您是否忽视了影响者营销中的无名英雄，从而错失良机？当大多数人听到影响者营销时，他们会想到品牌与拥有数百万粉丝的宏观影响者合作。比如卡比-拉梅（Khaby Lame）和妮可-基（Nikkie）。
当然，庞大的粉丝数量令人惊叹--您只需发布一篇文章，就能覆盖更广泛的受众，并产生大量的参与度。但是，大影响力者只占影响力市场的一部分，他们并不一定是您企业的最佳选择。
随着人们对经济实惠和更真实的促销活动的需求日益增长，纳米和微型影响者逐渐成为人们关注的焦点。根据 Shopify 的数据，纳米级影响者占 Instagram 上影响者数量的 65%，71% 的营销人员表示，微型影响者是他们理想影响者名单中的首选。
下面，我们将通过依赖影响力者的企业主提供的案例和见解，向您说明为什么应该选择纳米级和微型影响力者而不是宏观影响力者，以及如何利用前两者来提高您的业务线索和创收能力。
纳米影响者拥有大约 1,000到 10,000 名追随者，微观影响者拥有 10,000 到 100,000 名追随者。另一方面，宏观影响者拥有超过十万或数百万的追随者。
尽管如此，许多品牌仍倾向于使用纳米级和微米级影响者，主要原因有以下几点：
参与度更高：粉丝超过一百万的账户的参与率已降至 0.98%。因此，宏观影响者的价值已大不如前。微观影响者的参与率约为 7%。
成本低廉： 使用 Fiverr 这样的发布平台，大型影响力人物的每次 Gig 费用可高达 20,000 美元，名人影响力人物的费用可能更高。纳米级影响者最多收费 850 美元，微型影响者最多收费 3000 美元。
信任度更高：宏观影响者的推荐给人的感觉更像是促销而非真实。只要是付费的，什么都可以。相比之下，70% 的消费者更信任微观影响者，而不是名人，包括宏观影响者。
虽然微型和纳米级影响者的受众较少，但您可以利用他们获得宏观效果。下面让我们看看如何做到这一点。
与影响者合作可以提高品牌知名度，产生更多的参与度，将品牌拓展到新的市场，或促进假日销售。
"要想提高品牌知名度，微影响者是一个完美的选择，因为他们有相当细分的人群--不会太细，也不会太广。反过来说，纳米级影响者最适合创造参与度，因为他们的受众更有针对性，" Fig Loans 公司首席执行官兼创始人Jeffrey Zhou说。
因此，了解自己的目标有助于确定哪类影响者更适合自己的业务，同时减少可能代价高昂的试错过程。
您还需要考虑您的预算以及您能承受的预算范围。如果您希望提高知名度，根据 Fiverr 的收费标准，您可以考虑每年为十个不同微影响力者的活动编列 10,000 至 30,000 美元的预算。费率还取决于您的业务利基的竞争力。
预先记录这些成本有助于防止不合理支出，确保积极主动地分配资源，同时又不会抑制其他营销渠道的发展。
HeavyLift Direct公司的业务负责人本-布曼（Ben Bouman）说："并不是所有的美容影响者--无论是纳米级还是微型--都适合你的美容业务。同样的道理也适用于其他利基市场。你必须根据他们以前与其他品牌合作的记录、获得的参与率、受众情绪和内容关注点来检查他们的记录。
否则，你投入的资金可能不会物有所值。要评估受众情绪，可以查看评论的语气、反复出现的正面或负面反馈，以及影响者如何回应他们的社区。
手动浏览成千上万的微型或纳米级影响者资料库是一项艰巨的任务。但您可以使用Afluencer和Captiv8 等工具 来自动完成 审核和选择过程。这些工具采用先进的算法，可根据您的目标人群、参与度得分和成本等标准查找和筛选影响者。
筛选出至少一打符合您要求的影响者，并在联系他们之前进行人工审核，以进行双重确认。一旦与他们取得联系，如果可以公开的话，确保询问他们之前的营销活动结果，而不仅仅是点赞和评论。
同时，便宜不一定是好货。受众质量 和与利基的相关性是必须考虑的首要因素。不过，还是要尝试与多家供应商进行谈判，以确保买到物美价廉的产品。
"纳米级和微粉丝往往比你更了解他们的几千名粉丝。他们尝试过不同的内容类型，也见过最糟糕的情况，尝试过各种创意。 Axia Advisors 的执行合伙人肖恩-夏皮罗（Sean Shapiro）建议说："因此，虽然你可以根据自己的品牌材料和设计对宣传活动进行把关，但给他们一定程度的灵活性也很重要。
影响者的见解应为内容格式、发布时间、适当的标签和参与策略的决策提供重要参考。这将增加真实感，并提高每次活动的参与度，因为它们就像其他日常发布的内容一样，都是精心制作的。
Tuuli的所有者彼得-丘切克（Peter Čuček）说： "纳米级和微型影响者的收费较低，因此您不必担心与多个影响者合作会让您破费。但是，要避免只关注单一平台的影响者。这将限制您在某些细分市场的影响力"。
例如，与 TikTok 相比，您更有可能在 Instagram 上接触到更多的 Z 世代，而千禧一代和更年长的人群可能 在 Facebook 或 YouTube 上接触得更多 。
TikTok 和 Instagram：最适合 Z 世代和年轻的千禧一代，他们喜欢短小精悍、视觉效果好的内容。
YouTube：非常适合深度产品评论和教程，吸引千禧一代和 X 世代。
Facebook：对较年长的千禧一代、X 一代甚至婴儿潮一代仍有意义，尤其适合社区驱动的讨论。
"要多才多艺，与相关渠道的有影响力者合作，因为这有助于触及目标受众的不同群体。 U7BUY 市场营销主管Anna Zhang补充道。
2016 年邓肯的国庆活动就是一个例子，该活动与来自不同平台的超过 8 位有影响力的人进行了合作。该活动获得了近 4 万次社交提及和超过 650 万次参与。
圣诞节、情人节和 "黑色星期五 "等节日是产生历史最高投资回报率的季节性机会。为了最大限度地利用每一个节日，可以利用纳米级和微型影响者创建高度细分的活动。
这种合作可以包括赠品、折扣、限时交易、节日特价或促销。下面看看VHessentials 是如何与 Millionaire_nanny 合作的 。
如果您要与宏观影响者合作，只需与一个影响者合作即可，因为他们拥有庞大的粉丝群，而且每次促销都会收取可观的费用。但是，微型和纳米级影响者的情况就不同了。如果预算充足，与多个有影响力的人合作并没有硬性规定。
当你在资金有限的情况下试图更快地打入市场时，这一点尤为重要。首先，它可以帮助你制造足够的炒作和噱头，与宏观影响力相匹配。其次，你可以与高度小众的目标受众建立紧密联系。例如，一家小型独立书店可以与五个不同的图书纳米影响者合作，每个人都擅长不同的类型（如科幻小说、爱情小说、文学小说），以接触到不同的读者群体。
当然，您也不能操之过急。考虑您的预算和活动持续时间。例如，在一个月内与数十位影响者开展多次影响者活动，会使您的投资难以产生广泛的影响。
相反，您可以在更长的时间内错开合作。这样，您的品牌就能在目标受众的信息流中保持一致的存在，既能保持较高的参与度，又不会超出预算。分阶段的方法还为衡量绩效、从早期结果中吸取经验教训、优化后续合作关系以提高投资回报率提供了空间。
此外，要确保您圈子中的每一位影响者都与下一位影响者相辅相成。这往往很难做到，因为每个影响者都拥有不同的创意。因此，您需要让他们在同一个平台上协同营销，或者干脆请一位影响者营销经理来保持协同效应。
"大多数影响者都会提供每次营销活动的绩效报告，这样你就能知道哪些有效，哪些无效，甚至知道营销活动是否有效。如果他们不提供，请提出申请。 克拉里奥公司客户服务副总裁斯坦尼斯拉夫-基洛博琴科（Stanislav Khilobochenko）说："将每份报告与其他有影响力的公司的绩效报告进行对比，筛选出投资回报率低于基准线的来源。
此外，还要评估纳米影响者和微观影响者哪一个对您的收入影响更大。如果微观影响者能帮助你更好地实现目标，你就可以考虑放弃纳米影响者，以节约成本。
与品牌内容相比，大多数消费者更信任影响者内容。虽然您应该努力缩小这种信任差距，但您也可以同时利用纳米和微型影响者营销来提高投资回报率。
首先，确定营销目标和预算，降低成本。然后，找出符合您的预算、追随者规模、利基和其他要求的影响者。提供创意自由度以保证真实性，并开展全渠道营销活动以扩大影响范围。
与纳米级和微型影响者合作，在节假日期间开展有针对性的促销活动。最后，收集每次活动的绩效报告，并利用它们做出明智的决策。
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