Buyer's Journey: Insights Precisos para la Etapa de Concienciación
El embudo de ventas tradicional se ha invertido, y los compradores B2B actuales realizan entre el 70% y el 90% de su investigación antes de contactar a un representante de ventas. Dominar los primeros pasos del recorrido del comprador es crucial, lo que exige una estrategia de contenido basada en datos que satisfaga la necesidad de educación del prospecto antes de que conozca su empresa.
Inbound Marketing
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