博客内容对于引导访客访问您的网站、帮助吸引未知访客以及促进潜在新客户的增长至关重要。正确地撰写博客有助于所有企业在网上被发现，将访客转化为潜在客户，将潜在客户培养成销售客户，并让客户满意。扎实的内容营销战略有助于建立更有个性的品牌、建立信任，对于有效的 "入站线索生成 "至关重要。但是，不要为了产生更多内容而写博客！
当你写完博文后，它可能信息量很大，甚至可能有一个吸引人的标题。您的博客包含相关的信息内容，潜在客户会欣赏、参与并希望分享这些内容。但是，指向相关登陆页面的链接在哪里？页面末尾的 "行动呼吁"（CTA）又在哪里呢？如果您在撰写博客时没有提供转换机会，您就不会产生任何潜在客户。
每篇博文都必须至少有一个 CTA。你的读者应该在你的博客中看到一些行动号召，包括订阅和联系你的方式。CTA 有助于营造一种紧迫感。它必须易于找到，并能吸引人点击。永远不要让读者费力地寻找更多信息。您可以将 CTA 放置在页面顶部、底部、博文中、侧边栏或浮动/滚动弹出式窗口中。对于较长的文章，您甚至可以使用两到三个 CTA。请记住：如果没有至少一个 CTA，你就会失去潜在的潜在客户。
您的博客可以为潜在客户培育过程提供帮助。什么是潜在客户培育？潜在客户培育是指与潜在客户发展关系，并在整个购买流程中的各个阶段对他们进行培育。面对现实吧：您的CRM 潜在客户中有一半以上尚未准备好购买您的服务或产品。例如...
第一次约会时，你不会以 "你愿意嫁给我吗 "这样生硬的推销开始。然而，很多销售方法的开头都是"我们可以为您提供 X 折优惠价格".....。
在一开始，你可以给你的客户发送哪些信息资料，回答他们所面临的业务问题的指南；你的解决方案对他们有什么价值，为什么他们会选择与你而不是竞争对手合作？为您的潜在客户提供吸引人的、相关的、有针对性的内容，这些内容应准确反映出买家在买家旅程中所处的位置。
您不希望发送对当前买方阶段没有帮助或无法吸引他们的无关信息。在整个买家旅程中，要注意三个核心阶段，即 认知阶段、考虑阶段和决策阶段。
买家之旅的第一步是认知阶段。在认知阶段，潜在的新客户正在体验对产品或服务的渴望或需求。他们很可能会在谷歌上搜索关键字和短语，以了解自己的问题。这时，有效的搜索引擎优化策略就显得至关重要。在这一阶段，关键是要帮助教育客户，显示出你对问题的熟悉程度以及对潜在解决方案的了解。这一阶段的出版物可提供教育内容、电子指南和电子书、白皮书以及相关的行业分析报告。
这些内容包括博文、文章、信息图表、视频或网络研讨会。在创建这些内容时，请使用目标受众可能会搜索的关键字和短语。
举例说明： 假设您是一家为小型企业销售软件的企业。您可以针对小企业主的痛点创建教育内容，例如如何管理财务、营销业务或雇佣员工。您可以在博客、社交媒体或电子邮件通讯中发布这些内容。
通过制作直接针对受众痛点的教育内容，您可以帮助他们了解自己的问题，并为他们提供潜在的解决方案。这将使您成为该领域的专家，并与目标受众建立信任。
买家之旅的第二步是考虑阶段。在这一阶段，买家的目标和优先事项更加明确，并对不同的选择进行评估。你需要提供相关信息，帮助他们做出决定。为处于考虑阶段的潜在客户生成内容对于提供帮助至关重要。您的内容包括指南或产品比较、视频或播客互动或专家指南。
这些内容可以是博文、信息图表、视频或对比图表等形式。在创建这些内容时，请务必将您的产品或服务与竞争对手进行比较，并突出您的产品或服务的优势。
举例说明： 假设您是一家为小型企业销售软件的企业。 您可以创建将自己的软件与竞争对手进行比较的内容。在这些内容中，您可以突出自己软件的功能和优势，并解释自己的软件如何帮助小型企业取得成功。您可以在博客、社交媒体或电子邮件通讯中发布这些内容。
通过创建有助于受众比较不同选项的内容，您可以帮助他们做出明智的决定，选择适合他们的产品或服务。这将有助于您将更多的潜在客户转化为客户。
买家之旅的第三步，也是最后一步是决策阶段。在这一阶段，买家已经找到了解决问题的方法。但是，他们仍在寻找具体的实施步骤、做出决定的意义和好处，以及值得信赖的合作伙伴来协助采购或实施解决方案。买方将大部分时间用于研究和比较最佳选择。有用的内容可为潜在的新客户提供公司或产品比较、案例研究、实施指南和免费试用，以帮助他们做出最终决策。
这些内容可以是博文、信息图表、视频或案例研究等形式。在创建这些内容时，应突出产品或服务的优势，并解释产品或服务如何帮助受众实现他们的目标。
举例说明： 假设您是一家为小型企业销售软件的企业。您可以创建帮助小型企业决定购买哪种软件的内容。在这些内容中，您可以强调您的软件的优势，并解释您的软件如何帮助小型企业取得成功。您可以在博客、社交媒体或电子邮件通讯中发布这些内容。
通过创建有助于受众做出决定的内容，您可以帮助他们选择您的产品或服务。这将帮助您将更多的潜在客户转化为客户。
提醒潜在的新客户他们为什么要访问您的网站。通过（付费）广告、社交媒体或电子邮件跟进进行再定位或再营销，需要吸引和刺激访客再次访问。
博文的关键在于吸引和促进 "转换"，从匿名访客变成知名实体，从而吸引新的订户、买家分享和阅读您的内容，并最终购买和再次购买您的产品或服务。我们的目标是让您的内容通过各种形式、渠道和网站页面说明成为客户的途径。引导读者找到他们具体问题的答案。为特定的买家角色受众定制内容，并与他们互动，提供有价值的独特内容。
还等什么？
开始撰写博客吧，但不仅仅是为了创建更多内容。利用博客帮助产生销售线索！
战略性地选择写作主题，在撰写第一篇博文之前制定内容策略。
针对买家旅程的各个阶段和角色撰写内容，使其具有个性化和吸引力。为每篇博文附上一个或多个 CTA。按照这些简单的步骤操作，看看您的网站如何成为您业务的关键推动力。