de cada agencia. Examine detenidamente sus servicios: ¿están especializados en los tipos de contenido que necesita, desde entradas de blog hasta infografías? La experiencia en el sector también es crucial. Busque agencias con un historial probado de éxito en su campo. Una cartera que muestre su trabajo anterior con clientes similares al suyo dice mucho de sus capacidades y de su comprensión de las necesidades específicas de su sector.

Un consejo profesional: ¡no se limite a leer la superficie! Busque casos prácticos, es decir, informes detallados que describan los proyectos anteriores de la agencia y los resultados positivos obtenidos para sus clientes. Encontrar estudios de casos relevantes para su sector o que reflejen sus objetivos de content marketing indica claramente que la agencia puede ofrecer un éxito similar a su empresa. Si investiga con diligencia a sus posibles socios, estará bien equipado para elegir la agencia de content marketing que impulsará su marca a nuevas cotas.

3. Evaluar las agencias y hacer las preguntas adecuadas

Ha reducido su búsqueda y ha identificado un puñado de agencias de content marketing prometedoras. Ahora viene el paso crucial: evaluarlas a fondo para encontrar la que mejor se adapte a su negocio. No se deje engañar por sitios web extravagantes: investigue sus capacidades y asegúrese de que coinciden con su visión.

Comprender el proceso de creación de contenidos

Un proceso de creación de contenidos bien definido es la columna vertebral de una estrategia de content marketing de éxito. Pida a cada agencia que le explique el suyo.

• Esto debería abarcar el desarrollo de la estrategia: pregúnteles cómo generan ideas de contenidos que se ajusten a mis objetivos y a mi público objetivo.

• A continuación, profundice en su proceso de redacción de contenidos. Pregunte: ¿Asignan redactores especializados con experiencia en mi sector? ¿Pueden compartir muestras de su trabajo que sean relevantes para mi nicho?

• Por último, explore su estrategia de distribución con preguntas como: ¿Dónde publicarán mis contenidos y cómo se asegurarán de que lleguen a mi público objetivo?

• ¿Cómo reutilizan los contenidos en distintas plataformas para maximizar su alcance e impacto?

Comprender su enfoque le proporcionará información valiosa sobre su eficacia, experiencia y capacidad para ofrecer contenidos que resuenen entre su público.

SEO y medición

La optimización para motores de búsqueda (SEO) es primordial. Evalúe si la agencia conoce las mejores prácticas de SEO. Puede ser útil hacer estas preguntas durante una consulta:

• ¿Incorporan técnicas de búsqueda y optimización de keywords en el proceso de creación de contenidos?

• ¿Pueden explicarme cómo se asegurarán de que mi contenido aparezca bien posicionado en los resultados de los motores de búsqueda para atraer tráfico orgánico a mi sitio web?

Además, un enfoque basado en datos es esencial para medir el éxito. Pregunte por las estrategias de medición de contenidos de la agencia.

• ¿Qué indicadores clave de rendimiento (KPI) utilizará para medir la eficacia de la campaña de content marketing?

• ¿Pueden compartir puntos de referencia del sector para el éxito del content marketing en mi campo?

• ¿Puede proporcionar testimonios o estudios de casos de clientes de mi sector o con objetivos similares?

Comprender su enfoque para medir resultados como el tráfico del sitio web, la generación de clientes potenciales y la notoriedad de la marca le ayudará a calibrar el impacto de su trabajo y a garantizar que su estrategia de content marketing ofrece un fuerte retorno de la inversión (ROI).

Más allá de las habilidades

Aunque las aptitudes y la experiencia son fundamentales, no subestime la importancia del ajuste cultural. Programe consultas con cada una de las agencias preseleccionadas. Esta es su oportunidad para evaluar el estilo de comunicación, la experiencia del equipo y si se siente en sintonía con su equipo.

• ¿Coinciden sus valores y su enfoque con la cultura de mi empresa?

• ¿Con qué frecuencia nos comunicaremos y a través de qué canales? ¿Puede describir su estilo de comunicación preferido?

• ¿Puede presentarme a los miembros del equipo que trabajan en mi cuenta? ¿Qué conocimientos específicos aportan?

Estas preguntas le ayudarán a comprender mejor las capacidades, el estilo de comunicación y el encaje cultural de cada agencia. Recuerde, el socio adecuado será una extensión colaborativa de su equipo, creando contenidos de alto rendimiento que impulsen el conocimiento de la marca, generen clientes potenciales y, en última instancia, alimenten el crecimiento de su negocio.

4. Comparar propuestas y costes

Elegir la agencia de content marketing adecuada es una inversión en el crecimiento de su negocio. Si evalúa a fondo a sus principales contendientes y va más allá del folleto pulido, estará bien posicionado para encontrar al socio perfecto para crear contenidos específicos de alta calidad que impulsen el éxito de su marca. Pero, antes de elegir a su agencia, compare cuidadosamente las propuestas y los costes.

Más allá de la cuenta de resultados

Puede resultar tentador centrarse únicamente en el coste, pero recuerde que la opción más barata no siempre es la mejor. Aunque el coste es sin duda un factor, priorice el valor sobre el mero gasto. Examine meticulosamente cada propuesta para comprender el alcance de los servicios ofrecidos, los tipos de contenido incluidos y la experiencia del equipo asignado a su proyecto.

Desglose de servicios ofrecidos

Busque una descripción clara de los servicios que propone cada agencia. ¿Se encargarán del desarrollo de la estrategia de contenidos, la investigación de keywords y la creación de contenidos? ¿Incluyen edición, corrección y optimización de contenidos para motores de búsqueda (SEO)? Comprenda qué está incluido y qué tarifas adicionales pueden aplicarse a determinados servicios.

Comprender los resultados

Evalúe cuidadosamente los tipos de contenidos que cada agencia propone crear. ¿La combinación de formatos de contenido (entradas de blog, infografías, vídeos, etc.) se ajusta a sus objetivos y a su público objetivo? ¿Ofrecen una variedad de formatos de contenido para mantener el interés de su público? ¿Con qué frecuencia producirán y publicarán contenidos? Asegúrese de que los contenidos propuestos se ajustan a sus buyer personas predefinidas y se dirigen directamente a su cliente ideal.

La experiencia del equipo es importante

No subestime la importancia del equipo asignado a su cuenta. Pregunte por su experiencia y cualificación. ¿Se encargarán del contenido redactores especializados con conocimientos de su sector? ¿Hay un gestor de proyectos que supervise el proceso y garantice una comunicación clara? Conocer la experiencia del equipo le dará una idea de la calidad de los contenidos que puede esperar.

Plataformas y herramientas

Aunque la atención se centra en la experiencia de la agencia, también merece la pena tener en cuenta el sistema de gestión de contenidos (CMS ) que utilizan. Un CMS es una plataforma que agiliza la creación, edición y publicación de contenidos. Opciones populares como HubSpot Content Hub ofrecen interfaces fáciles de usar y características que pueden beneficiar a su negocio a largo plazo. Un CMS sólido debe ofrecer funciones como flujos de trabajo automatizados, herramientas de optimización SEO y seguimiento del rendimiento.

La transparencia es clave

Los modelos de precios pueden variar. Algunas agencias ofrecen cuotas mensuales fijas, mientras que otras cobran por pieza de contenido. Asegúrese de conocer la estructura de precios y los posibles costes adicionales asociados a determinados servicios.

No tenga miedo de negociar. Una vez comparadas las propuestas y comprendido el valor real que ofrece cada agencia, inicie una conversación sobre precios. Explíqueles su presupuesto y compruebe si pueden ajustar su propuesta u ofrecerle opciones de pago flexibles.

Recuerde que el socio adecuado será transparente sobre su estructura de precios y demostrará su voluntad de trabajar dentro de su presupuesto al tiempo que ofrece contenidos de alta calidad que se ajustan a sus objetivos.

5. Elija la agencia de content marketing adecuada

Encontrar la agencia de content marketing perfecta es una inversión en el crecimiento de su negocio. Siguiendo estos pasos -esbozar sus objetivos, investigar las agencias, evaluar su experiencia, comparar propuestas y priorizar el valor- estará en el buen camino para seleccionar al socio ideal.

En Aspiration Marketing, entendemos el poder del content marketing. Nuestro equipo de expertos creativos y estrategas basados en datos puede ayudarle a elaborar contenidos convincentes que resuenen con su audiencia y alimenten el éxito de su marca.

Póngase en contacto con Aspiration Marketing hoy para una consulta gratuita para discutir sus necesidades únicas y descubrir cómo podemos ayudarle a alcanzar sus objetivos de content marketing.