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大卫·亚伯拉罕 (David Abraham)
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B2B 稀缺性和排他性：拉动需求，加快成交
在漫长的B2B销售周期中，利用“害怕错过”（FOMO）或“渴望成为VIP”的心理可以有效打破僵局。通过合理运用稀缺性和排他性策略，企业不仅能更快地达成交易，还能建立持久的客户忠诚度。